團結(jié)協(xié)作迎難而上

實現(xiàn)非油品又好又快發(fā)展

—黔東南石油分公司非油品業(yè)務部

尊敬的公司領導，各位同仁：

大家下午好！今天我們非油品部作為度分公司先進部門的代表在此發(fā)言，深感榮幸，也心存感激。過去的一，非油品工作取得了一點成績，這里面包含了公司領導的關心和指導，包含了各部門的支持和配合，更包含了我們非油品線條特別是加油站一線員工的同的努力，在此表示衷心的感謝！

回顧，非油品業(yè)務部緊緊圍繞“非油品也是主業(yè)”要求和打造“汽車生活驛站”的核心價值理念，非油品部員工和加油站一線銷售員工，認真分析市場環(huán)境和任務指標，轉(zhuǎn)變觀念，充分利用“三收支平衡”的政策扶持，進一步夯實非油品基礎，完善機制建設，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極營造“比學趕幫超”的氛圍和踐行“勇于亮劍”的貴州石油精神，實現(xiàn)了我司非油品業(yè)務的快速、健康發(fā)展。

黔東南分公司非油品業(yè)務累計完成銷售收入.萬元，同比增加.萬元，增幅.%，同比增幅位居全省二，完成度計劃萬元的.%，平均毛利率.%,綜合排名全省三。與此同時，月-月期間，在全省開展的“飲料類銷售競賽”活動中，我司連續(xù)三月進入了全省b類站銷售前三甲，并在全省非油品“比學趕幫超”活動中，奪得月度先進紅旗面、月度進步紅旗面，全進步紅旗面，總計面紅旗的好成績。

在過去的一中，非油品全體人員齊心進、逆勢而上，從打基礎、抓管理、促經(jīng)營等方面狠抓落實，通過積極有效的工作和不懈的努力，實現(xiàn)了非油品業(yè)務的跨越式發(fā)展。非油品部在進一步做好深化“非油”主業(yè)思想，積極引進供應商，夯實便利店基礎設施和完善非油品機制建設的同時，非油品還重點做了以下幾個方面的工作的探索：

一，我非油品部充分利用黔東南地區(qū)原生態(tài)民族文化資源豐富、海內(nèi)外旅游觀光游客較多的有利條件，積極打好“特產(chǎn)牌”，我部積極引進地方特產(chǎn)，并在店內(nèi)設置地方特產(chǎn)專柜陳列銷售，貴州三寶、名城鎮(zhèn)遠蔡家坊等地方特產(chǎn)已順利上架銷售，黃平牛老大和從江香豬等地方名優(yōu)特品牌及產(chǎn)品正在進一步洽談中。目前，我司便利店可銷售的商品由的多種增加到余種。這極大的突破了進貨渠道單一的瓶頸，優(yōu)化了在營商品結(jié)構(gòu)，在提升銷售總額的同時，還保證了毛利率的穩(wěn)步提高，大幅提升了我司非油品的經(jīng)營質(zhì)量。

二，擴大網(wǎng)絡覆蓋，夯實基礎，創(chuàng)新經(jīng)營模式，“易捷”走出加油站，實現(xiàn)增量提銷。新建或形改便利店座，為便利店配置pos機臺，貨柜組，冰柜個，空調(diào)個，收銀臺套，新增證照個。同時，我司還充分利用公司的閑置辦公樓，通過形改，我司本部機關、鎮(zhèn)遠、雷山分公司辦公樓便利店相繼完成改造，投入運營，此舉進一步完善了我司非油品的網(wǎng)絡覆蓋，在實現(xiàn)增量提銷的同時，大大提升了“易捷”的品牌形象和知名度。

三，以點帶面，重點培育，著力打造精品便利店。針對我司缺乏精品大店的實情，我們積極與人事、零售等部門積極溝通，以總部統(tǒng)一標準手冊為依據(jù)，緊密結(jié)合黔東南旅游城市的特點，充分考慮油站地理位置、商圈特點等因素，挑選了一批站點作為我司的精品打造試點店，并逐漸在我司形成一縣一精品的非油品網(wǎng)絡構(gòu)架，通過形象改造、人員配置、硬件投入、商品配備、員工培訓等方面進一步進行完善，以達到便利店形象亮麗、氛圍親和，商品陳列呈現(xiàn)新鮮、豐富、飽滿的狀態(tài)，員工業(yè)務素質(zhì)高，銷售氛圍好的站點，，我非油品部著力打造的座精品站實現(xiàn)銷售收入.萬元，同比增加銷售.萬元，同比增幅達到.%，效果顯著。為實現(xiàn)非油品業(yè)務又好又快、更好更快的良性發(fā)展的打下堅實的基礎。，