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對(duì)于培訓(xùn)老師而言，最容易疏忽的地方，也是最為關(guān)鍵的地方，就是無法真正把握需求者的需求，也就是學(xué)習(xí)者的需求層次。

培訓(xùn)老師之所以能夠站在講臺(tái)商，是因?yàn)樗麄兊闹�識(shí)系統(tǒng)、授課風(fēng)格、語(yǔ)言魅力等在某一方面或者綜合方面能夠得到學(xué)習(xí)者的認(rèn)同。

在這里，我們來談?wù)勚�識(shí)系統(tǒng)、授課風(fēng)格、語(yǔ)言魅力這三個(gè)方面，對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)師的影響和價(jià)值。

一、知識(shí)系統(tǒng)

知識(shí)系統(tǒng)是培訓(xùn)師用以傳道、授業(yè)、解惑的根本前提，也是學(xué)習(xí)者最為關(guān)注的部分，是培訓(xùn)師存在的首要條件。

但是，若培訓(xùn)師所講授的知識(shí)或者傳授的技能，與學(xué)習(xí)者的需求無法對(duì)接共鳴，即使你的授課風(fēng)格多么精彩絕倫，你的語(yǔ)言魅力多么令人肅然起敬，那也是一場(chǎng)自編自導(dǎo)的獨(dú)角戲。如果，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈，尖叫不斷，那更是讓人擔(dān)憂與悲哀。因?yàn)椋�那只說明了一點(diǎn)，我們培訓(xùn)師的演技能力太高明了，讓學(xué)習(xí)者一場(chǎng)“春雨”過后，依然茫然：我學(xué)到了什么呢？我能改變自己什么呢？

我們培訓(xùn)師永遠(yuǎn)要牢記的一句話：“不要把學(xué)習(xí)者的素質(zhì)和心態(tài)，作為自己培訓(xùn)不足的一種借口。”

學(xué)習(xí)者的心態(tài)與素質(zhì)表現(xiàn)的不好，那是因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)師沒有真正把握住他們的需求點(diǎn)在哪里，無法與他們形成共鳴或交融。

我們研發(fā)的企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式，首先要做的一件事，就是調(diào)研學(xué)習(xí)者是誰(shuí)，需求點(diǎn)在哪里？來為他們量身定做培訓(xùn)課件，確定授課形式或風(fēng)格，而非根據(jù)自己的知識(shí)專長(zhǎng)與培訓(xùn)風(fēng)格，硬性強(qiáng)奸學(xué)習(xí)者的意志，讓他們來適應(yīng)講師。

假設(shè)，如果我們培訓(xùn)面對(duì)的是更高層級(jí)的培訓(xùn)學(xué)員，我們就必須以一種咨詢顧問或者專家的身份出現(xiàn)在課堂上。這個(gè)時(shí)候，講師的思維必須是非常系統(tǒng)性的，導(dǎo)入一些切合企業(yè)作業(yè)的問題、觀念、模式、分析、歸納等方面的知識(shí)，讓他們能夠“拓寬自我”，達(dá)到“一覽眾山小”的境界。

二、授課風(fēng)格

講課的風(fēng)格，對(duì)于每個(gè)培訓(xùn)老師來說，都有屬于自己獨(dú)具魅力的風(fēng)格，這種風(fēng)格夜市是根據(jù)自己的特長(zhǎng)量身定做而成

我參加過許多培訓(xùn)師的課程，他們真的是很厲害，下的功夫也不簡(jiǎn)單，無論那場(chǎng)培訓(xùn)，只要課程一樣，那場(chǎng)景、那動(dòng)作、那語(yǔ)氣、那神情，無論地點(diǎn)在哪里，無論學(xué)員是誰(shuí)，所有表現(xiàn)，所有的情節(jié)都一模一樣

的確，培訓(xùn)師的講課風(fēng)格差異性是一個(gè)培訓(xùn)師有效區(qū)別另一個(gè)培訓(xùn)師的主要方式之一，也是我們培訓(xùn)師的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。但是，個(gè)人認(rèn)為，授課風(fēng)格的差異性主要來自兩個(gè)方面。

一是基于培訓(xùn)師之間的差異性，二是基于培訓(xùn)學(xué)員的差異性。因?yàn)椋�培�?xùn)師就像高級(jí)導(dǎo)演一般，既有區(qū)別于其他導(dǎo)演的戲風(fēng)，也要有充分編排各種演員的戲路，否則，很難成為在“良心上對(duì)得起自己學(xué)員”的合格培訓(xùn)師。

三、語(yǔ)言魅力

同樣，語(yǔ)言魅力對(duì)于培訓(xùn)師來說，也是非常重要的一個(gè)方面，是感染與引導(dǎo)學(xué)習(xí)者的進(jìn)入學(xué)習(xí)角色的重要手段之一。不過，由于各個(gè)講師的自我修煉境界不同，各自要求不同，呈現(xiàn)的色彩成分不同。故在這里不做多談。
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