工作計(jì)劃/總結(jié)的作用

　　對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和自我評(píng)述總結(jié)。?上級(jí)組織或人事部門(mén)全面細(xì)致地了解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)干部發(fā)展?jié)摿�，促使干部忠于職守，更好地完成工作任�?wù)。

　　工作計(jì)劃/總結(jié)撰寫(xiě)的基本要求

　　1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真2、內(nèi)容上要求實(shí)、全面3、文筆要簡(jiǎn)潔

　　工作計(jì)劃的基本內(nèi)容

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1.銷售目標(biāo)：2.市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)：3.費(fèi)用目標(biāo)：

　　二、工作思路/重點(diǎn)：

　　三、SWOT分析：(自我診斷方法)

　　SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。

　　根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。它很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。

　　S(Strength)強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)W(Weakness)弱項(xiàng)，劣勢(shì)O(Opportunity)機(jī)會(huì)，機(jī)遇T(Threat)威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件;第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。

　　S:指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西

　　●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)●人力資源優(yōu)勢(shì)●組織體系優(yōu)勢(shì)●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)

　　W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。

　　O:指公司面臨的潛在機(jī)會(huì)

　　潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：●產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)

　　●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，客戶群擴(kuò)大●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

　　T:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。

　　公司的外部威脅可能是：

　　●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降●市場(chǎng)需求減少

　　每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人應(yīng)該習(xí)慣于對(duì)目前的情況、存在的問(wèn)題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解，以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，知道自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來(lái)保證達(dá)到目的。

　　四、營(yíng)銷策略：

　　4P:product、price、place、promotion

　　1.產(chǎn)品策略：2.價(jià)格策略：3.渠道策略：4.推廣策略

　　五、經(jīng)銷商管理：

　　六、月度/季度推廣計(jì)劃：

　　1.推廣目標(biāo)：2.推廣思路：3.主推產(chǎn)品：4.推廣方式：5.預(yù)估費(fèi)用：6.預(yù)估銷量：

　　七、費(fèi)用計(jì)劃與管控措施：

　　上月盈余/虧損元;本月計(jì)劃使用元。

　　本月計(jì)劃支出方向：

　　1、現(xiàn)金部分

　　2、物料

　　八、工作進(jìn)度安排：

　　工作總結(jié)的基本內(nèi)容

　　一、營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)成情況

　　1.銷售目標(biāo)：2.市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)：3.費(fèi)用目標(biāo)：

　　二、工作重點(diǎn)回顧

　　三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　1.區(qū)域概況2.行業(yè)狀況3.競(jìng)爭(zhēng)狀況4.市場(chǎng)地位

　　四、市場(chǎng)分析：

　　1.產(chǎn)品現(xiàn)狀2.價(jià)格管理3.渠道現(xiàn)狀

　　4.推廣執(zhí)行情況5.市場(chǎng)動(dòng)銷情況6.人員及經(jīng)銷商狀況

　　五、費(fèi)用總結(jié)與分析