一位營(yíng)銷老總對(duì)新員工的培訓(xùn)詞

　　大家好!

　　受董事長(zhǎng)黃成安排，今天來(lái)這里，與大家一起學(xué)習(xí)，交流，希望我們能快樂(lè)的度過(guò)這短短的兩個(gè)小時(shí)，并為閣下未來(lái)的發(fā)展提供一定的指引。

　　無(wú)論是你們來(lái)自何方，無(wú)論是你們以前做過(guò)什么行業(yè)，什么崗位，無(wú)論你的背景是什么，但是，從現(xiàn)在開始，你們都是站在同一個(gè)起跑線上，你們都需要從零開始，所以，現(xiàn)在做的第一件事情，就是要學(xué)會(huì)忘記!!

　　請(qǐng)打開大家的大腦，用快樂(lè)的音樂(lè)進(jìn)行過(guò)濾，將過(guò)去發(fā)生的一切全部圈部整為零，就讓過(guò)去的都忘掉吧，不要帶來(lái)一絲一毫，要把自己變成一張白紙，一張干干凈凈的白紙!!

　　好了，現(xiàn)在，開始我們今天正式的溝通，首先，我想給大家講一下，我是如何家電這個(gè)圈子的?

　　當(dāng)初自己也是什么都不懂，記得我剛剛?cè)プ�，那位老總就是我了三個(gè)問(wèn)題:

　　第一， 你的職業(yè)目標(biāo)是什么??

　　第二， 你覺(jué)得35歲之前，賺錢重要，還是學(xué)東西重要?

　　第三， 你覺(jué)得做業(yè)務(wù)，是苦還是甜??

　　幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)考慮，我的回答是：做中國(guó)最為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人學(xué)東西重要做業(yè)務(wù)先苦，后甜!!

　　最后，那位老總對(duì)我的第三個(gè)回答，提出自己的見(jiàn)解，做業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)都是苦的，這讓我多少感到不安，但是，在以后的工作，我準(zhǔn)備好了思想準(zhǔn)備，不管吃多少苦，自己都能承受下來(lái)。

　　那么今天，大家來(lái)到這里，大家應(yīng)該首先明確三點(diǎn)：

　　1， 你有沒(méi)有對(duì)你的職業(yè)進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的規(guī)劃?

　　2， 來(lái)到這里，你的終極目標(biāo)是什么?

　　3， 要做好充分的思想準(zhǔn)備

　　第一點(diǎn)， 我們營(yíng)銷人的職業(yè)生涯是很短很短的，大家有沒(méi)有考慮到我們40歲，50歲，60歲，都在做些什么?其實(shí)，每個(gè)人的發(fā)展都會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上升的臺(tái)階狀，每到一個(gè)平臺(tái)時(shí)，都是很平穩(wěn)的，但是，這個(gè)時(shí)候你就要養(yǎng)精蓄銳，時(shí)時(shí)刻刻在吸收新鮮的營(yíng)養(yǎng)，來(lái)提高你的內(nèi)在素質(zhì)，當(dāng)外界提供一個(gè)機(jī)會(huì)刺激后，就會(huì)立刻跳躍到上一個(gè)層面，這個(gè)層面就是你的崗位，然后，進(jìn)行再儲(chǔ)備，再發(fā)展，所以，展開你的職業(yè)規(guī)劃圖案，仔細(xì)的分析一下，告訴我，你會(huì)看到什么呢??

　　第二點(diǎn)， 可以明確的告訴大家，來(lái)到這里，你的終極目標(biāo)不是薪水，不是職位，而是這個(gè)機(jī)會(huì)，也只有你把這一點(diǎn)認(rèn)清楚了，你才會(huì)少走彎路，你要始終明確一點(diǎn)，你的付出與你的收入都是成正比的，可能在時(shí)間上存在一個(gè)錯(cuò)位，但是，這是公司在考驗(yàn)大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作機(jī)會(huì)，好好的把握自己，將你的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行到底!!

　　第三點(diǎn)， 告訴大家，大家必須要做好充分的思想準(zhǔn)備，要做好迎接任何暴風(fēng)雨洗禮的準(zhǔn)備，不要放松思想的警惕，公司的機(jī)會(huì)會(huì)很多，但是，公司只會(huì)給那些忍辱負(fù)重，敢于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)公司忠誠(chéng)的員工，做好思想準(zhǔn)備，朝著這個(gè)目標(biāo)努力去做吧!!

　　然后，回過(guò)頭來(lái)，說(shuō)起目前中國(guó)家電業(yè)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)況，我給大家講一個(gè)故事，一次去拜訪一個(gè)縣城的空調(diào)經(jīng)銷商，在一陣寒暄后，大家談了很多關(guān)于市場(chǎng)的看法，最后，我們聊到了現(xiàn)在的銷售，那位老總，感嘆說(shuō)，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，感覺(jué)現(xiàn)在的年輕人，越來(lái)越不像樣了，三點(diǎn)：

　　1， 混錢

　　2，不負(fù)責(zé)仁

　　3， 遇到困難，向后跑!!

　　其實(shí)，憑良心說(shuō)話說(shuō)，混，就是在混錢，一點(diǎn)都不為過(guò)，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等著中午開飯，半點(diǎn)實(shí)事，就不會(huì)做!!

　　再一個(gè)，就是責(zé)任心，現(xiàn)在的責(zé)任心實(shí)在是太差了，就算是一個(gè)業(yè)務(wù)員，也要對(duì)對(duì)自己的公司負(fù)責(zé)，坑蒙拐騙，對(duì)自己的公司一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)任，拿了款子，就走人，什么都不管!遇到困難，向后跑，這一點(diǎn)最討厭，遇到什么問(wèn)題，就將問(wèn)題甩給領(lǐng)導(dǎo)，自己一點(diǎn)主意都沒(méi)有?這怎么可以??

　　聽了這些話，我的心里的確沉甸甸的，的確，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員滿地都是，為什么沒(méi)有幾個(gè)做好的?總結(jié)幾點(diǎn)：

　　一， 或許真的是自己選擇的錯(cuò)誤，原本并不希望這個(gè)行業(yè)說(shuō)到這里，鄭重的告訴大家，如果大家現(xiàn)在回頭還來(lái)得及，俗言道，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，在一個(gè)企業(yè)工作，其實(shí)，和談判朋友一樣的道理，之前，要好好的審視自己，審視這個(gè)企業(yè)，不要等走到一半的時(shí)候，才覺(jué)悟到，這樣對(duì)自己浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，對(duì)企業(yè)，可能就丟失了一個(gè)給其他人的機(jī)會(huì)。如果你喜歡這個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)這個(gè)行業(yè)有一種深厚的感情難解之緣，有一種超乎尋常的靈感，這是一種從內(nèi)心深處成長(zhǎng)的感觸，當(dāng)你到一個(gè)地方去，到一個(gè)展臺(tái)前一站，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡的，到聽到一個(gè)新聞，你會(huì)馬上判斷，這就是一種職業(yè)覺(jué)悟，如果你在這個(gè)行業(yè)里，做了三年了，一點(diǎn)感悟都沒(méi)有，還是勸你早點(diǎn)改行吧，因?yàn)椋�你根本就不適應(yīng)這個(gè)行業(yè)!!

　　二， 眼光看得太近，做的太遠(yuǎn)事情看起來(lái)，簡(jiǎn)單的要死，一旦去做了，卻找不到感覺(jué)，亂七八糟，沒(méi)幾天，卻提出什么宏偉的目標(biāo)，對(duì)公司提出這樣那樣的要求，不知道有沒(méi)有想過(guò)有沒(méi)有深入下去，真真正正的鋪下身子，腳踏實(shí)地，自己的眼光比自己的個(gè)頭都高出一截，這一步?jīng)]有做好，就想著做下一步，難道走得走不好，還想跑??

　　三， 責(zé)任心太差對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，責(zé)任心是放在首位的，不僅對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的個(gè)人品牌負(fù)責(zé)，這一點(diǎn)大家要切記，切記!!

　　營(yíng)銷，這是一們很深的學(xué)問(wèn)，如果，我們學(xué)習(xí)一輩子也學(xué)不完，要時(shí)時(shí)刻刻去學(xué)，一點(diǎn)一滴的積累，推開營(yíng)銷大門，就是花花世界，商海浮沉，物欲橫流，始終本色自我，保持一種銳氣，始終矢志不移，努力推進(jìn)中國(guó)家電業(yè)營(yíng)銷歷程，要把這個(gè)目標(biāo)當(dāng)作自己的職業(yè)目標(biāo)!

　　最后，我想與大家交流一下，我們做銷售，到底為了什么??在行業(yè)中打造自己的個(gè)人品牌在一次給促銷員培訓(xùn)時(shí)候，我說(shuō)了這么一句話：大家可以想一想，大家離開這個(gè)崗位時(shí)，走向何方?要么在促銷員層面上不斷的變換要么離開這個(gè)層面，需求新的職業(yè)平衡點(diǎn)不要把這里當(dāng)成自己賺錢的地方，你們想一想，難道賺到錢就萬(wàn)事大吉了嗎?當(dāng)你們站在這個(gè)地方的時(shí)候，就必須要考慮到下一步的打算，難道你們要做一輩子的促銷員，逐漸在這個(gè)層面上成長(zhǎng)，許多問(wèn)題，要站在業(yè)務(wù)，市場(chǎng)的角度上去考慮，不要老是站在自己的角度上去考慮問(wèn)題。

　　當(dāng)一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)，你對(duì)自己的發(fā)展是否有所規(guī)劃?

　　我回貼：

　　當(dāng)個(gè)人的職業(yè)信仰不斷地向企業(yè)信仰攏的時(shí)候，這難道不是一種職業(yè)的規(guī)劃嗎?我們可能做這件事情，需要一生的時(shí)間，但是，我們自己內(nèi)心深處，是沒(méi)有任何愧疚的，是十分坦然的，就像萬(wàn)里碧空一樣，透明就像玻璃，沒(méi)有一點(diǎn)瑕疵!在職業(yè)營(yíng)銷人市場(chǎng)上，不要放棄自己的品牌追求，努力打造自己的個(gè)人品牌，大家都學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，當(dāng)品牌處于成長(zhǎng)期的時(shí)候，投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出的，這就是品牌的投入成本，包括我們的青春，時(shí)間，社會(huì)資源，人際關(guān)系等等，當(dāng)然，無(wú)論是在那一方面做的出色，這是我們職業(yè)營(yíng)銷人所追求的最高目標(biāo)了，我個(gè)人認(rèn)為!

　　為了更形象的說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，我畫了一個(gè)大鍋，正在燒水，我們就好像水中的一個(gè)小分子，當(dāng)不斷的添柴，加料，溫度越來(lái)越高，我們的能量越來(lái)越大，直到我們的溫度到了沸點(diǎn)，我們就會(huì)脫離水，上升為氣體分子，我們的本質(zhì)不變，但是，我們一直在努力，我們已經(jīng)完成了從水到氣的升華，這十分的形象的說(shuō)明我們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那些柴火就是投入的個(gè)人品牌成本，不斷的投入，不斷的自我修煉，終于有一天，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)!!

　　希望，今天短短的兩個(gè)小時(shí)，你會(huì)學(xué)到一點(diǎn)，對(duì)自己成長(zhǎng)的一點(diǎn)點(diǎn)，就好了!!

　　祝福， 大家一路走好!!