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房地產(chǎn)公司銷售工作制度

更新:2023-09-16 11:55:53 高考升學網(wǎng)
房地產(chǎn)公司銷售工作制度

一節(jié) 概述、部門職能、組織結(jié)構(gòu)

一、概述

銷售中心擔負著實施公司銷售戰(zhàn)略,實現(xiàn)公司銷售目標的責任,對我公司實現(xiàn)經(jīng)營目標,對公司形象的塑造負有重大責任,我們必須有一個良好的機制來保證我們的工作目標的小實現(xiàn)。因此,建立此項制度,建立一個合乎職業(yè)要求的行為規(guī)范,樹立良好的個人形象,進而有效地促進建立客戶關系,最終達到公司的銷售目標,其管理人員具備相應的敬業(yè)精神,事業(yè)心和組織業(yè)務能力,業(yè)務人員必須具備足夠的業(yè)務能力和責任心。

二、部門職能

. 收集市場信息,提出分析報告;

. 擬定銷售方案和工作計劃,組織計劃實施;

.擬定價格方案,合同條件條款;

. 組織項目洽談;

. 接受客戶投訴,商洽有關部門處理;

. 積極發(fā)展與開發(fā)商及中介機構(gòu)的合作;

三、組織結(jié)構(gòu)

二節(jié) 崗位職責

一、項目銷售部經(jīng)理

直接上級:銷售中心經(jīng)理

崗位職責:

.組織完成銷售日常經(jīng)營工作;

.根據(jù)公司銷售日報,擬定長短期工作目標和規(guī)劃;

. 與銷售主管商議制定銷售策劃方案,指導主管工作;

. 組織重要項目洽談,審核銷售條件和條款;

. 負責與中介機構(gòu)關系;

.向上級報告工作,負責主管及人員組織報審;

.制定銷售部管理制度報審

二、市場策劃部經(jīng)理

直接上級:銷售中心經(jīng)理

崗位職責:

.根據(jù)銷售中心擬定市場策劃方案;

.擬定銷售形象設計方案;

. 組織方案實施,包括廣告策劃、執(zhí)行、公關宣傳等工作;

. 收集市場信息,提出分析報告;

. 負責與有關每體部門的關系;

三、銷售主管

直接上級:銷售經(jīng)理

崗位職責:

. 負責銷售人員的管理,銷售,定計劃上報;

. 制定員工培訓計劃;

. 培訓組織實施;

. 依據(jù)經(jīng)理下達本組任務,制定方案,保證完成;

. 調(diào)動員工工作熱情,保證計劃的實施,并不斷提高員工的業(yè)務水平;

.指導銷售工作,復核銷售條件、條款;

.及時解決本組工作困難,解決不了的及時上報;

四、銷售代表

直接上級:銷售部主管

崗位職責:

. 團結(jié)互助,努力完成自身銷售任務,餅干最大程度地協(xié)助其他同事完成銷售任務;

. 熱情接待客戶,對待工作善始善終;

.嚴格按照銷售程序辦理接待、認購、管理、服務等銷售任務; ,

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