從最初只是代理銷售光磁產(chǎn)品的京東公司，到進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)辦京東商城，短短幾年時間，京東商城的銷售額不斷刷新。在“野蠻生長”的國內(nèi)電子商務(wù)市場，京東的持續(xù)擴張越來越成為行業(yè)內(nèi)的眾矢之的。在他看來，只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了，而所謂電商人才只是一個傳說而已!

專注工作之余，劉強東最大的愛好就是開著越野車穿越沙漠。他在個人微博簽名中表明自己的奮斗目標(biāo)是穿越全球所有沙漠。他認(rèn)為除了自己，最重視的對手還是自己。面對競爭，他說，“市場競爭很殘酷，我們不努力就會被淘汰，未來眾多商家都會死掉!所以我們必須努力、努力、再努力!”

以下為劉強東的經(jīng)典語錄部分整理：

1、有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務(wù)模式不會失敗!!!

2、分享一下京東培訓(xùn)體系：總監(jiān)以上有"EMBA進(jìn)修方案";中低層管理人員有"管理干部培訓(xùn)班";底層員工比如配送員有"十百千培訓(xùn)工程";新畢業(yè)大學(xué)生有"管理培訓(xùn)生項目"。這些培訓(xùn)對員工都是免費的，而且沒有鎖定期!培訓(xùn)結(jié)束離開京東無需任何費用補償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會繼續(xù)努力!

3、今天徹底明白了一個道理：有些人，那些貪婪無度的人!你絕對不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒完沒了向你索取!!

4、建議創(chuàng)業(yè)者引入風(fēng)投的時候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進(jìn)起來非常麻煩!根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗來說：合理事項大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒完沒了討價還價，浪費了大量時間!

5、有錢不是萬能的!3年前，某業(yè)界大佬想白菜價控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你?”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日?”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機會”。（經(jīng)典語錄 www.affluentharvest.com）今日聞該b2c網(wǎng)站停運。光腳別怕穿鞋的.....

6、你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉!因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手涌進(jìn)來!

7、我不是大嘴，我只是一個不愿隱藏內(nèi)心的人!真的!以后誰說我是大嘴我和誰急!!

8、你可以對一個創(chuàng)業(yè)者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無論如何，創(chuàng)業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍!--與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉!大家加油!

9、行業(yè)底線一再被打破!因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協(xié)議!這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶服務(wù)?這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會加重電商負(fù)擔(dān)，最終還是消費者買單!

10、很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：尸骨一片!還是那句話：電商行業(yè)依然存在機會，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢去燒!

11、我堅持認(rèn)為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對錯之分!民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現(xiàn)代國際式、農(nóng)民式!都可以獲得成功!關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團(tuán)隊是否都理解并接受了某種管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵!

12、很多人都感慨中國電商人才匱乏!一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗!只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個傳說而已!

13、用積極樂觀的心態(tài)去看待周圍的人，會讓你感到很快樂，并且能夠擁有很多朋友;經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會讓你時時處于絕望和孤立之中!努力發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點;努力發(fā)掘自己的缺點!

14、最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內(nèi)根本就沒有可以容納數(shù)百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導(dǎo)致購物體驗和物流成本都很不好!這是主因!

15、有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失去融資機會，對于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議!這和“欠錢的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規(guī)則，但是絕不能不按規(guī)則出牌!電商融資末班車即將開走，祝大家好運!