剖析醫(yī)療廣告企劃與方案

一、

我們現(xiàn)在是要加大廣告投放力度，還是減少或者是持平呢？分析如下：

、醫(yī)院的定位轉(zhuǎn)變，從定位中高層消費(fèi)群體到百姓精品醫(yī)院的轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中，如何來充實(shí)這一定位是關(guān)鍵所在，何謂百姓，就是一般的消費(fèi)群體，包括經(jīng)濟(jì)收入低的患者，何謂精品，就是好中之好，精品要求我們提升我們的醫(yī)療質(zhì)量，百姓要求我們的宣傳向一般的消費(fèi)者，所以在這個(gè)過程中，必然要求我們的廣告量更多，更強(qiáng)、更有殺傷力。

、醫(yī)院所處的階段，就是發(fā)展有初級階段，在這一階段，用xx人講的話：就是“快吃慢”的階段，這一階段要求我們有開拓精神，開拓市場是我們這一階段的主要任務(wù)，我們原定額月份下地市—計(jì)劃還是可行的，我們?nèi)丝梢圆贿^去，但宣傳一定要過去，這就要求我們增加廣告量，但這種增加是不遍地開花，我認(rèn)為不是，我們不妨學(xué)學(xué)鄧小平同志，搞特區(qū)經(jīng)營，以點(diǎn)帶線，再發(fā)展到后來就以線帶面。

、隨著市場競爭的激烈，多家民營醫(yī)院的開業(yè)，會對我們產(chǎn)生比較大的威脅，競爭對手在積極地調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，雖然他們不會對我們造成致命的威脅，但他們會擾亂市場，造成市場混亂的局面，他們好從中混水摸魚，所以這就可能要求我們要加大廣告投放力度，針對對方的廣告給予致命的打擊。

、隨著業(yè)務(wù)量的拓展，其它�？七m當(dāng)?shù)钠胶獍l(fā)展，當(dāng)然我說平衡發(fā)展，當(dāng)然我說的平衡發(fā)棧是所有的�？茮]有主次之分，同時(shí)開花，是在有所側(cè)重的情況下，不影響主要�？频陌l(fā)展前提下，發(fā)展相對次要專科，要發(fā)展消化科，微創(chuàng)外科，少女女門診等就要求我們適當(dāng)增加廣告量，這樣才能使�？破叫邪l(fā)展，如果等到只有一個(gè)婦科了，那再來發(fā)展其它專科，時(shí)間可能就為時(shí)已晚

二、主流媒體的選定及宣傳方案方面，我們一直對主流媒體的選定的觀念模糊，報(bào)紙、電視、電臺、路牌、車票等一起上，在醫(yī)院發(fā)展的早期階段，可能是有必要的，但現(xiàn)在發(fā)展到一定程度了，我覺得有必要再進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，對宣傳的方案也是沒有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

、子宮有瘤發(fā)病群體主要集中在此—?dú)q左右的女性，家庭主婦居多，對肥皂劇的興趣是沒有人可比的，但因其群體特殊性，黃金時(shí)間段不一定是最好的時(shí)間，相反一些相對垃圾時(shí)間段的收視率不小，所以選定肥皂插播廣告效果應(yīng)該是非常好的，無痛人流鎖定的人群就是xx地區(qū)的輕女性、學(xué)生等，這些人愛聽收音機(jī)，愛情電視劇，對報(bào)紙等，宣傳就可以相對淡化，甚至不打這方面的廣告。不孕不育�？频拿襟w相對比較復(fù)雜，電視的收視率高，但可信度低，報(bào)紙的到達(dá)率低，但可信度相對要高一些。少女門診以宣傳整個(gè)醫(yī)院的形象為，我前面提過一個(gè)計(jì)劃，就是散文詩的形式做廣告宣傳，這樣可以打造一個(gè)全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要轉(zhuǎn)變媒體的話，我覺得主要可以定報(bào)紙科和電臺，消化科前期投放還是以報(bào)紙為主。

、子宮肌瘤的宣傳主要可以得用xx主任在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，把他好的形象拿來推廣、宣傳我想那效果應(yīng)該會是不錯(cuò)，一段秒的廣告就能夠把我們的微創(chuàng)品牌推廣出去，這一點(diǎn)很重要，另外我們原定月份開發(fā)地市市場，子宮肌瘤也是我們的主打科室，婦科炎癥隨著tct利普刀等高科技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)入，我們主要宣傳的是宮頸病防治，再搞一塊宮頸病防治中心的牌子，這樣就能夠利用高科技的東西打低端產(chǎn)品戰(zhàn)，不孕不育專科下地市已經(jīng)是勢在必行了，現(xiàn)在所有的人都在搶奪市場，如果我們不能比別人快一步，老是考慮時(shí)機(jī)不成熟，那將來吃虧的肯定是我們，對于泌尿科、前列腺科我們一直沒有形成自己核心的競爭力，下地市對我們不一定很有利，短期之內(nèi)以確保穩(wěn)定為主，不宜過分宣傳。

三、廣告的梳理。

、�？泼鞔_、宣傳口號一致、我覺得現(xiàn)在是應(yīng)該歸納起來的時(shí)候，宣傳全入納入百姓精品醫(yī)院上面來，女子醫(yī)學(xué)研究所、學(xué)術(shù)活動等，全部納入這一個(gè)主題，這樣就不會亂，所有的宣傳是一致的，就不覺的反感，在主題下面宣傳，別人就覺的你有內(nèi)涵。

、避免廣告低級錯(cuò)誤，這一點(diǎn)很重要。

、適當(dāng)減少廣告文字太多，文字太多讓很多人感覺到我們是自吹自擂。

三、學(xué)科建設(shè)對經(jīng)營的支持。

xx醫(yī)院自創(chuàng)院以來就提出重學(xué)科建設(shè)、創(chuàng)名院，出名醫(yī)的經(jīng)營理念，一直以來醫(yī)院的各位領(lǐng)導(dǎo)、管理層也是一直沿著這一道路前進(jìn)，下面我提出一些學(xué)科，建設(shè)的思路及對經(jīng)營的支持看法。

、解決學(xué)科帶頭人，學(xué)科帶頭人是學(xué)科建設(shè)的根本，離開了學(xué)科帶頭人，學(xué)科建設(shè)就成為空談，這樣從根本上觖決了學(xué)科建設(shè)的難題，也讓專家有發(fā)揮的地方，讓他們感受到受重用。

、定期開展學(xué)術(shù)交流活動，利用本院的專

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