一、目錄

　　1、序言(說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)2、執(zhí)行摘要(以簡明的方式表述方案的要點(diǎn):方案依據(jù)的主要假設(shè);方案的目標(biāo);執(zhí)行方案的時間范圍)3、形勢分析假設(shè)銷售(歷史/預(yù)算)戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域4、營銷目標(biāo)5、營銷策略6、一覽表7、銷售促進(jìn)8、預(yù)算與損益表9、控制10、更新程序

　　所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。

　　營銷策劃書包含的內(nèi)容:

　　what是指執(zhí)行什么策劃方案who誰執(zhí)行策劃方案why為什么執(zhí)行策劃方案where在何處執(zhí)行策劃方案when在何時執(zhí)行策劃方案how如何執(zhí)行策劃方案effect要有看得見的結(jié)論和效果

　　二、營銷策劃書為誰而寫

　　1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書怎么寫。2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用:是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人;是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的。4、目的:是未來理想和價值觀的努力對象。5、目標(biāo):是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

　　為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。營銷策劃書怎么寫。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會。因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。

　　三、營銷策劃書怎樣書寫

　　建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設(shè)計(jì)營銷策劃書的版面，使?fàn)I銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。

　　四、書寫策劃書的步驟

　　step1、構(gòu)建營銷策劃書的框架、在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　step2、整理資料、在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。

　　step3、版面設(shè)計(jì)、確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片

　　確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別自行設(shè)計(jì)的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容:封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

　　step4、營銷策劃書書寫技巧、前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;要主義版面的吸引力。

　　step5、營銷策劃書中必備項(xiàng)目、1、封面、呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)2、目錄、3、策劃目的(前言)、策劃目的(前言)4、內(nèi)容的簡要說明策劃摘要策劃摘要)、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明策劃的背景、動機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等)策劃的背景、、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景動機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等)(策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)6、策劃費(fèi)用預(yù)算、7、策劃實(shí)施時的步驟說明以及計(jì)劃書、策劃實(shí)施時的步驟說明以及計(jì)劃書(時間、人員、操作等的計(jì)劃表)8、策劃的預(yù)期效果使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估使用資源、、策劃的預(yù)期效果(使用資源預(yù)期效果及風(fēng)險評估)9、對本策劃問題癥結(jié)的想法、10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要、如果有第二、第三備選方案時，12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。注意:注意:當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時，有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時，9、至12、就有必要加進(jìn)去。

　　五、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明

　　1、情景分析形勢分析假設(shè)銷售(歷史/預(yù)算)戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域2、營銷目標(biāo)目標(biāo)必須滿足smart要求:要求:目標(biāo)必須滿足要求s重要性m可度量性a可實(shí)現(xiàn)性r相關(guān)性t時效性可度量性可實(shí)現(xiàn)性相關(guān)性時效性3、營銷策略4ps組合策略:產(chǎn)品價格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進(jìn)6、預(yù)算與損益表

　　六、策劃的預(yù)期效果

　　在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評估。同時對方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評估。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險，因此，當(dāng)環(huán)境變化時，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

　　營銷方案范文

　　一、網(wǎng)站分析

　　1、網(wǎng)站流量分析

　　安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

　　(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

　　可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的�？梢郧逦�判斷各種推廣方法的效果。

　　(2)瀏覽頁面和入口分析

　　可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

　　(3)客流地區(qū)分布

　　清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

　　(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

　　(5)客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

　　2、站點(diǎn)頁面分析

　　(1)主頁面整體分析

　　(2)頁面標(biāo)簽分析

　　(3)超鏈接檢查

　　(4)瀏覽速度分析

　　(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

　　3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

　　(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

　　(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

　　(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

　　(1)關(guān)鍵詞分析

　　(2)搜索引擎登記狀況分析

　　(3)搜索引擎排名狀況分析

　　(4)交換鏈接相關(guān)性

　　(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

　　5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

　　(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

　　(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

　　二、網(wǎng)站優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

　　2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

　　網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋等方面的優(yōu)化

　　3、網(wǎng)頁減肥壓縮

　　專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超鏈接優(yōu)化

　　超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

　　5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌�的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

　　1、搜索引擎排名

　　(1)關(guān)鍵詞選擇

　　(2)搜索引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

　　(3)搜索引擎排名

　　通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

　　2、相關(guān)鏈接交換

　　與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。