一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節(jié)，積極參與其中。

　　范圍：

　　二、此次活動我院的優(yōu)勢：

　　此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　2.容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。

　　3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

　　4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

　　三、商家補償計劃

　　名稱形式備注

　　1.傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單該項目可獨立

　　2.小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

　　3.海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設(shè)計也可

　　4.易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計提供

　　5.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

　　6.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的

　　7.橫幅宣傳在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

　　8.升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

　　9.網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

　　10.廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

　　11.現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料

　　12.刊物宣傳在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值

　　13.獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面

　　14.產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可

　　15，工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該項目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動

　　16.咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設(shè)點接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢?nèi)藛T一點金錢回報

　　17.促銷點宣傳活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費

　　18.現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

　　19.嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言最好在開始或中間

　　20.現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十分明顯

　　21.問卷調(diào)查活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查最好有抽獎

　　22.媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可

　　23.形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show校內(nèi)外均可，但費用另算

　　四、商家在我院的宣傳方式：

　　1.橫幅在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

　　2.海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益�；顒忧耙恢芊�2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對這兩個學(xué)校進行宣傳)。置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

　　3.傳單派發(fā)各宿舍區(qū)的每一個宿舍，前一星期分兩次派發(fā)傳單派發(fā)公司的形象將與大家"親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。

　　4.展板在公寓飯?zhí)煤突@球場各放一塊

　　5.產(chǎn)品展示會在活動會場外設(shè)展覽場地,進行公司產(chǎn)品小型展覽會�；顒赢斕�，使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳。

　　6.現(xiàn)場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實不同凡響。

　　五、關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材

　　1.熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會。

　　2.收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

　　3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

　　4.出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

　　5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

　　6.選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，并且與公司負責(zé)人先用電話約好時間。

　　7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

　　8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。