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銷售分公司制定薪資分配的基本原則:有利于調(diào)動(dòng)員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性,促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展;建立一種“多勞多得,按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。一、銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行薪制。上述人員的薪資分配采用薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同,確定其薪基數(shù),針對(duì)每個(gè)人初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評(píng)定,確定薪的發(fā)放比例,兌現(xiàn)薪。(以上人員的薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后). 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為:訂貨額、回款額、營銷費(fèi)用,指標(biāo)考核比例分別為:%,%,%。. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為:出口創(chuàng)匯額、回款額,指標(biāo)考核比例分別為:%,%。. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為:訂貨額、回款額,指標(biāo)考核比例分別為%,%。. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為:訂貨額、回款額、銷售費(fèi)用,考核比例分別為:%,%,%。(以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定二、銷售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷售回款提成的分配方案。銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級(jí)制,每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級(jí)及月薪對(duì)照表:職級(jí)月薪標(biāo)準(zhǔn)(元)XX注:-級(jí)職級(jí)為業(yè)務(wù)員,、、級(jí)為銷售經(jīng)理或銷售工程師。銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外,按照所簽訂銷售合同的回款額,給予一定比例的銷售提成,提成款按月結(jié)算。銷售提成比例暫定為回款額為%。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的.%支付。其余.%的銷售提成款待終考核指標(biāo)時(shí),按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款,銷售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn),按.%計(jì)算。對(duì)于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的,每超期一個(gè)月,處責(zé)任部門以質(zhì)保金額%的罰款,以此遞增。對(duì)銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金,凡托期回款的,將視情況對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)在薪中扣罰。三、銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工,實(shí)行月薪+設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的分配方案。為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作,公司將按圖紙復(fù)雜程度,每a圖紙量支付-的設(shè)計(jì)費(fèi);每a圖紙量支付-元的工藝編制費(fèi)。對(duì)確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi),公司將制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。四、銷售分公司其他員工,實(shí)行月薪+效益獎(jiǎng)的分配方案。銷售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額,通過對(duì)每名員工進(jìn)行考核后,發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。銷售分公司的其他員工提供信息,并參與或達(dá)成簽定定貨合同,可參照銷售人員的提成的辦法,給予回款額.—.%銷售提成.五、為鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作,凡是公司其他部門員工提供信息,幫助簽定定貨合同,公司將根據(jù)不同情況給予合同額.—%的獎(jiǎng)勵(lì)。六、對(duì)新入職的業(yè)務(wù)員,將視情況給予半至一的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的,按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后,對(duì)其工作業(yè)績和銷售成果進(jìn)行考核,決定其工作安排。,
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