旅游景點(diǎn)宣傳策劃方案

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，旅游景點(diǎn)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。

一、南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

（二）主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

（一）網(wǎng)站的功能

旅游資源介紹與說明

常見問題解答(FAQ)

旅游路線的選擇和知識(shí)的管理

在線問題咨詢，在線幫助

即時(shí)信息服務(wù)

即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳輸?shù)木�上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊

廣告管理

郵件列表

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

（二）網(wǎng)站的內(nèi)容

旅行社信息以及信譽(yù)形象

旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

旅游新聞與文化

顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息

促銷信息，精品路線，特色路線

銷售和售后服務(wù)信息

安全資訊，旅游常識(shí)

公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

交易安全與契約保險(xiǎn)

旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段

建立在線論壇社區(qū)

常見問題解答

及時(shí)信息服務(wù)

在線咨詢服務(wù)

會(huì)員通訊服務(wù)

電子郵件和在線表單

為用戶提供在線演示

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇

由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣，規(guī)劃方案《旅游景點(diǎn)策劃方案》。

1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷

將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)

2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：

選擇在Yahoo分類目錄投放廣告

Yahoo分類目錄

3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：

由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在GOOGLE上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。

首先通過分析當(dāng)年CNNIC的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費(fèi)）。

計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位�，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。

顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對(duì)較少。

（1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

（2）Google 的AdWords

通過以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。

4．選擇的關(guān)鍵詞組合

旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游

為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁URL，這樣比只注冊(cè)首頁URL效果好。并且于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對(duì)META標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

5．關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對(duì)于廣告的`投入金額要區(qū)別對(duì)待。

（二）Email營(yíng)銷模式

在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。

1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。

會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。

電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的Email地址資源也不會(huì)很客觀，內(nèi)部列表email營(yíng)銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷，并積極建立潛在用戶的email地址。

(1).旅游景區(qū)宣傳推廣方案怎么寫

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場(chǎng)，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。一、推廣目的：1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深...查看更多

(2).鄉(xiāng)村5月19日旅游日活動(dòng)方案范文

一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，通過廣泛深入宣傳和組織開展豐富多彩、特色鮮明、注重實(shí)效、利民惠民的“中國(guó)旅游日”系列活動(dòng)，不斷提高公民旅游意識(shí)，激發(fā)人民群眾旅游熱情，充分發(fā)揮旅游業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)、傳承文化、提升素質(zhì)等方面的積極作用，在我縣營(yíng)造關(guān)注旅游、參與旅游、支持旅游、發(fā)展旅游的良好氛圍，以優(yōu)異成績(jī)把黨的十八大精神貫徹落實(shí)到xx旅游事業(yè)中。二、活動(dòng)...查看更多

(3).河北旅游職業(yè)學(xué)院招生專業(yè)目錄及有哪些院系2022年(參考)

高考志愿填報(bào)每位考生都需要自己包括哪所大學(xué)，各所大學(xué)開設(shè)專業(yè)和招生專業(yè)目錄有哪些，本文高考升學(xué)網(wǎng)幫大家整理了河北旅游職業(yè)學(xué)院的開設(shè)專業(yè)目錄、河北旅游職業(yè)學(xué)院院系下面包含的專業(yè)數(shù)據(jù)，供2022級(jí)高考考生參考。一、河北旅游職業(yè)學(xué)院生專業(yè)目錄表系別專業(yè)旅游管理系（文化旅游學(xué)院）導(dǎo)游專業(yè)（中文導(dǎo)游方向）、導(dǎo)游（國(guó)際導(dǎo)游英語方向）專業(yè)、導(dǎo)游（國(guó)際導(dǎo)游韓語方向）專業(yè)、導(dǎo)游（國(guó)際導(dǎo)游日語方向）專業(yè)、旅行社經(jīng)營(yíng)與...查看更多

(4).河北旅游職業(yè)學(xué)院怎么樣好不好,附排名簡(jiǎn)介校友評(píng)價(jià)(10條)

高考志愿填報(bào)選擇一所好的大學(xué)可謂是至關(guān)重要，全國(guó)2000多所高校中如何了解一所高校呢，本文高考升學(xué)網(wǎng)將帶大家一起來了解關(guān)于河北旅游職業(yè)學(xué)院的部分知識(shí)，包含河北旅游職業(yè)學(xué)院校友評(píng)價(jià)、河北旅游職業(yè)學(xué)院介紹、河北旅游職業(yè)學(xué)院排名錄取數(shù)據(jù)等知識(shí)，希望對(duì)于選擇河北旅游職業(yè)學(xué)院的考生和家長(zhǎng)有參考作用。一、河北旅游職業(yè)學(xué)院怎么樣好不好(一)、學(xué)校的各個(gè)方面都很出色，學(xué)校的老師也盡心盡責(zé)的教我們知識(shí)。學(xué)校也抓學(xué)習(xí)...查看更多

(5).桂林旅游學(xué)院招生專業(yè)目錄及有哪些院系2022年(參考)

高考志愿填報(bào)每位考生都需要自己包括哪所大學(xué)，各所大學(xué)開設(shè)專業(yè)和招生專業(yè)目錄有哪些，本文高考升學(xué)網(wǎng)幫大家整理了桂林旅游學(xué)院的開設(shè)專業(yè)目錄、桂林旅游學(xué)院院系下面包含的專業(yè)數(shù)據(jù)，供2022級(jí)高考考生參考。一、桂林旅游學(xué)院招生專業(yè)目錄表二級(jí)學(xué)院名稱專業(yè)名稱酒店管理學(xué)院酒店管理、烹飪與營(yíng)養(yǎng)教育、食品質(zhì)量與安全、葡萄與葡萄酒工程商學(xué)院財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)與金融、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理、電子商務(wù)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、工藝...查看更多

(6).桂林旅游學(xué)院怎么樣好不好,附排名簡(jiǎn)介校友評(píng)價(jià)(10條)

高考志愿填報(bào)選擇一所好的大學(xué)可謂是至關(guān)重要，全國(guó)2000多所高校中如何了解一所高校呢，本文高考升學(xué)網(wǎng)將帶大家一起來了解關(guān)于桂林旅游學(xué)院的部分知識(shí)，包含桂林旅游學(xué)院校友評(píng)價(jià)、桂林旅游學(xué)院介紹、安徽排名錄取數(shù)據(jù)等知識(shí)，希望對(duì)于選擇桂林旅游學(xué)院的考生和家長(zhǎng)有參考作用。一、桂林旅游學(xué)院怎么樣好不好（1）、校園環(huán)境優(yōu)美。學(xué)校管理規(guī)范，非常注重學(xué)生行為習(xí)慣和能力的培養(yǎng)。教師愛崗敬業(yè)，具有很高的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，且...查看更多

(7).2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時(shí)候公布 附查詢?nèi)肟跁r(shí)間

高考報(bào)考陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院考生，一定很焦急的等待陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院的2022年高考錄取結(jié)果什么時(shí)候出來，以及陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果如何查詢，本文小編整理了2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢的相關(guān)信息，僅供參考！一、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時(shí)候公布2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院的錄取結(jié)果公布時(shí)間，根據(jù)往年的錄取經(jīng)驗(yàn)得知，一般會(huì)在高考志愿填報(bào)后的15天左右公布結(jié)...查看更多

(8).2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取通知書什么時(shí)候發(fā)放,發(fā)放時(shí)間及查詢網(wǎng)址入口

2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果發(fā)布后，很多被錄取的同學(xué)很想要了解今年的通知書什么時(shí)候發(fā)放，以及通知書如何查詢等相關(guān)信息，本文高考升學(xué)網(wǎng)小編整理了2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取通知書發(fā)放的相關(guān)知識(shí)，可供參考！一、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取通知書什么時(shí)候發(fā)放根據(jù)往年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取通知書發(fā)放時(shí)間預(yù)測(cè)，2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取通知書時(shí)間預(yù)計(jì)在錄取結(jié)果公布后的一周，通...查看更多

(9).2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院新生宿舍條件圖片環(huán)境怎么樣,有獨(dú)立衛(wèi)生間嗎

大學(xué)宿舍對(duì)于即將進(jìn)入大學(xué)生活的你非常重要。因?yàn)榻酉聛韼啄甑纳�活的大部分時(shí)間會(huì)在這里度過，本文高考升學(xué)網(wǎng)小編幫大家整理了關(guān)于陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院的新生宿舍條件和環(huán)境的相關(guān)知識(shí)，可供參考！一、陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院新生宿舍條件圖片環(huán)境怎么樣建有6人間、8人間不同規(guī)格的學(xué)生宿舍，配備獨(dú)立衛(wèi)生間、空調(diào)、風(fēng)扇、陽臺(tái)、衣柜、書桌等；為了讓家長(zhǎng)放心、學(xué)生安心，學(xué)院采取封閉式管理模式，班級(jí)輔導(dǎo)員和公寓管理人員均由學(xué)...查看更多

(10).2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時(shí)候公布 附查詢?nèi)肟跁r(shí)間

高考報(bào)考云南旅游職業(yè)學(xué)院考生，一定很焦急的等待云南旅游職業(yè)學(xué)院的2022年高考錄取結(jié)果什么時(shí)候出來，以及云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果如何查詢，本文小編整理了2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢的相關(guān)信息，僅供參考！一、2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時(shí)候公布2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院的錄取結(jié)果公布時(shí)間，根據(jù)往年的錄取經(jīng)驗(yàn)得知，一般會(huì)在高考志愿填報(bào)后的15天左右公布結(jié)果，屆時(shí)考生可以自己登錄...查看更多

2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。

發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。

發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝�？ㄆ�。

所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)�？蛻粢话悴粫�(huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。

3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播