培訓(xùn)，根本意義還是“培養(yǎng)”和“訓(xùn)練”，二者缺一不可,既要注重短期的訓(xùn)練，更要使企業(yè)具備良好的文化氛圍，注重長(zhǎng)期的培養(yǎng)

　　兩個(gè)月來(lái),組織和參與了幾起培訓(xùn),包括內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課程.一方面,看到越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始注重培訓(xùn),感到由衷的欣喜,另一方面,培訓(xùn)中出現(xiàn)了各種誤差和觀點(diǎn)的碰撞,顯示出培訓(xùn)過(guò)程中存在著諸多問(wèn)題。

談培訓(xùn)的基本目的

　　企業(yè)注重培訓(xùn),首先是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)----在飛速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的發(fā)展速度和信息環(huán)境有所落后,一般來(lái)說(shuō),企業(yè)選擇培訓(xùn)有三個(gè)基本目的:

　　1、帶來(lái)嶄新的觀念，樹(shù)立正確的向?qū)�。企業(yè)在建立和發(fā)展過(guò)程中，往往都會(huì)帶有老板性格和形成固有的模式，而老板性格也罷，固有的模式也罷，如果不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，就會(huì)使企業(yè)走諸多彎路甚至南轅北轍。因此，培訓(xùn)首要的是觀念的更新。這點(diǎn)對(duì)企業(yè)中層尤其具有典型意義。這屬于培養(yǎng)為主。

　　2、提升業(yè)務(wù)技能和技巧。在業(yè)務(wù)技能的提高方面，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是最珍貴的財(cái)富，而一次成功的培訓(xùn)最主要的目的就是提升，把管理、營(yíng)銷(xiāo)、策略中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)拿來(lái)分享，使企業(yè)整體水平得到提升。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)這種培訓(xùn)最受歡迎。培養(yǎng)和訓(xùn)練同時(shí)兼顧。

　　3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。這點(diǎn)特別對(duì)新團(tuán)隊(duì)和剛踏入社會(huì)的人群具有積極意義，我們都知道，現(xiàn)代市場(chǎng)不是個(gè)人英雄的時(shí)代，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的時(shí)代，通過(guò)培訓(xùn)消除陌生感，使彼此心靈相通，互相了解、理解和信任，都是培訓(xùn)的主要內(nèi)容。筆者在廣告公司時(shí)就曾去野外做“野外極限生存”類(lèi)培訓(xùn)和熔煉，感覺(jué)終身受益。這類(lèi)培訓(xùn)以訓(xùn)練為主。

　　綜上所述，培訓(xùn)也是企業(yè)系統(tǒng)工程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是脫離企業(yè)單獨(dú)存在或超越企業(yè)資源的無(wú)厘頭說(shuō)教。

培訓(xùn)的幾個(gè)誤區(qū)

　　培訓(xùn)不是改變企業(yè)命運(yùn)的靈丹妙藥，更不是救世主，宣傳培訓(xùn)等于神話無(wú)異于自我欺騙，培訓(xùn)存在的主要誤區(qū)也很典型：

　　1、培訓(xùn)就是洗腦，就是講課。這樣的話不只是一個(gè)人這樣說(shuō)，也不是一個(gè)企業(yè)這樣說(shuō)，按照這樣的觀點(diǎn)，所謂的“培訓(xùn)”就是洗腦的過(guò)程，這中間不需要溝通，更沒(méi)有平等，只是教會(huì)式的宣導(dǎo)。可能在前幾年培訓(xùn)市場(chǎng)起步時(shí)存在這種現(xiàn)象，而現(xiàn)在的培訓(xùn)早已超越了說(shuō)教，我們?cè)诎才排嘤?xùn)時(shí)最主要的就是交流和溝通。一般一天六到七個(gè)小時(shí)，至少安排一個(gè)小時(shí)溝通，否則對(duì)培訓(xùn)師的觀點(diǎn)存在置疑或不同見(jiàn)解，培訓(xùn)結(jié)束有不能得到解答，培訓(xùn)甚至?xí)�適得其反。

　　2、培訓(xùn)能迅速提高銷(xiāo)量。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)公司，企業(yè)的培訓(xùn)目的就是這樣簡(jiǎn)單，要銷(xiāo)量!企業(yè)負(fù)責(zé)人最簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是培訓(xùn)以后必須使銷(xiāo)量提升。我們說(shuō)不是不可以，但是根據(jù)企業(yè)資源不同，接受培訓(xùn)人員素質(zhì)不同，培訓(xùn)的短期效果肯定不是單純的銷(xiāo)量提升，我們還是定位在觀念改變和技能提高，那業(yè)績(jī)提升就非常自然了。這和燉湯的道理一樣，需要火候和功夫才有美味。

　　3、培訓(xùn)不需要專業(yè)人員。很多企業(yè)的培訓(xùn)就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，談?wù)勂髽I(yè)文化，然后簡(jiǎn)單介紹企業(yè)和產(chǎn)品，很多東西就要自己在工作中摸索了。殊不知，正因?yàn)槿绱�，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工成為企業(yè)最大的成本。在營(yíng)銷(xiāo)公司，員工的忠誠(chéng)度低、流失率高都和沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式正規(guī)的培訓(xùn)有一定關(guān)系。

　　培訓(xùn)，根本意義還是“培養(yǎng)”和“訓(xùn)練”，二者缺一不可，既要注重短期的訓(xùn)練，更要使企業(yè)具備良好的文化氛圍，注重長(zhǎng)期的培養(yǎng)，企業(yè)才可以良性發(fā)展，員工才可以找到自己的位置，從而實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏。