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在一次營銷課上,老師給同學(xué)們拿出一個蘋果,老師說,這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的,大約0.5元錢,如果不考慮客觀條件,給大家5分鐘的時間,依靠自己的智慧,來為它增值,賣到一百萬元。你有什么辦法么?
一個蘋果,賣到一百萬,您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬,傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子,全班炸了鍋。
老師并不說話,只是微笑著看著大家,過了大約有一兩分鐘的樣子,老師又把蘋果舉了舉,很認真的問大家,真的不可能?大家迷惑的看著他,不自覺的搖搖頭。
那好吧,我想把他賣到5元錢,你們有沒有辦法?
這個好辦,加一個漂亮的包裝,蘋果上印上金豬賀歲,應(yīng)該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來,那女生又重復(fù)一遍。
這個女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多,大家點了點頭,還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。
那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。
呵呵,這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店,榨成蘋果汁,別說20元,30元也可以賣得到。
怎么樣,我著蘋果已經(jīng)可賣到30元了,老師舉著蘋果手舞足蹈,接著來,接著來,我們把他賣到一百元!
班里一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著老師,老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。
有了,是女同學(xué)的嗓子,找李宇春在蘋果上簽個名字,別說100塊,1000塊都有人買,她是李宇春的鐵桿粉絲。
這個同學(xué)的主意怎么樣,會不會有人買?會的,很多同學(xué)都在點頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤,也可以賣到100元,又有人喊道。
不錯,老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下,做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元,找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元?纯,這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。
那我想把他賣到一萬元,該怎么辦?老師得寸進尺。
放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬元!胖子憋不住了。
不錯,這同學(xué)的主意不錯,只是神六已經(jīng)下來了,如果把我的蘋果能放到神七上,你們說,一萬元,我賣不賣?不賣!
看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?老師放下蘋果,這次不用你們想了,我來給大家讀則新聞。
據(jù)法制晚報2006年10月24日報道,北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行,昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。
看看,如果我的蘋果能獲得這個稱號,并且拿去拍賣,是不是可以賣到6.6元?
同學(xué)們,不怕做不到,就怕想不到。繼續(xù)想,我想把他賣到十萬元,有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。
賣到十萬?大家你看看我,我看看你,老師不說話,臉上掛著詭秘的笑,把又大又紅的蘋果舉得高高的。
我們老家有一種植物叫紅豆杉,據(jù)說含有治療癌癥成份,用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個,我是說,如果這個蘋果有這個功能,比如說吃一個蘋果,癌癥就可以治好,那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了,她家是云南的。
那當(dāng)然,別說10萬,100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。
老師朝這個女生伸了伸蘋果,很好!挖掘蘋果的功能。
哈哈,我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想,還有沒有辦法?
梁山伯與祝英臺的定情物,剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果,肯定能夠買到10萬的。
溫總理到美國訪問,小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果,被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣,最好是中央電視臺一套直播,還能賣到一千萬的。
大家七嘴八舌在議論,課堂一下子活躍起來,似乎每個人都有很多這樣的點子。
老師瀟灑的揮了揮了手,大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能,而且還有可能買到一千萬甚至更多。看來,這并不是件很難的事。這需要策劃。
問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品,不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西,所以能能說他們會銷售嗎?
或者他們也想買這些東西,但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!
銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求,而不是表面的需求!
好了,我并不僅僅是給大家上營銷課的,同時也是告訴大家,我們要學(xué)會創(chuàng)造機會。
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