環(huán)保購物袋推廣方案

六、實施策略

（一）針對特定的消費群體，增加“環(huán)保型購物袋”的附加值。

雖說“環(huán)保型購物袋”有反復(fù)使用和不污染環(huán)境的優(yōu)點，但是在消費者眼里即使知道，但在很大程度上還是會購買普通購物袋，這是因為“環(huán)保型購物袋”在價格上比普通購物袋高出了好幾倍，雖說-元的價格在銀座商城的特定消費群眼中算不上什么，但是拿這個價格去購買一個袋子，覺得還是有點不值得。即使消費者把“環(huán)保型購物袋”買回去了，但下一次消費的時候，并不見得會把它帶來，即使它可以反復(fù)使用，也難逃和普通購物袋一樣的“一次性”命運。很多人認(rèn)為家里也不是沒有布袋子，就是不習(xí)慣用，當(dāng)然不會再買一個回去；也有人認(rèn)為，超市一次性塑料袋又免費又能當(dāng)垃圾袋，一舉兩得，環(huán)保袋買回去用處也不大。

　　對于環(huán)保購物袋，市民們的抱怨基本上都集中在“不購方便實惠”上。但很多人也不確定這個袋子是不是真的環(huán)保，因為購物袋上面沒有詳細(xì)寫明制作這個環(huán)保袋用的是什么材料，究竟環(huán)保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特別之處，這樣自然不能讓人信服，因此必須闡明環(huán)保購物袋的一大串好處：透氣、輕質(zhì)、柔韌、防水、環(huán)保、無毒、抗菌、防靜電、耐用，一般都使用色彩豐富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合環(huán)保理念。

其次，依據(jù)銀座商城特定消費群的消費行為和消費習(xí)慣，針對特定的消費群設(shè)計不同風(fēng)格的“環(huán)保型購物袋”，例如：“在設(shè)計上要別具一格、在風(fēng)格上要緊抓時尚、在樣式上要別致典雅等……”，總之，要與前來購物的消費群的心理需求相對接且對等，這樣將會在很大程度上增加“環(huán)保型購物袋”的性價比，使消費者更容易的去接受它。從現(xiàn)在到月，還有一段時間，國內(nèi)的商場超市其實大有可為，設(shè)計出新穎時尚的環(huán)保包，引領(lǐng)一個環(huán)保時尚風(fēng)！當(dāng)人們背著漂亮的環(huán)保包逛街時，不僅透露出少用塑料袋的環(huán)保訊息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯編織成的包包，沒準(zhǔn)成為今夏大熱的潮流物品。

（二）在與銀座商城的形象掛鉤的基礎(chǔ)上，進(jìn)行贈袋活動。

做廣告，無疑逃不出兩個目的：促進(jìn)銷售、塑造形象。而塑造形象是會了更好的銷售。

銀座商城現(xiàn)今已成為消費者眼中的購物天堂，已經(jīng)開始步入品牌的成熟期。這個時期的側(cè)重點不再僅僅限制在買賣商品的“產(chǎn)品時代”的范疇內(nèi)，應(yīng)該進(jìn)一步塑造其品牌形象。而借此次“環(huán)保型購物袋”的推廣活動，使自身品牌與公益活動接軌，建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費者的關(guān)注和購買。使其形象在消費者心中的地位再一次得到鞏固，最終會強化消費者對其品牌的顧客窒度。

在環(huán)保購物袋推出的前幾天，進(jìn)行廣告宣傳，開展免費送袋活動，顧客們可以在這幾天之內(nèi)免費獲得環(huán)保購物袋，活動結(jié)束以后則展開收費，向消費者傳達(dá)這樣一個理念：如果你還拎著塑料袋進(jìn)出菜場和超市，那么你就真得落伍了！現(xiàn)在流行的是可反復(fù)使用的環(huán)保購物袋！如果你還缺少這樣一款設(shè)計精美的購物袋，那么就接受來自銀座的禮物吧！讓我們一起關(guān)愛環(huán)境，關(guān)注銀座吧

（三）在商城的定期活動中增設(shè)一項“無膠袋日”（適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)惠打折，以刺激消費者的消費欲望）。，