親愛的東南大學(xué)的朋友們，大家下午好!

　　今天來到這個會場特別親切，去年()的4月21日，我也在這個會場給大家做過一場演講，不知道去年有多少同學(xué)在這里聽過的，有一些，非常好，老朋友了，非常開心，我對東南大學(xué)有著比較親近的感覺。

　　年輕人要學(xué)會讀書、交友和獨立行走

　　剛才傅書記講了很多超級企業(yè)家，我不像他講得那樣完美，也不像他講得那么崇高，我也是一個世俗的人。第一，我看到美女依然非常心動，但是我很開心自己還能這樣，表明我的青春依然存在。

　　第二個證明我世俗的是，阿里巴巴上市的時候我非常郁悶，因為阿里巴巴一上市就值兩千億美金，而我做新東方20年才做到50億美金，對馬云的財富感到眼紅。但這也表明了人的潛力是無窮的，人創(chuàng)造財富的能力和為社會做貢獻的能力是無窮的。恰恰就是這樣的事情讓你會有未來，為什么?連馬云長成這樣都能創(chuàng)造財富，你呢?所以同學(xué)們你會感覺到充滿希望，是不是?憑什么都是他的呢?為什么不能分點呢?

　　還有剛才傅書記提到我讀書。其實我讀得也不多，但有很好的看書習(xí)慣，同學(xué)們肯定沒有我忙，我從今年1月1日到現(xiàn)在，總共不到3個月的時間，我一共讀了接近60多本書，都是真正給人帶來思考的書籍。我讀的都是歷史書、哲學(xué)書、還有現(xiàn)代商業(yè)潮流和未來世界發(fā)展方向的書。我已經(jīng)做了三萬多字的讀書筆記。所以說，人生是要學(xué)習(xí)的。

　　有人問我，俞老師，你為什么還要讀書呢?因為確實只有書中的思想才能夠引導(dǎo)你走向未來。大家都知道人是一個受思想指引的動物，你的思想走到哪里就會走到哪里。我的另外一個朋友，北京大學(xué)的教授張維迎出了一本書叫《理念的力量》，大家也去看一看，講的是社會的發(fā)展、商業(yè)的發(fā)展，思想的發(fā)展，創(chuàng)新的發(fā)展，以及一個人的發(fā)展，都是人的理念改變的結(jié)果。當(dāng)你的理念指向哪里的時候你就會走向哪里。如果你的理念覺得你是一個自卑的人，你就是一個自卑的人。理念要從內(nèi)心中深深地相信才行，你要是表面相信，實際不相信，就會形成性格分裂。

　　做一件事情是有標(biāo)準(zhǔn)的，如果說你做這件事情就是為了獲獎，比如說救人的王汝華，他如果剛才在上臺來講的時候，假如他說我當(dāng)時想的是要為人民服務(wù)，想起了雷鋒的先進事跡，那就太假了。但是他剛才說了，沒有那么想，就是想要把人救起來，不把他救起來不行，那是一個人的真實想法，這樣就很貼近人性。

　　大家別看馬云，他是真實地相信他長得特別英俊。有一次我跟他在一起聊天，李彥宏坐在旁邊，我說你比李彥宏長得有特點，他說哪有啊，我比李彥宏帥啊。

　　我是真實地相信，當(dāng)你的理念改變了，你的思想改變了，你就能改變你的生活。因為只有思想創(chuàng)造現(xiàn)實，人是靠這樣的思想創(chuàng)造現(xiàn)實，通過現(xiàn)實倒過來再豐富人類的思想。所以，你一定要通過各種各樣的辦法讓自己的理念變得先進。

　　那么，理念如何來呢?理念從三個地方來，第一，大量地讀書，要讀各種各樣的書，海內(nèi)外的，英文不會，就看中文的，現(xiàn)在所有的優(yōu)秀英文書籍一經(jīng)出版，一個月之內(nèi)都會有中文版面世。

　　同學(xué)們需要大量地讀書，海內(nèi)外的書都要讀。什么書都拿來讀，這樣多種思想沖擊碰撞以后，你才會通過自己的獨立思考形成自己的世界觀、人生觀、價值觀，你就能成為世界上優(yōu)秀思想的集大成者。同學(xué)們，你們一年讀50本書應(yīng)該不多吧。我在北大的時候一年讀200本書，我讀書的速度還是比較快。你們就讀50本書，因為你們現(xiàn)在有很多好玩的事情，比如談戀愛什么的，但也不能忘了讀書。

　　第二就是與人交往，這個特別重要。在今天我之所以發(fā)現(xiàn)我還有一些思想，就是因為我周圍有一批有思想的朋友。如果我有一段時間不跟人打交道了，我就會變得很難受，所以，我一個月中就會組一兩次局，以吃喝玩樂為誘惑把他們招過來，和他們邊吃邊聊，就能從他們身上學(xué)多東西。

　　我發(fā)現(xiàn)我的成長過程是朋友圈不斷變化的過程。我在進北大以前，我的朋友都是農(nóng)村小孩。進了北大以后，我的朋友都變成了北大的同學(xué)，那層次就高了一些。畢業(yè)以后留在北大教書，我的朋友就變成了北大的老師，北大有很多年紀(jì)大的，有智慧的老師，我當(dāng)時作為一個小老師，和他們接觸的機會也會有很多。

　　后來我離開北大做了新東方，有一段時間我特別孤單，為什么呢?我做新東方以后，周圍都是老師，這些老師很多都是我招聘過來的，這些老師都比我年輕好幾歲，所以他們是從我身上吸取營養(yǎng)，我有種被他們吸干了的感覺，而我從他們那邊吸取得比較少，這個是很危險的。過了幾年我覺得不行，我身邊必須有一批人在某些領(lǐng)域、某些方面比我水平高，思想、學(xué)術(shù)、教研、發(fā)展，必須比我強。我就跑到美國把我的同學(xué)招回來。王強、徐小平就回來了，他們在國外深造過，水平就比我高很多。我把他們招回來，就可以在他們身上學(xué)東西，總是有人比你水平高，這樣你才能成長。一個人身上有智慧的時候你要多交流。你身邊大量的人對你來說是有用的，關(guān)鍵是你怎么用他們，大量的人是可以交往的，關(guān)鍵在于你怎么和他們交往。

　　第三是要行走。走向社會是一步，全球旅行也是一步，出國留學(xué)(課程)更好。只有這樣你才能知道世界和中國怎么融合。我從來沒有到國外留過學(xué)，但我每年世界各地至少要走三到四個國家，目的是看世界，我走到這個國家一定要參觀他們的博物館，一定要到老百姓的生活區(qū)去吃飯，和當(dāng)?shù)乩习傩樟奶�，一定會到這個國家的大企業(yè)去參觀訪問。我和企業(yè)家俱樂部的企業(yè)家們每年都有機會去幾個國家訪問，有的甚至能拜訪到總統(tǒng)、總理和商務(wù)大臣，和這個國家的前十名企業(yè)家聊天，吃飯，這都能潛移默化學(xué)到東西。

　　生活是自己創(chuàng)造出來的，未來是自己追求出來的，和別人沒有太多的關(guān)系，和這個國家本身什么狀況也沒有關(guān)系。我常常聽到同學(xué)們說，俞老師，我們現(xiàn)在沒有你們過去時候的機會了，現(xiàn)在已經(jīng)不是平民創(chuàng)業(yè)時代，現(xiàn)在到處是官二代富二代，我們現(xiàn)在已經(jīng)沒有機會了。不用著急，在主席領(lǐng)導(dǎo)下，貪官一個個會被打下去，原來官二代的機會不就都留給你了么，明白我的意思嗎?

　　但是，其實沒有一個國家是絕對的機會均等的，沒有一個國家是會把機會傾斜到每一個人身上去的，所以最重要的還是自己去爭取機會，自己去努力。我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)真是一分錢沒有，我在1993年開始做新東方的時候，中國的《公司法》還沒有出來，誰會給你錢呢。我為了開第一個班花了60塊錢買了十盒磁帶，我回到家以后，我老婆跟我吵了一個晚上，她根本就不支持我創(chuàng)業(yè)，60塊錢是一個月的生活費，如果做起不來60塊錢就白扔了。

　　我去年成立一個創(chuàng)業(yè)基金，叫做“洪泰基金”，是和我的朋友盛希泰聯(lián)合創(chuàng)立的。如果你們真的有創(chuàng)業(yè)的想法，我們的錢就到你身邊了�，F(xiàn)在你們創(chuàng)業(yè)的背后已經(jīng)有人支持了，我們第一代創(chuàng)業(yè)家已經(jīng)富起來了，我們做的事情是干什么?我們成立天使基金支持年輕孩子創(chuàng)業(yè)，我的終身目標(biāo)就是與年輕人為伍。像自強之星獎學(xué)金每年要好幾百萬塊錢，現(xiàn)在新東方出資，萬一新東方倒閉了呢，也許我所支持和投資的你們創(chuàng)始的新西方會起來，自強之星活動就可以由你們傳承下去了。

　　你要說現(xiàn)在上大學(xué)，當(dāng)初也比我們要好上很多，現(xiàn)在已經(jīng)40%的中學(xué)生都可以成為大學(xué)生了�，F(xiàn)在出國也不難了，光新東方輔導(dǎo)的學(xué)生今年拿到的國外全額獎學(xué)金就接近2億人民幣，難道沒有你一份嗎?只要你在哪個專業(yè)出色，那個獎學(xué)金就會是你的。有人說我是農(nóng)民家庭出身，我本科不去，我研究生去可以吧。作為農(nóng)民子弟去不了嗎?還是去得了。關(guān)鍵是你想不想去。

　　我們?nèi)松�成長就是三個要素：要讀書，要交友，交往能讓人成長的朋友，自己要學(xué)會行走。我一直用這三個標(biāo)準(zhǔn)在要求自己。非常慶幸的是，我到今天為止還不算太落后，我要落后了，新東方早就倒閉了，新東方與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，新東方將會成為一個非常優(yōu)秀的、擁有全世界優(yōu)秀教育資源的企業(yè)。這是我的目標(biāo)。

　　你要不斷地定你的目標(biāo)，這樣你就會感覺到很興奮。

　　人生的幾個關(guān)鍵詞

　　在我們的人生道路上，幾個關(guān)鍵詞大家可以把握一下，第一個就是夢想，人不能沒有夢想和理想。人有時候會有非常清晰的夢想，也有時候有不清晰的夢想，但是一定要有夢想在你的前面，引領(lǐng)你往前走。所以人生要給自己定高度，高度定完了以后，你會發(fā)現(xiàn)自己不知不覺的往上爬。主席在陜北的延川縣梁家河大隊插隊的時候讀了很多書，為了借一本書走30多公里。他當(dāng)時還只是在基建隊勞動，但是他的理想就是要在中國成長，為中國做貢獻。他當(dāng)然沒有預(yù)料到自己會成為，成為黨的，但是今天他在這個崗位恰恰是因為他當(dāng)時堅決要在中國農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)一個縣往前進。你學(xué)了知識，學(xué)以致用，你得用對地方上。我的理想不是那么高遠(yuǎn)，我的理想是階段性的，我的第一個理想是從農(nóng)村考上大學(xué)，第二個理想是變成一個好老師，結(jié)果我就當(dāng)了一個老師。再一個就是希望有錢，想辦法賺錢，不能搶，不能偷，所以我就到處教書，沒想到教書后就有另外一個想法，我可以辦個培訓(xùn)班。我的第四個理想是出國，到美國去讀書，但沒有任何學(xué)校給我獎學(xué)金，所以我就沒有錢出去，所以還是缺錢。我把第四個理想放一放，所以就有了新東方。我這輩子一開始并沒有想到我要帶一個培訓(xùn)班，在北大的時候我希望變成季羨林這樣的人物，后來覺得我根本不可能變成這樣的人物，但是我還是要有理想。大家知道我們這一代人的理想很單純。

　　做了新東方以后我發(fā)現(xiàn)挺有意義的，有意義不是帶來錢了，而是發(fā)現(xiàn)無意中在幫助無數(shù)的人，好多人后來都去了哈佛、耶魯、斯坦福，所以我就一直做下去，我沒有想要做成上市公司，但這個路一直往前走，它是自然形成的。做上市公司現(xiàn)在也不是我的目的，但是把新東方做好一直是我的目的，我發(fā)現(xiàn)后者的意義太大了。

　　每年有三百萬學(xué)生在新東方學(xué)習(xí)，這意味著新東方的教學(xué)某種意義上影響了他們，一方面我覺得是正面影響了他們，因為孩子在成長，多好啊。有時候我們還可以做點別的事情，比如可以團中央一起做“自強之星”，傳遞正能量。新東方每年都在山區(qū)建小學(xué)，就會在當(dāng)?shù)爻蔀橐粋�特別典型的小學(xué)，把新東方老師派過去支教，那些學(xué)生就特別開心，你就會覺得做著有意義的事情是非常高興。再簡單地說，新東方現(xiàn)在擁有35000個員工，至少為國家解決了35000個就業(yè)崗位。

　　關(guān)注我新聞的人知道，去年的時候我接手了一家民辦大學(xué)叫耿丹學(xué)院，我想用20年的時間，把它打造成在中國最優(yōu)秀的，可以和中國一流大學(xué)媲美的大學(xué)。我剛接手一年，就開始拼命鼓勵學(xué)生讀書，一開始他們不知道怎么讀書，我就給他們買書，帶著他們一起讀。

　　，我想成立一個基金支持年輕人創(chuàng)業(yè)，結(jié)果一召喚，我們就聚集了4億人民幣，平均天使投資是100萬到200萬，一個投資項目，如果100萬一個項目，一千萬就是10個，一個億就是100個，4個億我可以支持400個創(chuàng)業(yè)項目，這中間一定會有人做成馬云、馬化騰、李彥宏，那我就是未來企業(yè)家之父啊。做400個，估計有50個還是可以做成功的。

　　你們年輕人本身就代表了進步和發(fā)展，但是我們代表什么?我們代表資源，我們可以變成你們的墊腳石，我們有的人脈、資本你沒有，我把我們有的東西給你，你去做貢獻。

　　第二個關(guān)鍵詞是成就感。幸福最核心的詞是來自于你的成就感，幸福無他，就是成就感。你知道，任何東西其實背后都是有成就感和對自我的認(rèn)可。這個認(rèn)可包括你背一首詩有成就感，你搞科研發(fā)明也有成就感，你談戀愛成功了有成就感，你考上公務(wù)員(課程)也會有成就感，為什么?這就表明你的能力在發(fā)揮。能力有高有低，但是你不去發(fā)揮自己的能力，不去鍛煉自己的能力，你永遠(yuǎn)不知道自己有能力。

　　我現(xiàn)在的能力，是20年來的成長。每天都在成長，就會讓自己的夢想飛得越來越高。在20年前我是不敢想象我能夠去辦一所民辦大學(xué)，我現(xiàn)在敢想，是因為之前這二十年我在奠定基礎(chǔ)。

　　第三個關(guān)鍵詞是自信。剛才傅書記也提到了要有修煉，人的修煉主要在于兩個方面。第一個你要把自己修煉得雷打不動，水潑不進。你不能自己先把自己貶低了，有很多同學(xué)說家庭貧困，有的同學(xué)和我說身上穿的衣服不是名牌衣服，走到同學(xué)面前覺得丟臉，那就沒有辦法了。剛才兩個腦癱的孩子臉上充滿了自信的光輝，他們不會因為身上有了缺陷就覺得完蛋了，要不然他們也沒有今天站在舞臺上的機會。

　　這方面我再次呼吁大家向馬云學(xué)習(xí)。不要以為馬云從小就是這樣的，馬云和我有很多相似的經(jīng)歷，我們都是參加了英語(課程)考試，我們都是高考(課程)考了三年，我考上了北大，他考上了師范學(xué)院。我自卑到大三，自卑到得了肺結(jié)核，醫(yī)生說這是典型的自卑性肺結(jié)核。我用了七年的時間當(dāng)上了北大老師，兩年后學(xué)生喜歡我的課堂了，我才把自己的自卑克服掉。但是馬云只用了一個禮拜，馬云還是個�？粕�，開學(xué)第一天，他找了一圈想找一個比他更難看的，發(fā)現(xiàn)根本找不到。怎么辦呢?就坐到西湖邊上想了一個禮拜，想通了，我長得難看，不是我難過，是別人難過。