2.職業(yè)目標(biāo)

　　根據(jù)自己的興趣和能力，目前我對(duì)通信產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，電信運(yùn)營(yíng)商工作人員，通信技術(shù)研發(fā)人員比較有興趣。

　�、�.通信產(chǎn)品銷(xiāo)售人員

　　職業(yè)通路：銷(xiāo)售助理→銷(xiāo)售工程師→銷(xiāo)售(市場(chǎng))經(jīng)理

　　人才行情：需求大，對(duì)專(zhuān)業(yè)功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業(yè)發(fā)展空間足夠大，實(shí)在不行的話還可以轉(zhuǎn)行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷(xiāo)售。

　　⑵.電信運(yùn)營(yíng)商工作人員

　　職業(yè)通路：職員→主管→中高層管理人員

　　人才行情：運(yùn)營(yíng)商中的服務(wù)類(lèi)職位進(jìn)入門(mén)檻較低，因此在有的地區(qū)移動(dòng)、聯(lián)通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運(yùn)營(yíng)商都會(huì)發(fā)布一個(gè)相對(duì)有規(guī)模的校園招聘計(jì)劃，但通信類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生并沒(méi)有太過(guò)明顯的優(yōu)勢(shì)。但是，近年由于網(wǎng)絡(luò)寬帶的興起，給疲軟的就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)�？偠�言之，如果不是太挑剔的話，我們?cè)诋厴I(yè)后找份工作應(yīng)該不是很難。更重要的是，如果在運(yùn)營(yíng)商做銷(xiāo)售之類(lèi)的工作，以后的職業(yè)道路會(huì)比做技術(shù)開(kāi)闊很多，可以轉(zhuǎn)行做別的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。

　�、�.通信技術(shù)研發(fā)人員

　　職業(yè)通路：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場(chǎng)或管理人員

　　人才行情：前幾年通信行業(yè)處在春天，研發(fā)領(lǐng)域提供了很多高薪職位，即使是今天，像華為、中興、UT斯達(dá)康等知名企業(yè)的研發(fā)崗位的待遇還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。但這樣的公司和崗位相對(duì)我們每年不斷增加的本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，太少了。

3. 決策理由(用SWOT分析)

　　⑴.內(nèi)部環(huán)境因素：

　　優(yōu)勢(shì)因素(S)——有自信且有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力

　　目標(biāo)明確，積極進(jìn)取

　　做事仔細(xì)認(rèn)真，踏實(shí)勤奮，追求完美

　　組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高

　　對(duì)人熱情，開(kāi)朗，人際關(guān)系良好

　　弱勢(shì)因素(W)——做事容易急躁，不夠沉穩(wěn)

　　毅力不夠堅(jiān)定，對(duì)新鮮事物很感興趣，但是不容易堅(jiān)持到最后

　　英語(yǔ)口語(yǔ)能力不足，不能夠?qū)⒂⒄Z(yǔ)運(yùn)用到生活中，無(wú)法用英語(yǔ)與人溝通

　　邏輯思維性不強(qiáng)

　　缺乏刻苦的鉆研精神

　�、�.外部環(huán)境因素

　　機(jī)會(huì)因素(O)——專(zhuān)業(yè)前景好

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)性人才緊缺，需求量大

　　專(zhuān)業(yè)要求高

　　行業(yè)正處于發(fā)展階段，形勢(shì)走俏

　　威脅因素(T)——該行業(yè)既要有專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有要有經(jīng)驗(yàn)

　　學(xué)習(xí)該專(zhuān)業(yè)的人越來(lái)越多，機(jī)會(huì)越來(lái)越少

　　本科生畢業(yè)只具備既基礎(chǔ)只是，需要繼續(xù)深造

　　總結(jié)：總體上來(lái)說(shuō)，自己還需要在接下來(lái)的時(shí)間里面繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，掌握好扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，填補(bǔ)對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的空白，在畢業(yè)前，要達(dá)到就業(yè)需要的基本要求。經(jīng)驗(yàn)也是必須的，在寒暑假或者雙休日的空閑時(shí)間，應(yīng)該走向社會(huì)，提前接觸專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)課本中沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，還要保持好自身的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)。

4. 崗位職責(zé)和任職資格

　�、�.通信產(chǎn)品銷(xiāo)售人員

　　崗位職責(zé)：能夠在資深同事的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)市場(chǎng)上專(zhuān)用通信(有線與無(wú)線)技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù);

　　在高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下能夠組織、策劃及制定項(xiàng)目公關(guān)等各項(xiàng)方案，跟蹤各項(xiàng)策劃、方案的進(jìn)展、結(jié)果及評(píng)估;

　　完成行業(yè)客戶的關(guān)系培育、發(fā)展和維護(hù)等工作;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄范圍內(nèi)的銷(xiāo)售工作。

　　任職資格：通信、電子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　愿意投身到通信行業(yè)的銷(xiāo)售工作中，相信自己的能力和創(chuàng)造力;

　　樂(lè)于同客戶打交道，善于與人溝通，有良好的溝通協(xié)調(diào)的能力;

　　良好的英語(yǔ)閱讀能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　能夠獨(dú)立工作，并愿意承受較大的工作壓力;

　　有良好的職業(yè)素質(zhì)，對(duì)公司有責(zé)任感。

　�、�.電信運(yùn)營(yíng)商工作人員