1、做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅(qū)動，是一種機遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。認(rèn)真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠大，胸懷開闊，富有責(zé)任心，不計較個人的得失。

2、干部一定要有天降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)。要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

3、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分， 但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可 安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

4、人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

5、在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動群眾，會運動干部。

6、最大愿望就是希望你們年青人快快長大、成熟。公司花這么大的代價不斷地培養(yǎng)你們，就是希望你們能挑起天下興亡的責(zé)任來。

7、愛的試煉不應(yīng)由雙方提出，而應(yīng)由環(huán)境及時間提出。當(dāng)你有了試煉對方的行為或想法時，那種不信任正是由不太愛作為基礎(chǔ)，何以不用溝通代替試煉？

8、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，寫了一封萬言書給任正非，任正非批復(fù)：此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療；如果沒病，建議辭退。

9、沒有責(zé)任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會，那樣您會空耗了寶貴的光陰。

10、任正非在一次董事會上說：將來董事會的官方語言是英語，我自己歲還在學(xué)外語，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著辦吧。

11、干部一定要有天降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)。要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

12、創(chuàng)新，就是鮮花插在牛糞上，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養(yǎng)。繼承就是牛糞，創(chuàng)新就是鮮花。

13、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

14、公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個剛剛開始振興的民族。只有背負(fù)著民族的希望，才能進行艱苦的搏擊，而無怨無悔。

15、華為最大優(yōu)勢和劣勢都是年輕，因為年輕，充滿生命活力；因為年輕，幼稚病多，缺乏職業(yè)化管理。

16、王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。

17、冬天總會過去，春天一定來到。我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強內(nèi)部的改造，我們和日本企業(yè)一道，度過這嚴(yán)冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

18、碳元素平行排列，可以構(gòu)成石墨，非常松軟；而若三角形排列，則可以構(gòu)成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣一種人才和資源的配置結(jié)構(gòu)，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐是我們的榜樣，他們言行所產(chǎn)生的榜樣的力量是無窮的。他們的精神像火鳳凰一樣永放光芒。

19、技術(shù)培訓(xùn)主要靠自己努力，而不是天天聽別人講課。其實每個崗位天天都在接受培訓(xùn)，培訓(xùn)無處不在、無時不有。如果等待別人培養(yǎng)你成為諾貝爾，那么是誰培養(yǎng)了毛澤東、鄧小平？成功者都主要靠自己努力學(xué)習(xí)，成為有效的學(xué)習(xí)者，而不是被動的被灌輸者，要不斷刻苦學(xué)習(xí)提高自己的水平。

20、狼性文化——敏銳的嗅覺、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神、群體奮斗。

21、公司運轉(zhuǎn)依靠兩個輪子，一個輪子是商業(yè)模式，一個輪子是技術(shù)創(chuàng)新。

22、時光不能倒流，如果人能夠從歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

23、任正非問人力資源部員工：如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？

24、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

25、求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。

26、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。

27、實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分地檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。

28、我們呼喚英雄，不讓雷鋒吃虧。雷鋒精神與英雄行為的核心本質(zhì)就是奮斗和奉獻。在華為，一絲不茍地做好本職工作就是奉獻，就是英雄行為，就是雷鋒精神。

29、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴(yán)格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當(dāng)社會上根本認(rèn)不出你是華為人的時候，你就是華為人；當(dāng)這個社會認(rèn)出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。

30、秘書是走向管理者的通道，秘書就是管理者。管理最初級就是秘書。公司－％的例行工作是由秘書進行管理，秘書有處理例行問題的權(quán)力。華為公司有很多高層領(lǐng)導(dǎo)都是出自秘書。性別歧視是客觀存在的，公司也沒有做到同工同酬，這是受社會傳統(tǒng)習(xí)慣勢力影響，絕不是華為公司領(lǐng)導(dǎo)有意識的行為，大家都用工作業(yè)績來證明自己的地位才是最重要的。同時也要去說明和克服習(xí)慣勢力。

31、在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。

32、華為主張在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?/p>

33、（從部隊）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。

34、對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰(zhàn)略目標(biāo)。活下去，永遠是硬道理。

35、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司——年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司年、年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過年，如果誰要能夠說出年之后華為做什么話，我就可以論證：年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

36、年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長者的口吻對他說：開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。

37、任正非在一次高層會議上提問：我的水平為什么比你們高？，大家回答：不知道。任正非說：因為我從每一件事情（成功或失�。┲�，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。

38、要做一個合格的市場人員太難了，比產(chǎn)品研發(fā)還要難，難在學(xué)會做人。世界上最難的就是讀好人、做好人。三人行必有我?guī)煴仨氂肋h留在腦海里，走進生活，你會發(fā)現(xiàn)任何一個人都比你強。

39、世上有許多欲速則不達的案例，希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人踏踏實實、德國人一絲不茍的敬業(yè)精神。公司永遠不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做高層管理者。

40、人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

41、做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅(qū)動，是一種機遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。認(rèn)真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠大，胸懷開闊，富有責(zé)任心，不計較個人的得失。

42、很多人喜歡帶著情緒做事，一邊做，一邊不樂意。其實要么就不要做，要么就開開心心做。這世上沒有誰欠誰，只有誰在乎誰。有時候依賴并不是真正非依賴不可，而是給彼此一個修好的機會。

43、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判�？偟哪繕�(biāo)是要提升公司整體核心競爭力。

44、您有時會感到公司沒有您想像的公平。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機會總是均等的，要承受得起做好事反受委屈。燒不死的鳥就是鳳凰，這是華為人對待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。

45、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

46、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司－年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司年、年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過年，如果誰要能夠說出年之后華為做什么話，我就可以論證：年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

47、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

48、對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰(zhàn)略目標(biāo)�；钕氯ィ�永遠是硬道理。

49、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設(shè)最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)一帆風(fēng)順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。

50、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

51、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

52、作為一個自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時間；作為一個法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活歲，但企業(yè)如果沒能力，可能連天也活不下去。如果一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其生命可以達到歲，甚至更長時間。

53、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

54、冬天總會過去，春天一定來到。我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強內(nèi)部的改造，我們和日本企業(yè)一道，度過這嚴(yán)冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

55、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

56、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

57、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

58、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

59、年，內(nèi)地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：為了促進企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么？任正非笑著回答到：政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。

60、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。我們公司從創(chuàng)建開始就是強調(diào)來去自由。內(nèi)部流動是很重要的，當(dāng)然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

61、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

62、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

63、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

64、作為一個自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時間；作為一個法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活歲，但企業(yè)如果沒能力，可能連天也活不下去。如果一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其生命可以達到歲，甚至更長時間。

65、為什么要強調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

66、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

67、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設(shè)最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)一帆風(fēng)順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。

68、華為惟一可以依存的是人，當(dāng)然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養(yǎng)和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對技術(shù)的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業(yè)從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。當(dāng)我們還依賴于技術(shù)、人才、資金時，我們的思想是受束縛的，我們的價值評價與價值分配體系還存在某種程度的扭曲。

69、就是一個青年人要長期具有自我批判精神。一個人只有堅持自我批判，才能不斷進步。大多數(shù)人走上工作崗位后會變成小心眼的人，如果你們的那種小心眼不克服掉，對華為公司的發(fā)展不僅不是動力，反而可能是絆腳石，不僅不能使公司壯大，反而會削弱公司的競爭力。真正能使華為公司更快、更大發(fā)展的就是依靠每個員工開放自己，要加強對自我的批判。

70、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，這就是對事負(fù)責(zé)制。事事請示，就是對人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

71、公司允許員工有挑選崗位的機會，不用封建包辦婚姻式的包辦定終身，但過分自由也不好。因此你在工作中要先服從分配，盡快磨合，讓思想火花在本職工作中閃爍出來，慢慢愛上這個崗位。如果發(fā)現(xiàn)很不合適，還有調(diào)換機會。但萬不可這山望著那山高，結(jié)果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。干一行愛一行、愛一行干一行是相對的，不能無限地亂愛下去，不能無限制地調(diào)換崗位。

72、職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

73、我們這個時代是知識經(jīng)濟時代，它的核心就是人類創(chuàng)造財富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時代的進步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財富的方式主要是由知識、由管理產(chǎn)生的，也就是說人的因素是第一位的。這是企業(yè)要研究的問題……

74、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關(guān)的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關(guān)，為什么？因為我們建設(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車。

75、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失

76、落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

77、華為公司主要是要培養(yǎng)一大批工程商人。一個公司培養(yǎng)一批高理論水平的人才，總是需要的，如果沒有理論的前瞻，就不可能有技術(shù)的突破，就不會產(chǎn)生機會窗利潤。華為公司目前要做到這一點是很有困難的。華為公司現(xiàn)在不會去追求培養(yǎng)一批院士。華為公司只會把那些做出成就的人從他們的工作發(fā)展中培養(yǎng)起來。

78、在華為的員工大會上，任正非提問：年后華為最大的問題是什么？大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

79、今年年底，我們將提出一個口號，就是在窄帶通信領(lǐng)域要做到世界領(lǐng)先。怎么做到？要虛心、認(rèn)真學(xué)習(xí)國外主要競爭對手的優(yōu)點，并時時看到和改正自己的缺點。華為要活下去就要學(xué)習(xí)，開放合作，不能關(guān)起門來趕超世界。我們所有的拳頭產(chǎn)品都是在開放合作中研制出來的。封閉心態(tài)的人無法進步，應(yīng)下崗培訓(xùn)。

80、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。