有理想抱負(fù)的人，有責(zé)任心的人，這不容易!不識(shí)貨半世苦，不識(shí)人一世 苦。跟對(duì)人，才能作對(duì)事，跟對(duì)上司，跟對(duì)老板、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這就是你是非明確體現(xiàn) 的第一步。

　　在這里我還要穿插講個(gè)孤獨(dú)觀，獨(dú)立的思考應(yīng)是一種享受。一群人遇困惑，我們會(huì) 經(jīng)常問周圍同樣困惑的同事﹕該怎么做?困難怎么解決?如果他能給你很好的答 案，他就不會(huì)被問題同樣困繞了。所以我們強(qiáng)調(diào)獨(dú)立思考，學(xué)著比我們成功的人去 思考，做有個(gè)性的見解。你的所談內(nèi)容的深度與廣度與眾人不一樣才行。我們必須 學(xué)習(xí)自己去思考問題，解決問題，這需要我們承受孤獨(dú)。世上最大的一個(gè)人群族叫 工作族，這群人里分三類人﹕一類是解決問題的人;二類叫被問題圍繞的人;第三 類是制造問題的人。一個(gè)公司三類人的比例決定公司的生命力長短。還有我要強(qiáng)調(diào) 作為現(xiàn)代社會(huì)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)群體，應(yīng)選擇像狼一樣進(jìn)取拼擊精神。我想引用深圳華為總 裁任正非一段話供參考﹕"企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅 覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張、必須有這 三要素。我努力構(gòu)筑這樣一種寬松環(huán)境，讓大家去努力奮斗，新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自 然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)。每個(gè)部門都要有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃，既要有 進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。只有這樣，才可能在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生 存下來。"競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)環(huán)境中，是羊必被狼吃掉;是狼就必須要去戰(zhàn)斗!(熱烈掌 聲!)

　　成功究竟是什么呢?有人認(rèn)為賺到錢就是成功，但錢能買到藥，卻買不到健康;錢 買到娛樂，買不到快樂;買到書，買不到知識(shí);買得到保安，買不到忠誠;錢能買 到性，買不到愛。有些人賺了很多錢卻變得妻離子散，家不成家，這是他的最初選 擇目標(biāo)嗎?這算是成功嗎?我個(gè)人十三年?duì)I銷職業(yè)生涯得出總結(jié)認(rèn)為成功應(yīng)該是以 下三個(gè)方面要素同時(shí)具備﹕一是比我的同齡人優(yōu)秀或有一番建樹。二是任何時(shí)候在 情感方面的處理比較圓滿，包括親情、友情、愛情。三是在金錢使用方面上，不會(huì) 因?yàn)殄X的原因而改變自己做人的原則。沒有存折便沒有人格，當(dāng)一個(gè)人窮得只剩下 人格時(shí)，人格也不值錢了。這就是我對(duì)待名、利、情三個(gè)方面的個(gè)人見解。

　　最后我用一個(gè)故事結(jié)束今晚的講座﹕從前有只小鷹和一群小雞生活在一起，它以為 自己是小雞，一天鷹媽媽找到它說"你是鷹!"，小鷹搖頭應(yīng)"不!我是小雞!"，鷹 媽媽叼起小鷹飛到山頂懸崖上強(qiáng)迫訓(xùn)練它飛翔。一段時(shí)間后，小鷹和鷹媽媽翱翔萬 里云空，小鷹俯瞰大地上的小雞們自豪地大聲喊道﹕"我-是-鷹!" 祝福諸位早日成為翱翔萬里晴空的-鷹!

　　我的演講到此結(jié)束!謝謝!(長久熱烈掌聲… …)