“中國(guó)的英雄是可以跪的，甚至可以從別人的胯下鉆過去”。這是中國(guó)合伙人中成東青的真實(shí)寫照，而劉海礁的兩次下跪顯然與成東青的跪不謀而合。跪下的創(chuàng)業(yè)英雄不但沒有矮化自身的形象，反而在精神上有了更堅(jiān)韌的站立，從這個(gè)意義來說，跪下去是為了站的更穩(wěn)。

　　我出生在東北，所以性格上有著鮮明的東北特點(diǎn)。江湖俠，真性情，胸襟廣。在大學(xué)畢業(yè)之前，我從來沒有想過自己會(huì)成為一名創(chuàng)業(yè)者，但是命運(yùn)總是很奇妙，他總是用想不到的方式將你推向命運(yùn)的另一端。

　　如果沒有19歲那年的一場(chǎng)突然遭遇的人生變故，也許我會(huì)和其他千千萬萬個(gè)大學(xué)畢業(yè)生一樣，生命的軌跡一層不變。高考前2個(gè)月，我父親去世。我直到現(xiàn)在依然清晰的記得父親當(dāng)時(shí)就死在我懷里的情景，雖然有時(shí)候我并不愿意去想。從哪個(gè)時(shí)候起，我內(nèi)心里面就暗下決心，一定要改變自己的命運(yùn)，再也不讓家人會(huì)因?yàn)闆]錢看不起病。

　　經(jīng)歷苦難的人，都會(huì)比同齡人早熟，這可能是苦難帶給我們這樣孩子的一大好處。我顯然要比同齡人更早的開始考慮生活的重?fù)?dān)，當(dāng)其他同學(xué)上大學(xué)還在花前月下的時(shí)候，大三的我就決心創(chuàng)業(yè)，我這樣的窮孩子，不創(chuàng)業(yè)，等待我的肯定是更加悲慘的命運(yùn)。2003年，大三的我借了600塊錢就開始創(chuàng)業(yè)，和我的同學(xué)在沈陽創(chuàng)辦了一個(gè)英語培訓(xùn)班。

　　我清晰的算了算投入產(chǎn)出比，決定把600元錢全部用來印刷傳單，我當(dāng)時(shí)想4分錢一張傳單，600塊錢能印15000份，發(fā)出去，一個(gè)學(xué)生收900。而上課是自己上課，教室是自己家的房子，所以，除去宣傳成本，理論上我只需要招到一個(gè)學(xué)生他就能夠輕松回本，風(fēng)險(xiǎn)是很小的。最終，我發(fā)出去15000份傳單，來了20個(gè)學(xué)生，收入18000元，第一次嘗試成功了。

　　這個(gè)暑假我都在忙碌之中。這個(gè)培訓(xùn)班口碑不錯(cuò)，上課實(shí)在，所以跟著我?guī)�來了更多的學(xué)生，這讓我明白口碑效應(yīng)永遠(yuǎn)很重要。由于是周期性的培訓(xùn)，短短的一個(gè)暑假之后，我回學(xué)校去了，但是這個(gè)班我并不想丟，于是讓我的媽媽和我的同學(xué)繼續(xù)辦這個(gè)班，這個(gè)班為后來成立新動(dòng)力培訓(xùn)學(xué)校奠定了基礎(chǔ)。

　　回到學(xué)校之后，我的培訓(xùn)班繼續(xù)招生之中。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭，賺更多的錢，但目前培訓(xùn)班的現(xiàn)狀并不能讓我滿意，我做出了一件讓現(xiàn)在的人也許都覺得無法理解的事情，通過下跪的方式請(qǐng)到了一位名師來到我這個(gè)作坊式的培訓(xùn)班任教，我覺得要想賺更多錢就必須請(qǐng)一個(gè)有來頭的老師。經(jīng)人介紹后，我去她家里，一進(jìn)門我就撲通給她跪下了，求她來上課。她被我感動(dòng)了。后來這位老師，給我介紹了很多很好的老師。”這讓我的培訓(xùn)班有了競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

　　這當(dāng)然只是我這個(gè)培訓(xùn)班能成功的因素之一，我還干了一件和當(dāng)時(shí)并不一樣的一件事情：提供明顯高于當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)比的課程產(chǎn)品。比如，一節(jié)課收400，很多人會(huì)拿出200請(qǐng)老師，我的做法是，用500請(qǐng)老師，自然一樣的收費(fèi)，一樣的班型，競(jìng)爭(zhēng)力很明顯的超出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多干我們這行的人，招到20個(gè)學(xué)生的時(shí)候，比如一人一堂課收20，合計(jì)400，老板通常會(huì)自己留至少200，甚至300，只給老師100-200。而我不但不留，還要多給，所以我這樣20人的班型，20元每節(jié)的收費(fèi)，對(duì)應(yīng)的師資水平，也就成為了一種競(jìng)爭(zhēng)力。而且孩子都會(huì)聽課，也都能聽出來，哪個(gè)老師講的好，哪個(gè)老師講的不好，

　　結(jié)果這幾件事情讓我的培訓(xùn)班一下子火了起來到。05年我辭職下來，創(chuàng)辦新動(dòng)力的時(shí)候，學(xué)員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到400人。人生生來苦難重重。做為一個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，seo.pingce.cc教育創(chuàng)始人劉海礁比任何都更能理解這句話背后的滄桑與含義：挫折，尊嚴(yán)，淚水，下跪。交織在他創(chuàng)業(yè)的前半生，悲情總是與他的命運(yùn)交織轉(zhuǎn)和，很多年后，也許他已經(jīng)老的動(dòng)不了，坐在夕陽下的他一定能想起自己像小說一般的人生。以下為評(píng)測(cè)網(wǎng)教育創(chuàng)始人劉海礁自述：

　　理論上，接下來的成功應(yīng)該是水到渠成，但是成功并不是如想象那么簡(jiǎn)單。大學(xué)畢業(yè)之后，我并沒有一開始就創(chuàng)業(yè)，我覺得自己還不夠成熟，所以，我一邊在一所學(xué)校任教，一邊繼續(xù)的經(jīng)營(yíng)著我的補(bǔ)習(xí)班事業(yè)，直到有一天，我突然覺得，我在在學(xué)校已經(jīng)做到班主任了，如果繼續(xù)待在學(xué)校有誤人子弟之嫌。同時(shí)，家里的補(bǔ)習(xí)班的收入已經(jīng)是我的工資的十多倍，我那時(shí)候只有2000元一月的薪水。我還不如辭職出去全職創(chuàng)業(yè)呢。

　　我是一個(gè)執(zhí)行力非常強(qiáng)的人，說做就做。之前創(chuàng)業(yè)還算順利的我當(dāng)時(shí)遭遇到了一個(gè)新的難題，之前的培訓(xùn)班已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的培訓(xùn)需求了，所以，我決定先從擴(kuò)大場(chǎng)地開始我的事業(yè)。我看中了我們小區(qū)的一個(gè)臨街500多平的售樓處，想用它來開學(xué)校。我想說服物業(yè)的老板能夠租金10萬的低價(jià)租給我，并且能夠投資給我另外的50萬來開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　我于是開始寫一份商業(yè)計(jì)劃書，然后反復(fù)的去找這個(gè)物業(yè)的老板，這個(gè)老板很多時(shí)候都在國(guó)外到處出差，我很難見到他的人，有很多時(shí)候一見到我甚至只聽我說10分鐘就走了，但是我并沒有放棄，后這個(gè)老板有一次對(duì)我的執(zhí)著的糾纏給惹怒了，一口氣耗著我的脖領(lǐng)子，從五樓給他耗到一樓。當(dāng)時(shí)我感覺自己的自尊蕩然全無，在學(xué)校當(dāng)老師，當(dāng)班主任，沒受過這個(gè)氣，就算校長(zhǎng)跟我們這些老師說話也是客客氣氣的，回來后找個(gè)沒人的地開始哭。當(dāng)時(shí)年輕，血?dú)夥絼�，真想一甩手，罵一句，去你媽的，老子不干了行不?憑什么耗我脖領(lǐng)子?大不了回學(xué)校還是教書去。但是，我還是忍住了。后來這個(gè)老板最終給了我50萬。

　　這些都只是我創(chuàng)業(yè)中的一次小的經(jīng)歷，大的風(fēng)暴總在更后面。07年，我搞了個(gè)會(huì)銷“中考志愿填報(bào)咨詢會(huì)”，在我們家小區(qū)的業(yè)主會(huì)所前面的場(chǎng)地上。當(dāng)天晚上，我陪一個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng)正吃飯呢。突然物業(yè)來電話，讓我終止第二天的會(huì)銷，說是業(yè)主委員會(huì)不同意，把這種商業(yè)行為的會(huì)銷開在小區(qū)里。我立即趕回去。我到的時(shí)候，物業(yè)辦公室里，坐滿了業(yè)主代表。怎么商量也不行，就是不讓我開。最后物業(yè)經(jīng)理說情也不行，物業(yè)經(jīng)理就跟我商量，第二天別搞了，或者換地方，我交的2000塊場(chǎng)地費(fèi)，雙倍退給我。這是我維護(hù)了幾年的中學(xué)渠道關(guān)系，光市場(chǎng)宣傳就做了一個(gè)月，第二天一早八點(diǎn)就開始了，這大半夜的，我上哪兒換地方去?幾十個(gè)業(yè)主代表，起哄似的，說啥就是不同意。還嚷嚷著，今晚不撤走展臺(tái)，半夜動(dòng)員居民一起去給我拆了。最后，會(huì)銷如期舉行，業(yè)主也沒有一個(gè)來鬧事的，錢，一分錢沒花。很簡(jiǎn)單，不要面子就好了。當(dāng)時(shí)的我當(dāng)眾跪下，誰反對(duì)，我就給誰磕頭，使勁磕，挨個(gè)磕頭，最后好多人，沒等我磕到他那兒就不好意思都走了。第二天，會(huì)議如期舉行，不但沒有受到很大的影響當(dāng)天遼寧衛(wèi)視派來了記者，還進(jìn)行了采訪。說我是“便民服務(wù)”，當(dāng)?shù)嘏沙鏊�出�?dòng)了兩臺(tái)警車，來了十幾個(gè)警察，給我免費(fèi)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)治安。這一個(gè)事兒，我就在沈陽，一炮打紅了。所以，很多時(shí)候，危與機(jī)只在一念之間。

　　經(jīng)歷了這些風(fēng)波滯后，我的事業(yè)慢慢走上了正軌。但是內(nèi)心里面的疑慮卻讓我遭遇了真正意義上的挫折。那個(gè)時(shí)候我家里的我已經(jīng)買了幾套房子，有了幾百萬的存款。突然間人生沒有了追求，當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)有了幾百萬，每每會(huì)沉醉在從借600塊錢起家到現(xiàn)在的輝煌。自我膨脹開始油然而生，事業(yè)心沒了，開始貪圖享受，08年，我賣掉了學(xué)校，不想受累了。開始享受了，08年1月-09年4月，我什么正事都沒做，就滑雪、騎馬、旅游和炒股票。直到炒股一夜之間損失了60萬，最后錢花光了，口袋里只有3萬塊錢的時(shí)候，我突然想起來還有一件事兒沒做，就是我老爸當(dāng)年死后，因?yàn)榧依餂]錢，沒買墓地，后來我一路創(chuàng)業(yè)，也顧不上，我就用了2萬8千多給老爸買了個(gè)墓地，給老爸下葬后，油箱里加滿油，把車停在庫(kù)里，出去找工作，開始了我一年多的打工經(jīng)歷。等我找到工作開了第一個(gè)月的工資后，我才重新開車。

　　在重新找清楚自己的方向的時(shí)候，我斷斷續(xù)續(xù)在多家教育機(jī)構(gòu)工作，之后，我重新創(chuàng)立評(píng)測(cè)網(wǎng)教育，走在新的路上。