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中國培訓(xùn)市場之講師市場透視

中國的講師市場目前可以說是很混亂，魚目混珠，最主要的是目前很多機(jī)構(gòu)打著培訓(xùn)講師的旗號，任何人都可以成為講師，而且是中國最知名的講師，只要經(jīng)過他們的包裝和培訓(xùn)；課酬就能達(dá)到每天上萬或者是幾十萬；只要你想，就沒有不可能；所以很多人也就認(rèn)為自己真的經(jīng)過他們的包裝和培訓(xùn)就會一夜成名，一夜暴富；但我可憐的講師們和準(zhǔn)講師們卻不知道，從最早的陳安之收徒和劉一秒收徒實際上別人是把他當(dāng)做一門生意在經(jīng)營，主要是在賺講師和想成為講師人的錢？有的機(jī)構(gòu)也確實賺了錢，包括陳安之和劉一秒，但可憐的是我們很多講師最終的結(jié)局是非常之悲催的；讓我們來思考以下幾個問題：

一．為什么要做講師

為什么要做講師，主要是大家都認(rèn)為講師很賺錢，動輒課酬上萬幾十萬的，講師是很炫眼的，站在講堂上，鮮花和掌聲，所以很多人就認(rèn)為講師很好這個職業(yè)不錯，既輕松又賺錢還很光鮮和體面，事實上事實卻不是如此，在早前幾年市場不成熟中國人還都沒有搞懂什么是培訓(xùn)，培訓(xùn)究竟能解決什么問題的情況下或許有一定的道理，還可以魚目混珠，濫宇充數(shù)；可是中國今天的培訓(xùn)市場卻已經(jīng)在成熟理性和完善了，很少有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者客戶在第一次合作，課程結(jié)束當(dāng)天就把課酬全額支付給講師了，而要等到課程評估出來，要打分，群眾的眼睛是雪亮的，學(xué)員也不是好忽悠的了，本山大叔在中央臺都不能忽悠了，更何況你？所以對于有志于或者準(zhǔn)備做講師的朋友一定要謹(jǐn)慎，條條大道通羅馬。

二．是不是每一個人都可以做講師

是不是每一個人都可以成為講師？彭小東老師的回答是絕對的NO，這就如同是不是每一個人都可以把范冰冰，張曼玉娶回家的問題一樣，有些人對于我們來說只能遠(yuǎn)觀，而不能有其他的想法，娶得起養(yǎng)不起，講師這個職業(yè)對于我們來說也一樣，講師需要人生的歷練和悟性，簡單講，不是每一個人都可以做講師，要在企業(yè)有多年的成功經(jīng)歷；還要有自己的成功模式以及USP獨特的銷售說辭，一招鮮吃遍天，對但也不完全正確，因為明天就有可能被人取代，必須學(xué)習(xí)和思考，總結(jié)和領(lǐng)悟，還要體力和腦力都夠；講師不僅僅要的是智力，腦力還有體力更重要的你能確實解決企業(yè)和學(xué)員的實際問題。別人聽你一天或者兩天三天的課程要絕對的值！對實際工作要有所幫助，并不是聽聽激動，回去想想感動，過幾天沒動，工具和方法要絕對有用。

三．講師是終身職業(yè)嗎？

講師職業(yè)的生命期？對于這個問題，彭小東老師覺得這主要的要取決于你個人和市場的認(rèn)可度，認(rèn)知度和美譽度，按常理來說講師是越老越值錢。但是你年齡大了以后，你的思維你的智慧你的體力還在激情狀態(tài)嗎？你對市場的敏銳度還有嗎？講師其實還是一個體力活，兩天或者三天的課程，要身體特別好，因為學(xué)員喜歡有激情，實效，實用，實際，實操的老師授課，成年人不同于年輕人或者是在校學(xué)生，所以到了一定的年齡，你的知識沒有及時更新，你的身體素質(zhì)較差自然會被市場淘汰出局的，市場本身就是殘酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出來嗎？今天已經(jīng)有90后的講師開始到企業(yè)做培訓(xùn)了，

四.講師真是包裝出來的嗎？

講師真是可以完全包裝出來的嗎？彭小東老師認(rèn)為這要在前幾年或許還有一點點的道理，可是在今天這句話絕對的是廢話；為什么？彭小東老師不否認(rèn)老師需要包裝，我們看看目前市面上的包裝手段：出書，出光盤，寫博客，微博，專欄，參加各種活動，到論壇當(dāng)嘉賓做評委，不投資誰知道你啊。出書可以啊，我自己不會寫，你自己不會寫，沒關(guān)系，絕對的沒關(guān)系。我們幫你寫，你可以署名啊，我們找人幫你寫，你需要出什么樣的書都可以，我們還可以給你一條龍的服務(wù)，包括新聞發(fā)布會，讀者見面會等等　　五．講師究竟該怎么做？

講師究竟該怎么做？彭小東老師認(rèn)為做講師一定要心靜，靜的下心來，要能忍受孤獨和寂寞，還要能勤奮和堅持，要務(wù)實，以及做好你的人際關(guān)系和專業(yè)。沒有人請你授課時，一定要能靜下心來，好好研究你自己的領(lǐng)域，要有一定的悟性和思考，還要總結(jié)和創(chuàng)新，平時要多思考，要積極接觸市場，了解客戶的需求，要多學(xué)習(xí)，老師一定是需要學(xué)習(xí)的，而且還要系統(tǒng)，隨時更新你的知識庫，授課時一定要精心準(zhǔn)備；未來的講師市場一定是細(xì)分的，細(xì)分到什么程度？彭小東老師認(rèn)為你比如銷售，其實每個行業(yè)的銷售都是不一樣，你比如汽車銷售，房地產(chǎn)銷售，工業(yè)品銷售等等，你像廣告媒介銷售，以后的市場準(zhǔn)確的講是行銷，行銷力，廣告?zhèn)髅綐I(yè)有很多分類，報刊雜志，電視電臺，網(wǎng)絡(luò)戶外，新媒體等，銷售技巧就包括陌生拜訪，資料收集技巧，電話銷售，面談技巧，成交技巧，談判技巧，溝通技巧，大客戶銷售，簽約技巧，客戶服務(wù)技巧，老客戶維護(hù)，人際關(guān)系技巧等等，你像現(xiàn)在就有老師專業(yè)講談判技巧和電話銷售；每個行業(yè)的細(xì)分和每個銷售動作的細(xì)分

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