1、要比對(duì)手業(yè)績好，就要比對(duì)手多努力三倍以上。

2、當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀無法令人滿意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。

3、要成功，就要把成功者的想法和行為復(fù)制到自己行動(dòng)中。

4、從語言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方、去配合對(duì)方是你超速贏得信任的秘方。

5、讓客戶幫你銷的最簡單方法就是讓客戶幫你做見證和轉(zhuǎn)介紹。

6、你要告訴顧客所有需要知道的事情。

7、沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價(jià)值。

8、銷售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。

9、每天晚上，你都要把今天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

10、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。

11、世界汽車推銷冠軍秘訣之一就是大量的逢人就派名片。

12、一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。

13、顧客反對(duì)意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

14、知識(shí)占成功要素的百分之三十，人際關(guān)系占成功要素的百分之七十。

15、銷售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。

16、客戶拒絕你，只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒有做完或是沒有做到位。

17、選對(duì)行業(yè)賺大錢，跟對(duì)公司賺快錢。

18、銷售等于收入，銷售就是搶錢。

19、每天你要完成100個(gè)陌生顧客的拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。

20、潛在客戶有避免做出錯(cuò)誤決定的本能。

21、每一個(gè)人都是銷售員，每一個(gè)行業(yè)都需要銷售技巧。

22、世界首富一開端就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。

23、在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)你都要介紹自己，推銷自己。

24、做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。

25、銷售能力是世界上最強(qiáng)的能力。

26、逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。

27、為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。

28、在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢！

29、提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標(biāo)。

30、要想銷售業(yè)績好，一定要愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。

31、一個(gè)人之所以成功，因?yàn)樗�服�?wù)隊(duì)人數(shù)比較多，想要更成功，一定要服務(wù)更多的人。

32、客戶能上門約見你，就成功了一半。

33、百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

34、有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。

35、發(fā)現(xiàn)客戶的反應(yīng)要及時(shí)調(diào)整、變換話題或遞進(jìn)成交。

36、學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。

37、銷售時(shí)問客戶一定會(huì)回答YES的問題。

38、就你的生存和生活而言，銷售的能力大于其它一切的能力。

39、只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。

40、所有的成功都是銷售的成功。

41、做成一筆交易平均需要五次會(huì)談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。

42、成功的時(shí)候不要忘記過去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來。

43、銷售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。

44、一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。

45、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不是一味求高或求低。

46、任何地點(diǎn)，任何時(shí)候你都言行一致，是給人信心的保證。

47、如果客戶還沒有意識(shí)到自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。

48、推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。

49、可信的群體趨勢(shì)使你變成了一個(gè)信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

50、不要光做零售，要做批發(fā)銷售。

51、沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。

52、多懂顧客喜歡的一種知識(shí)你就多一次成功的機(jī)會(huì)。

53、隨時(shí)想象，成功者每天在想什么，每天在做什么？

54、我們未來的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。

55、發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言、動(dòng)作可模仿、迎合他。

56、用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)。

57、所有的成交都是為了幫助客戶。

58、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。

59、只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開始選擇你的產(chǎn)品。

60、服務(wù)隊(duì)最高境地就是顧客不斷的主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

61、掌握的知識(shí)越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。

62、如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢(shì)，潛在客戶和顧客就想了解為什么。

63、所有的客戶買的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶帶來的價(jià)值。

64、就是因?yàn)殇N售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。

65、生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。

66、你說什么客戶不會(huì)記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠(yuǎn)忘不了。

67、你必須知道顧客真正要的是什么。

68、競(jìng)爭力、信用度、專業(yè)知識(shí)和價(jià)值要?jiǎng)龠^過份的熱情。

69、通過正反兩方面的定位，你可以擴(kuò)大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。

70、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。

71、任何服務(wù)都需要大量推廣、大量推銷。

72、只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后，才會(huì)開始購買你的產(chǎn)品。

73、見顧客前5分鐘，對(duì)著鏡子練微笑。

74、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

75、有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。

76、在見顧客前5分鐘，照著鏡子對(duì)自己夸獎(jiǎng)一番。

77、銷售是世界上最有保障的工作。

78、在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。

79、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

80、要想超過誰，就比他更努力4倍。

81、不了解情況的客戶是不愿意做出購買決定的。

82、學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。

83、有些人之所以能做到世界一流，是因?yàn)樗麄儍?nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。

84、要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。

85、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。

86、顧客購買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗�喜歡你。

87、聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

88、銷售大目標(biāo)的完成是由無數(shù)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成。

89、背對(duì)客戶也要100%地對(duì)客戶尊敬。

90、“病情越重，趕往醫(yī)院就越快。”客戶對(duì)緊迫性認(rèn)識(shí)越充分，采取行動(dòng)就越迅速。

91、推銷冠軍的習(xí)慣不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須提前做準(zhǔn)備。

92、大多數(shù)客戶都對(duì)“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。

93、逆反作用不是反對(duì)，因此不能把它當(dāng)作反對(duì)來處理。

94、亞洲首富均勻每天瀏覽五本書，一年瀏覽2000本書籍。

95、每個(gè)人都有表現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，但自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)烈。

96、銷售就是做人，銷售業(yè)績的多少取決于你做人的成敗。

97、好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來的，而不是找出來的。

98、選對(duì)池塘釣大魚，問對(duì)問題賺大。

99、成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。

100、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。

101、逆反行為大多出于下意識(shí)的自我防衛(wèi)，并不是有意識(shí)的反應(yīng)。

102、從語言、速度和肢體、動(dòng)作上去模擬對(duì)方，去配合對(duì)方。

103、業(yè)績提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。

104、什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。

105、提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)性。

106、不露痕跡的把產(chǎn)品賣出去，是銷售點(diǎn)最高境地。

107、具備一周工作七天，一天工作24小時(shí)的意識(shí)。

108、客戶有反對(duì)意見，只說明客戶還不相信你。

109、如果你是一個(gè)習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。

110、營銷只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場(chǎng)。

111、在銷售時(shí)要留心觀察客戶的反應(yīng)。

112、確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時(shí)間。

113、為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法；為了滿足欲望，客戶將試圖改善現(xiàn)狀。

114、顧客反對(duì)意見太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜歡你。

115、了解顧客的問題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。

116、保持簡單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個(gè)角色，這才能提高效率。

117、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。

118、不成功的兩大原因就是不愛學(xué)習(xí)和不行動(dòng)。

119、顧客不買產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊。

120、意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

121、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

122、逆反行為與反對(duì)直接相關(guān)，這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。

123、沒有面對(duì)客戶時(shí)，你也要百分之百的對(duì)客戶尊敬。

124、共識(shí)是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。

125、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開。

126、達(dá)成銷售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。

127、服務(wù)最終端目標(biāo)就是要讓顧客滿足和忠誠。

128、誠實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠實(shí)最劃算。

129、風(fēng)險(xiǎn)越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。

130、只要凡事認(rèn)真，業(yè)績就會(huì)好起來。

131、人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點(diǎn)。

132、定期地與顧客聯(lián)絡(luò)，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷售。

133、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

134、銷售是你人生價(jià)值的最直接體現(xiàn)。

135、言行一致是給他人信心的保證。

136、如果你想銷售成功，就要多考慮對(duì)方的需求，而不是光想著自己。

137、把風(fēng)險(xiǎn)性降到最低，銷售員會(huì)搶著給客戶打電話。

138、要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。

139、銷售員推動(dòng)力越大，客戶的反推動(dòng)力也就越大。