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房地產(chǎn)辦公室個(gè)人工作總結(jié)

更新:2023-09-16 13:50:17 高考升學(xué)網(wǎng)

房地產(chǎn)辦公室個(gè)人工作總結(jié)

  忙碌而充實(shí)的一年進(jìn)入了倒計(jì)時(shí);仡欉@匆匆一年來(lái)的工作收獲頗多,現(xiàn)將這一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

  一、辦公室的日常管理工作。

  xx項(xiàng)目動(dòng)工后,辦公室的工作量增加了不少。具體為幾個(gè)方面:

  1、辦公室的日常工作。

  四月份項(xiàng)目動(dòng)工后,公司大部分人調(diào)去了工地;旧夏茏龅蕉ㄆ诘男^(qū)衛(wèi)生檢查,能配合物業(yè)管理人員做好各項(xiàng)工作,并按時(shí)到崗做好單位門房值班。

  xx小區(qū)大部分業(yè)主未辦理房產(chǎn)證,經(jīng)過(guò)多次張貼通知、電話通知后,陸續(xù)有業(yè)主前來(lái)辦理。截止目前,xx小區(qū)70戶按揭業(yè)主,已辦理他項(xiàng)權(quán)證及還款的業(yè)主為50戶,正在辦理當(dāng)中的為9戶,剩余11戶。

  項(xiàng)目建設(shè)中需要的各種文件、宣傳標(biāo)語(yǔ)、噴繪制作等,都能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成。

  2、項(xiàng)目手續(xù)辦理。

  對(duì)我來(lái)說(shuō),這是一項(xiàng)從未接觸過(guò)的工作。從最初的項(xiàng)目備案,規(guī)劃局辦理三書兩證,項(xiàng)目報(bào)建,招標(biāo)審批,標(biāo)書制作,招投標(biāo)手續(xù),消防備案,防震設(shè)計(jì)審批、防雷設(shè)計(jì)審批,合行、建行按揭準(zhǔn)入資料準(zhǔn)備,環(huán)評(píng)備案審批,到后期的施工許可證、物價(jià)局銷售成本核算等,完全都是陌生的。在辦理過(guò)程中,困難重重,但是,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下,從陌生到熟悉,從一無(wú)所知到入門,現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握了所有工作流程。

  二、銷售管理工作

  從去年至今,銷售宣傳工作扎實(shí)細(xì)致。除了幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集發(fā)放彩頁(yè)外,在黃渠、轉(zhuǎn)渠口兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn),走村入戶發(fā)彩頁(yè),基本做到了每戶都知道陽(yáng)關(guān)xx小區(qū)。另外還通過(guò)微信商圈、銘那廣告等其他形式做了相應(yīng)宣傳。

  不定期對(duì)周邊樓盤進(jìn)行踩盤、學(xué)習(xí)、詢價(jià),了解相關(guān)樓盤的價(jià)格及戶型,掌握其優(yōu)缺點(diǎn),與我們樓盤的實(shí)際情況相比較,在給客戶介紹時(shí),突出我們的優(yōu)越性。

  銷售至今,除頂賬房,共銷售70套房產(chǎn),成績(jī)很不理想。分析原因,總結(jié)了以下幾點(diǎn):

  1、市場(chǎng)行情影響。

  上半年杭州等一二線城市樓價(jià)下降,給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)很大影響,導(dǎo)致大部分客戶處于觀望狀態(tài),等房降價(jià)。

  2、農(nóng)民收入影響。

  我們的樓盤主要針對(duì)xx、xx兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn),附帶周邊的xx、xx。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是葡萄、棉花種植區(qū),今年的葡萄和棉花價(jià)格大幅下跌,致使農(nóng)民收入縮水嚴(yán)重。

  3、銷售專業(yè)技能欠缺

  銷售部三名銷售人員中,只有一名有多年工作經(jīng)驗(yàn),還有一名處于邊工作邊學(xué)習(xí)狀態(tài)。作為銷售主管,因?yàn)檫有其他方面的工作,需要多頭兼顧,銷售知識(shí)積累不足,整體的銷售培訓(xùn)和銷售管理不到位。從客戶來(lái)訪介紹、跟蹤回訪、客戶維護(hù)、合同簽訂等沒有很系統(tǒng)很專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),整體的銷售水平與專業(yè)的銷售還有

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