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如何才能成功地售出我們的觀念和課程呢？作為培訓師，筆者認為至少需要愛如下幾個方面關注：

一是有效“銷售”自己。培訓首先“銷”的是自己，而非產品和觀念，如果一培訓師沒有效被學員接受，那么效果不會很好；在“銷”的基礎上，“售”就非常重要，“售”的是“觀念”，要把自己的產品變成客戶想要的產品。

二是要善于換位思考，提出他們關注的問題，喚起好奇心，因為主動權掌握在學員手中，如果你真的認為他們需要這樣的培訓，那么，請你充分引導，讓學員自己意識到這個事實。這樣激發(fā)出來的強烈學習動機，就是培訓成功的一半了。否則，無論你講得口干舌燥，也沒有人會因此而改變自己內心的想法。

三是有效結合案例進行解析，運用他們身邊的案例，引出課程的目標；明確告訴他們課程能夠帶來的收獲，如減少痛苦，帶來快樂，節(jié)省時間、增加自信，這些需要能夠讓學員引起共鳴，同時，要將“道”與“術”有效結合，因為技巧和思維都重要。

四是將培訓課程從“課程超市”轉變?yōu)?ldquo;量身定做”，根據(jù)企業(yè)的需求，學員的基礎和情況量身定做的，這樣才能夠準確地把握學員的“痛處”，切中要害，激發(fā)學員的學習熱情，結合企業(yè)和行業(yè)實際情況去進行相應的闡述與講解。

五是理論與實戰(zhàn)有效結合。作為培訓師，應從“學院派”和“實戰(zhàn)派”嚴格區(qū)分，轉變?yōu)?ldquo;綜合派”，既要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，又要有相應的理論支持，一方面是通過深入企業(yè)實戰(zhàn)而獲得相應的知識，另一方面要勤于思考和學習，因為“師者，傳道受業(yè)解惑”，如果不比學員看的更高、更深，了解的更多，那么，憑什么去說服和打動學員？

總之，在當今培訓業(yè)同質化和“大師”滿天飛的時代，作為培訓師，需要準確的細分與定位，同樣是在憑良心做事，憑本領吃飯，憑效果說話！

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