培訓(xùn)課堂上，如果是被自己的上司“逼”著來上課的，你發(fā)現(xiàn)這部分學(xué)員大多都心不在焉，而這與老師課程講的好壞并無太大的關(guān)系。很可能這個課程的主題，參訓(xùn)者本人并不感興趣;或者當前上課的時間，他有更重要的事情還沒完成，心里記掛著，自然無法投入聽課。

　　所以，一次成功的培訓(xùn)，不只是請對老師這么簡單，當然請對老師很重要。實施一次成功的培訓(xùn)，訓(xùn)前調(diào)研非常關(guān)鍵。要說訓(xùn)前調(diào)研，也是技術(shù)活。經(jīng)常收到一些客戶發(fā)來的不專業(yè)的培訓(xùn)需求，東一榔頭西一棒，完全不是一個體系的內(nèi)容，被客戶胡亂整合在一起，告訴你這就是他們的需求和困惑。還有的培訓(xùn)，基層、中層、高層，甚至看門的老大爺，只要有空的，老板恨不得都叫上來聽課，老板自我安慰的說，讓員工們多學(xué)習(xí)總不是壞事。殊不知，不同的層面，思考級不同，基礎(chǔ)不一樣，對老師所講的內(nèi)容的理解會有比較大的差異，不同層級的人一起聽課，反而會弄巧成拙，給授課老師帶來困擾。

　　真正專業(yè)的培訓(xùn)，一定是分層級的。

　　基層員工聽基層員工的課，中層聽中層的課，高層上高層的課。

　　還有一點也很重要，將要安排的培訓(xùn)，一定是參訓(xùn)者自己感覺在工作中確實有困惑需要解決，他們本人是渴望去上的，而不是被上司逼著無奈的去聽課。如果不是參訓(xùn)者發(fā)自內(nèi)心的愿意去上課，這樣的課程即使老師講的再精彩，收效也是極其有限的，大部分是浪費了企業(yè)的錢。

　　比如給移動、電信服務(wù)時，來聽課的學(xué)員經(jīng)常是被上司逼的，這些學(xué)員如果不乖乖的來上課，會被扣錢、或者被扣分，于是大家是心不甘情不愿的來聽課，然后在老師上課時打開自己的筆記本電腦，只管埋頭玩自己的，哪管你老師此刻是什么心情，哪管你老師講的什么內(nèi)容。

　　這違背了美國學(xué)識最淵博的哲學(xué)家之一，約翰杜威的說法，他說，人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力就是“希望具有重要性”。這些學(xué)員自顧自玩自己的電腦，當然就無法讓講課的老師體會到老師的“重要性”了，自然會影響到老師的授課狀態(tài)。當然有些老師已經(jīng)練出了刀不入的本領(lǐng)，哪管學(xué)員睡倒一大片，他只管把課程講完。但從人性的角度來說，這樣的授課無疑沒法令老師高水平發(fā)揮，也絕對不會是一次愉快的授課。

　　所以，成功的培訓(xùn)一定是參訓(xùn)者本人有學(xué)習(xí)的渴望才行。他本人有學(xué)習(xí)的愿望，才會認真的聽、積極的配合老師，才會有好的收效。

　　明天，你也許有機會要求某人做某件事，記住在你開口之前，先停一下問你自己：“我怎么樣才能讓這個人想去做這件事?”

　　這問題會讓我們不至于過于急躁，更不會只為了自己的需要而做徒勞無益的啰嗦。

　　我們在工作中、生活中，若想去控制別人，通常是很難得逞的，我們讓一個人去做一件事情，一定是他本人愿意。天底下只有一個辦法可以影響人，就是提到他們的需要，并且讓他們知道怎么去獲得。

　　還有一點很重要的是“注意別人的觀點，引起別人的渴望”這并不能解釋為“操縱別人，使他去做對你有益而對他卻有害”的事。而應(yīng)該是說：“雙方都能因為此事而獲利。”

　　真誠是人際交往最重要的法則，如果你要引起別人的渴望，一定是滿懷善意的，是雙方都能因為此事而獲利的，如此，合作才可能長久。