【汪洱明天就上班觀后感】

　　求職必勝5大秘籍

　　汪洱：下面還有一個(gè)機(jī)會(huì)。找一個(gè)女生好不好?

　　問：謝謝汪老師。我是北京大學(xué)05級(jí)的碩士。我想去的單位是保險(xiǎn)公司。有幾條原因讓我比較鐘情于保險(xiǎn)公司。第一，因?yàn)槲冶究坪痛T士的專業(yè)都是保險(xiǎn)，并且學(xué)習(xí)成績(jī)還算優(yōu)異。第二我在多家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)過。我在中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司，還有旅行者保險(xiǎn)，還有太平洋保險(xiǎn)公司。在這樣的一些保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)過。第三我有一些學(xué)術(shù)論文表表，有大概上十篇的學(xué)術(shù)論文發(fā)表。最后一點(diǎn)，是我以前做過一些學(xué)生會(huì)的工作，我相信能力等各個(gè)方面，還比較適合，所以我希望能夠面試的是保險(xiǎn)公司。

　　汪洱：你說你做學(xué)生會(huì)的工作。告訴我你做學(xué)生會(huì)工作的最大的體會(huì)?

　　問：痛并快樂著。是這樣的。因?yàn)橐粋�(gè)方面你要犧牲很多你的時(shí)間，你個(gè)人的空間。包括你的各種場(chǎng)合的你的一些表現(xiàn)。但是更多的時(shí)候你是有一種收獲。而且跟各種朋友的交往，一些真心之間的交流。所以我覺得收獲更多。但是也有痛苦。讓我回憶很多。

　　汪洱：現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司的名聲不太好。人們認(rèn)為，保險(xiǎn)是騙子。你怎么看法?

　　問：這有幾個(gè)原因造成這種的看法。首先保險(xiǎn)公司是分成兩種業(yè)務(wù)。一種是外勤工作，第二種是內(nèi)勤工作。內(nèi)勤工作的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。外勤的工作，因?yàn)橥馇谌藛T的素質(zhì)良莠不齊。還有管理上的原因。還有公司本身自身發(fā)展的狀況，會(huì)導(dǎo)致這種現(xiàn)象的出現(xiàn)。但是我覺得這并不是一個(gè)正確的對(duì)保險(xiǎn)公司的評(píng)價(jià)。一個(gè)方面，我們要看到保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的速度，還有它未來的一種態(tài)勢(shì)。再一個(gè)我們應(yīng)該相信，如果好好地來管理這個(gè)公司，并且有很好的策略，對(duì)公司人員有很好的培訓(xùn)的話，這種現(xiàn)象能夠杜絕的。

　　汪洱：假如你現(xiàn)在被任命為保險(xiǎn)公司的老總了。說出兩條措施，改善這種狀況?

　　問：第一我會(huì)設(shè)計(jì)很好的培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)招聘過來的員工。第二個(gè)我會(huì)給出一個(gè)很好的梯隊(duì)。每一個(gè)梯隊(duì)上，都有一些比較適合的人來做。比如在最高的梯隊(duì)，我很相信他，他會(huì)對(duì)這個(gè)梯隊(duì)管理得比較好。我相信這兩點(diǎn)會(huì)有所改善的。

　　汪洱：你認(rèn)為中國(guó)國(guó)內(nèi)的管理公司，應(yīng)該向國(guó)外的、跨國(guó)的最著名的管理公司學(xué)哪兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)?

　　問：您是專指的保險(xiǎn)公司還是各種公司?

　　汪洱：保險(xiǎn)公司。

　　問：第一方面，是管理方式。因?yàn)槲覀儾豢煞裾J(rèn)，國(guó)外的管理方式還是有很多地方值得我們學(xué)習(xí)的。這在我實(shí)習(xí)過程中有所體會(huì)。第二種就是對(duì)人員的選拔。我可以舉出一個(gè)例子，就是瑞泰人壽(音)。瑞泰人壽在這點(diǎn)上就做得比較好。它對(duì)人員的選拔，它可以保證選進(jìn)來的員工，不會(huì)出現(xiàn)對(duì)它的聲譽(yù)有太大的損害的現(xiàn)象，所以我這兩點(diǎn)比較好。

　　汪洱：你還沒有工作經(jīng)驗(yàn)吧?

　　問：沒有，只有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　汪洱：有很多有工作經(jīng)驗(yàn)的人，你說服我錄用你，不錄用他們?

　　問：我相信作為一個(gè)，從研究生直接畢業(yè)過來的學(xué)生，我會(huì)有更大的潛力，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，雖然我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但是我還有比較多的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。再一個(gè)我參加了比較多的學(xué)生會(huì)工作，我相信我的實(shí)習(xí)能力也很強(qiáng)。

　　汪洱：你有問題要問我嗎?

　　問：我想問一下，如果我能夠有幸被貴公司錄取的話，那么貴公司可以給我提供一個(gè)什么樣的發(fā)展模式?

　　汪洱：你自己希望什么樣的發(fā)展模式?

　　問：一個(gè)方面我希望能有一個(gè)比較好的空間。第二個(gè)我希望我能夠有一個(gè)比較好的舞臺(tái)。再一個(gè)，我希望在5到8年的時(shí)候，我有一個(gè)職位上的提升。因?yàn)槲蚁嘈�，只有職位上的提升，我的一些想法才能得到�?shí)現(xiàn)。

　　汪洱：如果5年之內(nèi)，你沒被提升，你認(rèn)為最可能的原因是什么?

　　問：我自己做得還不夠好。

　　汪洱：哪一方面做得不夠好?

　　問：或許我和這個(gè)公司的文化之間不是非常的適合

　　汪洱：哪一方面的文化?

　　問：您能假設(shè)一個(gè)公司給我嗎?

　　汪洱：你想應(yīng)聘哪個(gè)保險(xiǎn)公司。

　　問：那我就說一個(gè)國(guó)內(nèi)還比較好的保險(xiǎn)公司。

　　汪洱：最想去的?

　　問：中國(guó)人壽。中國(guó)人壽因?yàn)樗�長(zhǎng)期以來國(guó)企的色彩比較濃，我們有時(shí)候會(huì)接受比較多的外企的色彩。

　　汪洱：你能說出一個(gè)明顯的特點(diǎn)，外企文化特點(diǎn)，和國(guó)企的文化特點(diǎn)，你對(duì)哪一點(diǎn)你有可能最不接受?

　　問：國(guó)企按部就班走得比較厲害。這一點(diǎn)上可能會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　汪洱：你比較喜歡什么樣的做事方式?不按部就班?

　　問：能者上。

　　汪洱：如果你被提拔了，你認(rèn)為你哪一個(gè)優(yōu)點(diǎn)最有可能是你被提拔的最主要原因?

　　問：我有很好的團(tuán)隊(duì)精神和很好的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　汪洱：作為一個(gè)管理人員，光有團(tuán)隊(duì)精神就夠嗎?還需要什么能力?

　　問：我還可以進(jìn)行很好的學(xué)習(xí)。

　　汪洱：學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)管理來說，也不是最重要的管理素質(zhì)?

　　問：我可以和我的隊(duì)員進(jìn)行很好的溝通、協(xié)調(diào)，使這個(gè)團(tuán)隊(duì)走得更好的。

　　汪洱：還有嗎?

　　問：我還有比較好的決策能力，比較果斷的決策力。

　　汪洱：舉一個(gè)例子說明你的決策力?

　　問：比如說我在讀本科的時(shí)候，因?yàn)槲以瓉肀究凭妥x于武漢大學(xué)，我是保送到北大來的。比如我在武漢大學(xué)的時(shí)候，做過武漢大學(xué)外聯(lián)部的部長(zhǎng)。我們?cè)讷@取外聯(lián)贊助的過程中，是有很大的困難的。在這個(gè)過程中我還比較有決策力放棄了很多，沒有潛力可挖掘的公司，就是不會(huì)給我們提供贊助的公司。然后比較正確地決策了一些公司。然后讓我們外聯(lián)部在這一年內(nèi)獲得了幾十萬的贊助。

　　汪洱：幾十萬?

　　問：20多萬。

　　汪洱：其中你親自拉來多少萬?你的同事拉來多少萬?

　　問：我自己拉來的贊助并不是很多，只有兩萬多塊錢。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是任的是外聯(lián)部的部長(zhǎng)。我相信，更好的是體會(huì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，而不是一個(gè)人的力量。

　　汪洱：你父母認(rèn)為你自己應(yīng)該改善的是哪個(gè)方面?

　　問：接受的挫折還不夠多，我應(yīng)該還再多加磨煉。

　　汪洱：謝謝。

　　問：謝謝您汪老師。

　　汪洱：她是相對(duì)我們今天的三位同學(xué)里面，回答最好的一個(gè)。反應(yīng)非常快。但是她這個(gè)回答里面也有明顯的失誤。一會(huì)兒我講16個(gè)題的時(shí)候，我再講題來評(píng)一下。有誰(shuí)想評(píng)價(jià)?

　　問：我覺得這個(gè)同學(xué)，她確實(shí)回答得比較好。但我想提一個(gè)，這三個(gè)同學(xué)我認(rèn)為的一個(gè)通病。反應(yīng)快，這個(gè)是企業(yè)很需要的一個(gè)方面，但是我覺得面試官提問的話音一落，馬上就回答，不見得是反應(yīng)快的一個(gè)表現(xiàn)。而且對(duì)于你來進(jìn)一步回答這個(gè)問題，可能就沒有給自己留一個(gè)思考的時(shí)間。我個(gè)人覺得，面試官提出這個(gè)問題的時(shí)候，你稍微停頓幾秒，再比較有邏輯性地給出你自己的回答。一方面，別人會(huì)覺得你這個(gè)人邏輯性很強(qiáng)，反應(yīng)比較快。第二個(gè)會(huì)覺得你比較沉穩(wěn)，對(duì)于很多工作，如果一個(gè)人表現(xiàn)得很沉穩(wěn)，也是一個(gè)很重要的一個(gè)特質(zhì)，這是我個(gè)人的看法。

　　第二，我覺得她剛才說到她的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。比如說，她一直學(xué)的是這個(gè)專業(yè)。她相對(duì)來說，她的缺點(diǎn)，就是沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。但是她有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。她只提到了我有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。如果我有多次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，那么在實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我通過我的觀察和我的總結(jié)，結(jié)合我學(xué)術(shù)上的東西，發(fā)表了一些什么文章，這樣對(duì)后面您提的問題，比如對(duì)保險(xiǎn)公司的看法，一些改進(jìn)?可能會(huì)覺得你有這方面的優(yōu)勢(shì)，你比較專業(yè)，從理論和實(shí)踐結(jié)合著來做了一些事情。你說的話就會(huì)比較有分量。

　　還有您問到保險(xiǎn)公司聲譽(yù)不是特別好的時(shí)候。其實(shí)我覺得這是給了她一個(gè)表白的機(jī)會(huì)。后來您追問了，如果她是這個(gè)公司的老總，該怎么改進(jìn)?我覺得如果她把前面的話說得簡(jiǎn)短一點(diǎn)，把自己可以改進(jìn)的，如果主動(dòng)掏出來一點(diǎn)，有觀點(diǎn)的話，會(huì)不會(huì)更好一點(diǎn)，我這樣覺得。

　　汪洱：你說的意思是她改進(jìn)的措施并不具體，或者是不可行?

　　問：不，我是覺得，如果在她前面說，她對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)公司的評(píng)價(jià)，她不認(rèn)可這種看法的理由。說出幾個(gè)方面，她不認(rèn)可這種看法。而且她有信心，可以把這種不好的評(píng)價(jià)改變過來。這個(gè)時(shí)候她表現(xiàn)得更自信一點(diǎn)，是不是更能說出具體的，不用您問就說出一些具體的改進(jìn)措施，這樣別人會(huì)覺得，她對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的忠誠(chéng)和關(guān)注，可能會(huì)好一點(diǎn)。

　　汪洱：也就是不用等我問，她可以直接說。

　　問：對(duì)。

　　汪洱：剛才幾位同學(xué)，非常贊賞你們勇敢的精神。你們的答案，在場(chǎng)的，至少10%跟你的答案是一樣的，所以你不用感到悲哀。

　　我們來說一下面試常問的16個(gè)問題。每一個(gè)問題，會(huì)有不同的方式來問。都是問的同一個(gè)問題。比如說關(guān)于缺點(diǎn)。我說你認(rèn)為你父母需要你改進(jìn)的，或者同事需要你改進(jìn)的，或者說你沒有被提拔，你認(rèn)為最可能的原因是什么?這個(gè)問的都是缺點(diǎn)。所以這16個(gè)問題，實(shí)際上是16類問題。

　　第1個(gè)，就是介紹你自己。你的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、愛好。比如說你認(rèn)為你目前的差距是什么?請(qǐng)用三個(gè)詞描述你。其中兩個(gè)詞描述你的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)詞描述你的缺點(diǎn)。還有別人對(duì)你是怎么評(píng)價(jià)的，你是怎么評(píng)價(jià)別人的?有時(shí)候我們會(huì)問請(qǐng)你評(píng)價(jià)一下上級(jí)。實(shí)際上就是看你怎么評(píng)價(jià)上級(jí)，然后發(fā)現(xiàn)你自己是怎么看人的。評(píng)價(jià)你的同事，這一類都是講你個(gè)人的。

　　至于說到如何介紹自己，我被問到過好多次，就是如何介紹自己。我建議你的思路是這樣的。第一你想做什么職位，我們剛才有同學(xué)演練過。第二個(gè)問題，你認(rèn)為做這個(gè)職位，最主要的三個(gè)職責(zé)是什么?剛才應(yīng)聘咨詢顧問的同學(xué)就沒說清楚。咨詢顧問的職責(zé)你要了解，這個(gè)職責(zé)包括分析、判斷、診斷問題。然后包括提出解決問題的方案。然后要說服客戶，培訓(xùn)客戶，執(zhí)行這個(gè)方案。你可以想一想。你認(rèn)為做好這三個(gè)職責(zé)，需要哪三個(gè)素質(zhì)。分析判斷能力，邏輯分析能力。第二個(gè)解決方案，你要懂管理，要了解類似的問題，這些大型公司是怎么解決的。第三個(gè)說服演講，培訓(xùn)能力。你就可以說出來了。所以思路是，你想做什么職務(wù)，這個(gè)職務(wù)的三個(gè)主要職責(zé)。做好這三個(gè)職責(zé)的最主要的三個(gè)素質(zhì)。然后請(qǐng)你用三句話把你推銷給我。請(qǐng)你用三個(gè)數(shù)字，或者三個(gè)案例，或者三個(gè)事件，證明你具有三個(gè)以上能力。對(duì)我來說我就是這么考慮的。你也可以這么考慮。這樣你就會(huì)明白對(duì)方要什么，然后你自己做哪些方面的準(zhǔn)備，如何介紹自己。

　　第2個(gè)問題就是關(guān)于學(xué)歷和培訓(xùn)。比如會(huì)問，你喜歡什么樣的課，沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人這個(gè)問題一定是要問的。有工作經(jīng)驗(yàn)的人，這個(gè)問題不一定問。我不關(guān)注，我只關(guān)注你能不能做好這個(gè)工作。至于你學(xué)什么跟我沒關(guān)系。我問你的學(xué)歷，都是跟這個(gè)工作有關(guān)的。你喜歡什么課，為什么喜歡這門課，成績(jī)?cè)趺礃�。你的成�?jī)好，請(qǐng)說一下原因。你的成績(jī)不太穩(wěn)定，請(qǐng)告訴我原因。有的公司會(huì)要求提供成績(jī)表，學(xué)分績(jī)，你看的成績(jī)，前面有不及格，后面有補(bǔ)考。他就會(huì)問了，你的成績(jī)不穩(wěn)定，請(qǐng)你解釋一下原因。如果有這種情況，你要做準(zhǔn)備。

　　你認(rèn)為你所學(xué)的這些課對(duì)工作有哪些指導(dǎo)。比如你最喜歡一門，企業(yè)管理。你認(rèn)為你應(yīng)聘這個(gè)職位，你剛才說你喜歡這個(gè)課了，這個(gè)課你認(rèn)為對(duì)你的工作指導(dǎo)的意義是什么?也就是我看你是不是關(guān)注這個(gè)職位，你是不是打算把你所學(xué)用于工作當(dāng)中。

　　第3類問題就是關(guān)于你的能力和態(tài)度。

　　第4大類問題，就是工作經(jīng)驗(yàn)。凡是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，這個(gè)問題會(huì)被問到的很多，沒工作經(jīng)驗(yàn)的人也會(huì)被問到很多。各種方式各種角度去問，都是問你工作經(jīng)驗(yàn)。他不想關(guān)注你的工作經(jīng)驗(yàn)是什么。他只想關(guān)注你過去的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我現(xiàn)在有什么用。因?yàn)槿撕腿饲髳郛?dāng)中，還有一個(gè)愛情在里面。對(duì)于企業(yè)來說，由于利益。我花錢雇人，我花錢培訓(xùn)，我花錢投資。有的公司招進(jìn)去人，三個(gè)月全脫產(chǎn)培訓(xùn)，包酒店。這么大的投資，他就是希望他投資的風(fēng)險(xiǎn)最低。

　　關(guān)于工作經(jīng)驗(yàn)的問題，還會(huì)有這么問。說一下你過去的主要日常工作職責(zé)。說一下你典型的一天的工作是怎么安排的，還有你過去的職責(zé)，你主要的業(yè)績(jī)。如果你的簡(jiǎn)歷里面寫了你過去做了一個(gè)項(xiàng)目是300萬，請(qǐng)說一下這個(gè)300萬是怎么取得的。碰到了哪些困難，跟誰(shuí)一塊取得的。在這里面你的決策的標(biāo)準(zhǔn)是什么。

　　還有管理的經(jīng)歷。請(qǐng)舉一個(gè)你過去成功管理事情的案例。比如你沒有管理的經(jīng)驗(yàn)。管理經(jīng)驗(yàn)是指你固定的，你手下有人的這樣一個(gè)職位。有的人不一定手下有人。剛才說了，我說你是行政性的領(lǐng)導(dǎo)還是業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)你不算是管理人員。那是業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，如果是行政管理，什么才叫行政上的管理呢?人權(quán)、財(cái)權(quán)都?xì)w你管。比如你是業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，你拿了這個(gè)人的工作來分配給我做。他今天完成這個(gè)，明天完成那個(gè)。是歸我做。什么叫真正管理呢?這個(gè)人招誰(shuí)，辭退誰(shuí)，歸你定。這個(gè)人的工資歸你定。這個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)歸你定。業(yè)績(jī)指標(biāo)完成以后的獎(jiǎng)勵(lì)歸你定。沒完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的罰款額度歸你定。這個(gè)人，我可以有權(quán)決定他離開，有權(quán)決定他調(diào)配。這才叫你是真正有管理工作經(jīng)驗(yàn)。如果你沒有這樣的真正管理權(quán)，你有權(quán)力的，你就不叫管理，你只叫指導(dǎo)。我們是會(huì)區(qū)分的。如果你沒有管理經(jīng)驗(yàn)，你可以突出你有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。比如她剛才說了，我策劃了一個(gè)拉贊助的例子。很多同學(xué)都舉這個(gè)例子。拉贊助，或者在學(xué)校里義賣這些，你都可以舉。

　　工作經(jīng)驗(yàn)，大家要避免一個(gè)誤區(qū)，越?jīng)]工作經(jīng)驗(yàn)他就越強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)。就碰到這樣的人，說你有工作經(jīng)驗(yàn)沒有?雖然我沒有工作經(jīng)驗(yàn)。然后怎么怎么的。如果你長(zhǎng)得丑，你就說你很溫柔。如果你長(zhǎng)得黑，你就說你很健康。你不要費(fèi)勁非說我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，雖然我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，如何如何。我告訴大家兩點(diǎn)思路。關(guān)于工作經(jīng)驗(yàn)的。

　　第一個(gè)思路就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不代表你沒有解決問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。所以，你可以說，你過去解決了哪些問題，而且這個(gè)問題是在這家公司，你想應(yīng)聘的職務(wù)肯定會(huì)碰到的。比如說客戶經(jīng)理，要碰到的很大一個(gè)問題就是客戶投訴。你雖然沒有做過客戶經(jīng)理，但是你解決過其他人的抱怨和投訴。這就叫相匹配了。

　　第二個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)的思路，就是你可以快速地從你沒有工作經(jīng)驗(yàn)變成有工作經(jīng)驗(yàn)。智聯(lián)招聘網(wǎng)，派人采訪我，他們現(xiàn)在放在網(wǎng)站上，有我的宣傳文章。這個(gè)采訪我的這個(gè)人，假公濟(jì)私。他說，汪老師我是采訪你，我就想你給我做免費(fèi)咨詢。他是怎么回事呢?大四。他特別想去咨詢公司。他學(xué)得也很不錯(cuò)，學(xué)的是經(jīng)濟(jì)還是管理，專業(yè)很好。我說你可以快速地變成，有工作經(jīng)驗(yàn)。他想做咨詢公司的工作是這樣的。咨詢公司顧問，分兩類。一類是顧問，一類是支持人員。咨詢顧問是到客戶那兒去給客戶指手劃腳的人。服務(wù)人員和支持人員是為這些人，收集信息，然后協(xié)調(diào)等等的。他只能應(yīng)聘商業(yè)分析員。商業(yè)分析員這個(gè)在很多咨詢公司里面都有這個(gè)職位，就是你本科畢業(yè)，只能做這個(gè)職位，要么你就去做后勤，純粹是財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、客服這些。你沒有資格做咨詢顧問。咨詢顧問是8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，中層以上管理經(jīng)驗(yàn)，我們要求是這樣。30歲以上。

　　他說他想做商業(yè)分析員。我說你想做商業(yè)分析員，你首先要了解，他就說想去我們公司。商業(yè)分析員做什么的?商業(yè)分析員是收集信息的。他干什么呢?比如說我們接了一個(gè)酒業(yè)的大型項(xiàng)目，是做戰(zhàn)略的。酒業(yè)的。商業(yè)分析員是要了解，比如說白酒，所有做白酒行業(yè)的目前的公司。所有這些公司的營(yíng)業(yè)額，全國(guó)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)模、產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷的策略。它用人的方式，還有它的競(jìng)爭(zhēng)策略。這些都要了解。我們了解所有白酒行業(yè)的，以及它的上家下家，上家供應(yīng)商，下流客戶，客戶里面包括渠道和零售商。然后最終消費(fèi)者。他就了解所有的這些信息，提供給咨詢顧問，咨詢顧問了解這些信息以后，他就知道，我如果給這家白酒企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，我要參考那些公司是怎么做的。

　　我給他出了主意，就是你做兩件事。第一個(gè)你了解這個(gè)公司，負(fù)責(zé)商業(yè)分析員的部門經(jīng)理是誰(shuí)。他們現(xiàn)在做的項(xiàng)目是什么。他現(xiàn)在做的項(xiàng)目包括哪些行業(yè)。你了解這個(gè)信息以后，如果你知道哪些行業(yè)以后，它包括很多行業(yè)。接一個(gè)項(xiàng)目是電纜生產(chǎn)企業(yè)的，那你就了解所有電纜的。它目前在做的，比如電纜、房地產(chǎn)、汽車、金融、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、零售。你知道它現(xiàn)在做什么?你自己做一個(gè)報(bào)告，收集信息，把他們的模板拿過來以后，做一個(gè)分析報(bào)告，就完全模擬現(xiàn)場(chǎng)。你做好這樣的準(zhǔn)備以后，你第一知道這個(gè)部門有多少人，誰(shuí)負(fù)責(zé)�，F(xiàn)在目前在做什么?這些分析員做什么?你再制作一個(gè)報(bào)告，你就從一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人變成有工作經(jīng)驗(yàn)的人了。

　　他說這些信息我從哪兒了解啊?他學(xué)友很多，找朋友，拐著彎的。哪怕你到這個(gè)公司轉(zhuǎn)一圈，總能認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，看看這個(gè)分析部在做什么。你可以通過自己做以后，你就可以變成有工作經(jīng)驗(yàn)了。還有一個(gè)，你可以去實(shí)習(xí)，包括你的零工資實(shí)習(xí)。她剛才就比較好，目標(biāo)很明確，就是保險(xiǎn)公司，所有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)就找保險(xiǎn)公司。

　　還有一個(gè)，如果你想去保險(xiǎn)公司，你想辦法認(rèn)識(shí)這里邊的人。因?yàn)楹芏鄭徫皇侨烁�人介紹的。我們?cè)谡腥说臅r(shí)候，成功率最高的是人和人介紹的。就是我們會(huì)統(tǒng)計(jì)，招的人來自于不同的渠道，來自于網(wǎng)站、來自于大型招聘會(huì)、來自于學(xué)校的校園招聘會(huì)，來自于親戚朋友推薦。來自于親戚、朋友、員工推薦的成功率是最高的，所有的公司都是這樣。為什么?公司里邊的人認(rèn)識(shí)這個(gè)人，他把他推薦進(jìn)去，因?yàn)樗�已�?jīng)了解文化，知道做什么。這個(gè)人也比較好表達(dá)。表明你認(rèn)可我這個(gè)公司。所以他做這兩件事。

　　結(jié)果他把這個(gè)案例就給寫到網(wǎng)站上了。你沒有工作經(jīng)驗(yàn)，第一不要強(qiáng)調(diào)你沒有工作經(jīng)驗(yàn)，要強(qiáng)調(diào)你有解決問題的能力。第二要變成快速地把你自己變成有工作經(jīng)驗(yàn)。你做一遍。工作經(jīng)驗(yàn)不要造價(jià)。西門子一個(gè)公司的人力資源經(jīng)理。我說你跟我說一個(gè)你印象最深的一個(gè)案例。比如說這個(gè)人用了或者沒用。西門子公司這個(gè)人事經(jīng)理跟我說，他碰到的一個(gè)印象最深的是這么一個(gè)人。西門子投資了一個(gè)公司，200多人做3G的軟件開發(fā)的。因?yàn)槲磥?G牌照批準(zhǔn)了以后，手機(jī)的3G軟件的需求量非常大。就各大手機(jī)公司都會(huì)用。所以西門子公司投資了幾個(gè)億。目前有200多個(gè)人，其中80%以上是軟件開發(fā)人員。就開發(fā)3G軟件。這個(gè)招聘經(jīng)理跟我說。有一次他們招軟件開發(fā)的人。這樣的人是很難找的。要有經(jīng)驗(yàn)，還要踏實(shí)肯干。就物色了一個(gè)人，他準(zhǔn)備要他了。最后在錄用談判的時(shí)候，他準(zhǔn)備要他，他各方面條件都很優(yōu)秀，也很適合。那個(gè)人也很愿意來。最后在寫介紹的時(shí)候，他就隨便問了一句。說你為什么不愿意在原單位干?那個(gè)人說了一句話，他說因?yàn)槲以谠瓉淼膯挝皇且粋�(gè)部門員工。有一次我們寫總結(jié)。我們那部門經(jīng)理就用我的PPT去講這個(gè)課。當(dāng)時(shí)我心里就特別不憤。為什么?憑什么讓他去做。他能力又不如我，連做PPT都得我來做。全是我做的。做完了以后他去演講。他說我特別不能難受。他用我的PPT去做匯報(bào)。完全隨意說的。

　　然后這個(gè)人事經(jīng)理他說我決定不要他了。因?yàn)樗�的這種情況他很難合作，因?yàn)樗�肯定有上�?jí)。還有一個(gè)聯(lián)想的招聘經(jīng)理跟我說了一個(gè)故事。他們是招采購(gòu)的人員。他們的采購(gòu)是硬件設(shè)備采購(gòu)，非常專業(yè)。他說他們的這個(gè)采購(gòu)人員招了好長(zhǎng)時(shí)間招不到。后來好不容易有個(gè)人比較合適。他說他本來都想錄用他了。他要做背景調(diào)查。因?yàn)槁?lián)想這個(gè)方面做得特別規(guī)范。所有的人要做學(xué)歷的背景調(diào)查和工作經(jīng)驗(yàn)的背景調(diào)查。他們所有的人員都要做基層調(diào)查，包括基層的員工。他說他當(dāng)時(shí)就問他，他的各方面條件都適合，他也愿意，能夠、適應(yīng)、愿意他都合適。就說我能不能做背景調(diào)查?那個(gè)人說現(xiàn)在不太方便你做背景調(diào)查。他說為什么?他說因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有辭職。他說如果你要去調(diào)查，我就很難跟單位交代。后來這個(gè)事情就拖下去了，因?yàn)檫@個(gè)招聘經(jīng)理說，我不做你的背景調(diào)查我不可能錄用你，一定要做。當(dāng)然我是要在你同意之下�；蛘呶医o你錄用信以后。我就保證錄用你了，我再做背景調(diào)查。

　　我們也有這種情況。就是我跟人家說背景調(diào)查的時(shí)候，我說一定在你同意之下。一定我準(zhǔn)備錄用你，然后我才在你同意之下，我才做你的背景調(diào)查。結(jié)果這個(gè)事情他就說不太方便你去做。就沒做，就拖下去了。結(jié)果很巧，這個(gè)聯(lián)想公司來了一個(gè)人，就是這個(gè)人原來在那個(gè)公司的人。從那個(gè)公司辭職了以后就到聯(lián)想了。他問他，他是在另一個(gè)部門，這個(gè)HR問那個(gè)部門，說我能不能跟你手下的新來的員工聊兩句。因?yàn)樗�很想要那個(gè)采購(gòu)人員。

　　后來這個(gè)部門經(jīng)理就跟安排他跟他見見，聊一下。說誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我們也準(zhǔn)備錄用他。他說，他在那兒，很能干，但是很孤僻。就是他的業(yè)績(jī)也一般。關(guān)鍵是他跟上跟下都處得不太好。他比較看不起別人，就是因?yàn)樗�很有能力。�?lián)想愿意要他，但是也是因?yàn)榇�，這個(gè)招聘經(jīng)理說我不能要他。采購(gòu)經(jīng)理要和人打交道，就是這么了解了一下，他說我不能要這個(gè)人。