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科室一崗雙責述職報告1
一、健全組織機構(gòu),從保障機制上保證黨風廉政建設(shè)責任制的落實
局班子對黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作始終是高度重視,把此項工作擺到重要議事日程,早謀劃、早部署。一是堅持及時部署黨風廉政建設(shè)工作,利用每周一例會及時傳達貫徹縣紀委黨風廉政建設(shè)有關(guān)文件,強調(diào)部署我局工作,形成上下互動,共同參與的良好氛圍。二是主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓。在懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境等工作中,在學習實踐科學發(fā)展觀活動中,開展“制度建設(shè)推進”等活動中,都成立了局長為組長,班子副職為副組長,相關(guān)科室負。三是年初制定計劃。根據(jù)上級精神,制定了《黨風廉政和反腐敗工作要點》、《黨風廉政建設(shè)任務(wù)分解意見》等文件。四是堅持黨員年度述職,就各自實行“一崗雙責”完成的情況進行評議。
二、采取有效措施,從運作機制上保證司法行政干警零違紀目標的實現(xiàn)
針對司法行政工作黨風廉政建設(shè)的等特點,采取了“抓重點、理思路、明目標”的方法,有序進行。
1、采取多種形式,自覺接受監(jiān)督。認真貫徹民主集中制,重大問題集體研究、集體決策,需公示的一律張榜公布。一是對局各項職能、法律服務(wù)收費標準、辦事程序在互聯(lián)網(wǎng)上進行公示;二是對重大支出、關(guān)于干部切身利益的有關(guān)事項進行公示,增加工作透明度;三是重大項目的建設(shè),重要辦公用品進行招標,統(tǒng)一采購,全方位公開,取得了良好的效果。
2、抓好制度建設(shè)。健全民主集中制,完善議事規(guī)則,規(guī)范民主科學決策程序。
3、抓好思想教育。開展學習型機關(guān)和學習型個人的創(chuàng)建,不斷激發(fā)全局干警的學習興趣,提高學習能力,樹立現(xiàn)代學習理念,形成重學習、講學習的良好氛圍。大力倡導(dǎo)廉政文化建設(shè),每年組織舉辦廉政晚會,倡導(dǎo)開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳教育活動,形成持久濃厚的廉政文化氛圍。
三、圍繞科學發(fā)展,以廉潔高效的作風推進了司法行政工作的創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展
1、堅持黨風廉政建設(shè)與人民調(diào)解工作同部署、同檢查、同考核,有效地促進了鄉(xiāng)村穩(wěn)定。在工作安排中,我們把黨風廉政建設(shè)工作列入全局重點工作之一,按照“圍繞一條主線、突出三個重點、強化三項工作,加強一個建設(shè)”的工作思路,把黨風廉政建設(shè)融入全縣人民調(diào)解工作之中,還把廉政建設(shè)的各項內(nèi)容列入機關(guān)和基層兩所目標責任進行管理考核。全縣人民調(diào)解組織緊扣第一防線,以調(diào)解工作的實績來促進黨風廉政建設(shè)。20xx年,我們在各鎮(zhèn)街道成立人民調(diào)解工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室,加強調(diào)解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。組織開展人民調(diào)解專題調(diào)研活動,民調(diào)組織都已達到了規(guī)范化標準。全面推進“大調(diào)解”工作,繼續(xù)認真開展人民調(diào)解“以案定補”工作,為農(nóng)村基層社會穩(wěn)定打下了堅實基礎(chǔ)。
2、以扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機,有力提升全區(qū)六五普法教育圍繞主題,豐富載體,法制宣傳再掀熱潮。一是抓好村級“兩委”換屆選舉宣傳工作。編印了村“兩委”換屆選舉�?�,深入全區(qū)三鎮(zhèn)三辦開展巡回宣傳。全區(qū)村級“兩委”換屆選舉工作開展以來,出動宣傳車15輛次,發(fā)放宣傳資料5000余份,組織專項宣傳活動20場次。二是組織開展“法律服務(wù)促和諧送法下鄉(xiāng)活動”。組成法律服務(wù)小分隊深入鄉(xiāng)(鎮(zhèn))開展矛盾糾紛摸底排查,對農(nóng)村群眾和社會弱勢群體開展法制宣傳和法律援助,組織鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的社區(qū)矯正對象開展集中教育談心活動,進行法制宣傳教育。三是積極參與“綜治維穩(wěn)月”和突出治安問題重點整治行動。積極參與重點整治工作組,創(chuàng)新普法教育形式,制定宣傳方案,加強對《刑法》、《治安管理處罰法》、《信訪條例》和涉及交通安全、食品安全、城鄉(xiāng)規(guī)劃管理等內(nèi)容的法律法規(guī)的宣傳。四是認真開展各類專項法律宣傳。積極配合各行政執(zhí)法部門,參與了三下鄉(xiāng)活動、“3.15”消費者權(quán)益保護日宣傳。五是深入開展法制講座,組織法律知識考試。
3、在深入推進優(yōu)化軟環(huán)境建設(shè)中展現(xiàn)優(yōu)良作風,以法律服務(wù)的成效來兌現(xiàn)廉政承諾。以優(yōu)化軟環(huán)境建設(shè)和爭創(chuàng)省級文明單位為動力,扎實推進法治型、服務(wù)型、責任型、效能型機關(guān)建設(shè)。同時以互聯(lián)網(wǎng)為載體,將問責辦法、服務(wù)承諾制、首問責任制、限時辦結(jié)制等制度信息進行公示,方便辦事群眾查閱與監(jiān)督。軟環(huán)境建設(shè)工作得到縣紀委肯定,有效推進了全局作風轉(zhuǎn)變和群眾滿意率的提高。法律服務(wù)工作圍繞縣委、縣政府工作大局,做到不脫管、不失控,減少重新犯罪,并對其中的“三無人員”進行了重點幫教防范,做到了底數(shù)清、情況明、幫教措施到位。
4、加強廉政文化建設(shè)和思想道德教育,推動反腐倡廉工作不斷深入開展。把廉政建設(shè)與機關(guān)文化建設(shè)有機地結(jié)合起來,開展形式多樣、內(nèi)容豐富的廉政文化進機關(guān)活動,以自己的方式教育了干部群眾,凝聚了全局反腐倡廉的力量。重視思想道德教育,樹立勤政廉政榜樣,促進了全局黨風廉政建設(shè)的健康開展。
通過“一崗雙責”的建立實施,進一步規(guī)范了我局領(lǐng)導(dǎo)干部從政行為,領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定。
科室一崗雙責述職報告2
一、落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”責任制
街道成立安全生產(chǎn)“一崗雙責”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,街道領(lǐng)導(dǎo)干部、各部門認真落實“一崗雙責”責任制規(guī)定,各負其責,層層簽訂了《20XX年度安全管理目標責任書》,并按照要求抓落實。
街道分別召開各季度防范重特大安全事故會議,全面部署安全生產(chǎn)工作,針對不同季節(jié)的安全工作特點難點進行有針對性的部署。街道各副處級以上領(lǐng)導(dǎo)干部認真按照街道黨工委、辦事處統(tǒng)一部署,各自率隊在掛點社區(qū)督促、督導(dǎo)轄屬工礦商貿(mào)企業(yè)單位、“三小”場所全面開展安全隱患排查整治活動,消除了一批安全隱患,確保轄區(qū)安全。
街道安委辦對各社區(qū)開展安全生產(chǎn)“一崗雙責”工作落實情況進行了深入細致的檢查。在考評過程中,考評組與被考評社區(qū)工作站有針對性地溝通了相關(guān)情況,提出了客觀、中肯的意見,并圍繞今后如何切實落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度,進一步加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作等方面提出了改進建議。街道引入第三方對社區(qū)的監(jiān)管水平進行實地考核。全年各工作站考核成績都在90分以上,達到優(yōu)秀檔次。尤其是金湖社區(qū)在各級領(lǐng)導(dǎo)的掛點督導(dǎo)之下,保持考核成績排名第一的佳績。
二、認真開展各項安全生產(chǎn)檢查整治專項行動
1、認真開展“九打九治”打非治違等各項專項行動�!熬糯蚓胖巍贝蚍侵芜`工作:
①街道組織執(zhí)法檢查企業(yè)75家、制衣廠33家,疑似無照15家已移交市監(jiān)部門查處,處罰1家企業(yè),罰款3000元。對大望、梧桐山、布心股份公司集體物業(yè)制衣廠200多家巡查一遍,鞏固整治效果;
②街道組織排查各類經(jīng)營門店1578家,發(fā)現(xiàn)“三合一”50家,已通報消防部門查處;
③聯(lián)合公安、交警、執(zhí)法部門開展電動單車非法營運“雷霆”、“百日”整治行動,共查扣電動車66輛,摩托車3輛,三輪車15輛,現(xiàn)場拍照違停車輛107輛;
④對轄區(qū)4個加油站、3家煤氣站進行安全檢查;
⑤檢查轄區(qū)家具廠1家,涉及木材加工企業(yè)2家,發(fā)現(xiàn)的43條隱患已完成整改;向涉及各類粉塵企業(yè)發(fā)放《溫馨提示》300份,要求股份公司加強日常管理;
⑥對丹平立交工程進行安全檢查,督促施工方完善各項安全生產(chǎn)管理制度。對大望、梧桐山村在建3個工地開展安全檢查;粉塵企業(yè)專項治理工作:向涉及企業(yè)發(fā)放管理要求300份,督促粉塵較嚴重地2家涉及木材加企業(yè)進行整改,并且每月都有巡查檢查;危房專項普查工作:經(jīng)普查統(tǒng)計:疑似危樓11棟、瓦房57間;危房1棟、瓦房329間(目前,街道已責令督導(dǎo)大望、梧桐山股份公司以及相關(guān)部門做好危房安全監(jiān)控,采取有效措施,防止危房內(nèi)住人);城中村安全用電專項整治行動:共出動檢查人員285人次,檢查“城中村”和“插花地”配電房8間、各類生產(chǎn)經(jīng)營場所238家,發(fā)現(xiàn)安全隱患85 家,當場整改43家,后期已全部完成整改�!叭 眻鏊膊楣ぷ鳎貉膊椤叭 眻鏊�3495次,整改隱患133條。
2、認真迅速開展安全生產(chǎn)大檢查。7~8月份,街道認真按照《羅湖區(qū)迅速開展安全生產(chǎn)大檢查工作方案》文件要求,吸取“7.18”寶安北路招牌露臺坍塌事故教訓(xùn),全面開展安全生產(chǎn)排查整治專項行動。對發(fā)現(xiàn)的東樂花園市總工會宿舍2棟陽臺開裂情況,聯(lián)合區(qū)住建局向市總工會和東部集團發(fā)函要求解決,目前其已對建筑物進行了安全鑒定,等待鑒定結(jié)果后作出下一步整改。街道共出動檢查人員1860人次。
①檢查各類場所683家(其中:“三小”場所630家);
②檢查企業(yè)22家(其中:汽修廠10家、五金制造廠7家、家具廠3家、人員密集場所2家);
③檢查服裝加工廠31家。發(fā)現(xiàn)安全隱患94家,已完成整改。
3、開展整治大望、梧桐山片區(qū)制衣作坊“回潮”專項行動。街道全面部署開展整治大望、梧桐山片區(qū)制衣作坊“回潮”的專項行動。一是成立了專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組;二是制定專項整治工作方案,進一步明確專項行動的整治時間、整治內(nèi)容和整治方式以及整治工作要求;三是有效地督促各“回潮”制衣作坊業(yè)主、經(jīng)營者按照有關(guān)要求予以停業(yè)、搬遷、取締,做到逐家逐戶清理;四是聯(lián)合各職能部門相互配合、齊抓共管、聯(lián)合執(zhí)法。全年共整治集體物業(yè)內(nèi)制衣加工廠222家,出動人員約3500人次,責令存在嚴重安全隱患的制衣加工廠停產(chǎn)整改58家,清理兩棟六層集體物業(yè)不具備安全生產(chǎn)條件制衣加工廠22家,取締民宅內(nèi)制衣作坊78家、查扣生產(chǎn)工具78臺,自行搬離28家。安裝地線約5000多米,安裝應(yīng)急燈、安全出口指示等警示標示約1000多個。對四家加工廠進行立案查處,罰款18000萬。清除了發(fā)現(xiàn)的約1500條安全隱患,確保安全。
4、認真開展“今冬明春”安全生產(chǎn)大檢查工作。制定大檢查工作方案,成立專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組及以辦事處副書記楊映玫為組長的督導(dǎo)組。到目前為止,我街道共檢查工商貿(mào)企業(yè)75家,發(fā)現(xiàn)隱患38處,現(xiàn)場整治31處,責令限期整改7處。督導(dǎo)組已經(jīng)到布心、大望、金湖進行了督導(dǎo)檢查工作。各社區(qū)20XX年12月份巡查門店1114家(街道經(jīng)網(wǎng)格化下發(fā)任務(wù)252家),發(fā)現(xiàn)隱患66條,完成整改46條,20條轉(zhuǎn)相關(guān)部門處理。
三、開展安全生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和演練活動
1、認真開展各項安全生產(chǎn)宣傳活動。
①年初,街道共印發(fā)《致東湖轄區(qū)居民一封信》10000份,向各社區(qū)廣大居民宣傳生產(chǎn)安全、消防安全、交通安全、燃氣安全等法律法規(guī)知識,提高廣大居民的安全意識;
②6月份,街道印發(fā)2000份《致東湖轄區(qū)企業(yè)、個體工商戶的一封信》及《安全用電消防安全張貼圖》,并陸續(xù)在本轄區(qū)各企業(yè)、個體工商戶中進行發(fā)放;
③8月份,為貫徹市主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于布吉街道市民從陽臺跌落事故做出的批示,印發(fā)5萬份關(guān)于提醒居民對房屋陽臺護欄進行安全檢查的溫馨提示;
④針對季節(jié)轉(zhuǎn)換,街道9~10月向轄屬各社區(qū)工廠、企業(yè)等單位以及社區(qū)居民發(fā)放6萬份《致轄區(qū)居民的一封信》和3萬份《交通臨時�?刻崾究ā�,為他們送去安全提示。
⑤12月份,聯(lián)合區(qū)住建局等部門在布心廣場進行“燃氣安全進社區(qū)”宣傳活動,發(fā)放材料2000份,環(huán)保袋1200個。
2、認真開展“安全生產(chǎn)月”、“119”消防宣傳月咨詢活動。
①6月份,街道認真按照市區(qū)政府的統(tǒng)一部署,在布心社區(qū)舉辦20XX年“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢活動,共出動宣傳人數(shù)43人,懸掛宣傳條幅5條,x展架2套,發(fā)放各類宣傳資料12000多份,發(fā)放印有安全知識環(huán)保購物袋3000多個,現(xiàn)場接受宣傳教育群眾約有3500多人。另外,各社區(qū)工作站也組織了宣傳活動,懸掛宣傳條幅9條,發(fā)放各類宣傳資料9000多份。
②11月份,街道聯(lián)合派出所在布心社區(qū)舉辦“119”消防日宣傳咨詢活動啟動儀式,現(xiàn)場發(fā)放各類宣傳資料2500多份,發(fā)放印有安全知識環(huán)保購物袋2000多個,現(xiàn)場接受宣傳教育群眾約有500多人。街道及九個社區(qū)工作站分別舉行現(xiàn)場宣傳咨詢活動,懸掛宣傳條幅、宣傳掛圖,共發(fā)放宣傳折頁5000余份,環(huán)保購物袋5000個,印有消防知識盒裝紙5000盒及小禮品300份。
3、認真協(xié)辦消防安全宣傳專題文藝演出及電影播放工作。7月份,在大望村檳榔文化公園聯(lián)合舉辦“20XX年消防安全宣傳專題文藝演出”。 文藝演出活動以“認識火災(zāi)、學會逃生”為主題,有效地吸引了大望社區(qū)工廠、企業(yè)員工、“三小”場所業(yè)主、學校學生等約1000人觀看演出。12月份在梧桐山、大望社區(qū)播放四場安全宣傳電影,吸引居民、工廠員工等約2400人觀看。
4、認真開展安全生產(chǎn)各項培訓(xùn)活動。
①今年來,舉辦以“網(wǎng)格安全生產(chǎn)監(jiān)管工作實務(wù)”為題的培訓(xùn)班,街道安監(jiān)科和各社區(qū)工作站安全專干共17人參加了培訓(xùn);
②組織轄區(qū)56名物業(yè)單位負責人及安全管理人員參加區(qū)安全生產(chǎn)培訓(xùn),參訓(xùn)人員均取得培訓(xùn)合格證;
③街道分別在大望、梧桐山、布心股份公司舉辦了3期企業(yè)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)講座,共有360人參加了安全培訓(xùn);
④與東湖市監(jiān)所舉辦物業(yè)管理單位安全管理培訓(xùn)班,各物業(yè)管理處和各工廠企業(yè)負責人、電工、安全員、電梯操作員、維保單位等相關(guān)人員共160多人參加;
⑤與羅湖消防大隊聯(lián)合組織轄屬社會單位、物業(yè)管理處等安全管理人員以及從業(yè)人員開展消防安全知識培訓(xùn),培訓(xùn)人數(shù)共150人;
⑥組織實景基地培訓(xùn)。4月份,街道按照區(qū)安委會工作部署制定培訓(xùn)方案及計劃,指定專人負責培訓(xùn)工作。共組織街道機關(guān)各科室、社區(qū)群眾、學生等約2600人次參加市安全實景模擬教育培訓(xùn);
⑦組織各社區(qū)轄屬物業(yè)管理單位安全負責人、從業(yè)人員開展安全生產(chǎn)“一對一”培訓(xùn)活動。
⑧組織轄區(qū)商場、賓館和酒店等單位主要負責人及安全管理人員培訓(xùn),共30人參加。
⑨在梧桐山闊太服裝、捷誠手袋廠、富裕皮具廠及海榮手袋廠開展四場應(yīng)急培訓(xùn)教育,約500人參加培訓(xùn);
⑩聘請羅湖安科協(xié)會專家對轄區(qū)從事安全生產(chǎn)管理的人員共22人進行培訓(xùn),培訓(xùn)提高了大家檢查技能。
5、認真開展安全生產(chǎn)各項演練活動。截止目前為止,共計舉行各種演練44場次,參訓(xùn)人員達7375人。
①聯(lián)合東湖派出所消防組、梧桐山股份公司、大望股份公司在“梧桐山捷誠手袋加工廠”、“梧桐山富裕皮具(深圳)有限公司”組織了2場消防安全應(yīng)急演練。梧桐山股份公司相關(guān)企業(yè)共有180人參加了這次應(yīng)急演練;②聯(lián)合東湖派出所消防組、梧桐山股份公司、深圳市梧桐山威健電子廠等單位在梧桐山威健電子廠內(nèi)舉辦一場以“火災(zāi)預(yù)防、現(xiàn)場撲救、自救逃生”為主題的消防安全培訓(xùn)演練活動,共有350人參加培訓(xùn)演練;
③聯(lián)合東湖派出所消防組、梧桐山股份公司在梧桐山福泰克-樂庭廠舉行“119消防宣傳月”消防演練活動,共有300人參加培訓(xùn)演練;
④聯(lián)合東湖派出所、金鵬社區(qū)工作站、港鵬新村物業(yè)管理處等單位,在金鵬社區(qū)文化廣場內(nèi)舉辦一場社區(qū)兼職消防隊的消防安全知識宣傳和培訓(xùn)演練活動。
⑤聯(lián)合東湖派出所防火組在布心、大望、翠鵬、東樂、翠湖、金嶺、金湖、金鵬、梧桐山等9個社區(qū)、舉辦9次消防安全知識培訓(xùn)和滅火演練活動(參加人數(shù)780人)。
四、開展安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察
1、執(zhí)法有力,較好完成區(qū)局任務(wù)。街道安監(jiān)中隊認真抓好轄區(qū)經(jīng)營企業(yè)、工廠安全生產(chǎn)工作執(zhí)法檢查。街安監(jiān)中隊執(zhí)法檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位、工廠、加油站、酒家、商場、物業(yè)管理處等共205家,發(fā)出《責令整改指令書》65份,《復(fù)查意見書》65份。對逾期未按要求整改進行立案處罰企業(yè)7家,處罰金額31000元。
2、加大危險化學品企業(yè)檢查力度。嚴格落實定期檢查,不定期抽查制度,增加對轄區(qū)4家加油站、3家煤氣站、1家家具加工廠執(zhí)法檢查次數(shù)。對發(fā)現(xiàn)的30余隱患條已整改完畢。
3、堅決取締違法違規(guī)生產(chǎn)企業(yè)。今年年初,針對梧桐山海源制冰廠及增勝純冰商行未取得特種設(shè)備許可證情況下無證生產(chǎn)的情況,聯(lián)合市場監(jiān)管、執(zhí)法隊等多部門依法取締。
五、工作主要亮點
1、完成對大望、梧桐山、布心三個股份公司集體廠房內(nèi)制衣廠的整改工作。安監(jiān)科冒著高溫,經(jīng)過4~8月的集中奮戰(zhàn),完成了對222家制衣廠在電線線路、消防通道、警示標示等方面的整改工作;對作業(yè)場所的管理做出了要求,給每棟廠房都懸掛了安全生產(chǎn)管理制度牌;確保每棟廠房消防栓、消防噴淋完好可用;聘請區(qū)安科協(xié)會周遠康講師給經(jīng)營者、管理人員培訓(xùn)3次。通過整治,近1500條隱患被消除,轄區(qū)的良好的安全形勢得到進一步穩(wěn)固。
2、聘請安全生產(chǎn)專家作為技術(shù)支撐,提高了安全生產(chǎn)監(jiān)督管理水平。由于安全生產(chǎn)管理規(guī)定多、各行各業(yè)標準規(guī)范不盡相同,造成在監(jiān)督管理上難度大,對企業(yè)的監(jiān)管在低水平徘徊。聘請安全生產(chǎn)專家后,專家能以掌握的專業(yè)知識為依托,在對企業(yè)的檢查上,能比較全面地發(fā)現(xiàn)安全隱患,做到依法依規(guī),企業(yè)也服從整改的指令。
六、存在困難與建議
1、大望、梧桐山片區(qū)制衣作坊安全隱患整治工作的難度大、難點多。股份公司集體物業(yè)廠房破舊,基礎(chǔ)設(shè)施先天不足,在嚴格落實安全規(guī)范上困難重重。民宅制衣作坊查處難度大,首先在誰主管上不明確,商事登記制度實施以后,部分辦理了執(zhí)照,如何查處手段缺乏。
2、目前,所有街道執(zhí)法任務(wù)都是一個標準,180家、7宗案件、5萬罰款,東湖稍有規(guī)模的企業(yè)不到100家,城中村、插花地多,小門店多,完成案件、罰款數(shù)難度大,建議執(zhí)法任務(wù)應(yīng)按街道實際情況下達。
3、街道安監(jiān)科固定編制少,但對上對下聯(lián)系的面廣、實務(wù)多,在新一輪體制編制改革中,區(qū)政府、區(qū)局能加強安全生產(chǎn)執(zhí)法力量,進一步理順安全生產(chǎn)工作。
科室一崗雙責述職報告3
一、20xx年個人工作情況:
我于20xx年3月30日進入公司業(yè)務(wù)部,從業(yè)務(wù)員開始做,每天的'工作是查找一些研發(fā)性公司的資料,打電話過去約訪,如果有興趣可以見面談?wù)�,最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司,業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請,商標注冊,以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握,有針對性地建議去申報一些科技項目,以及建議企業(yè)要做好哪些準備工作,把業(yè)務(wù)簽進后,再由項目部與專利部去消化,當然,業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控,確保項目按質(zhì)按量完成。
剛進入公司的頭3個月,真是一頭霧水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也從事過一些銷售,比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售,但那些基本上都是一些實體銷售,可以看得見摸得著的,好壞客戶自有評價,而現(xiàn)在的工作類型不一樣,我們是科技咨詢公司,我們提供咨詢,可以說是完全提供虛擬的服務(wù),我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識,而不是具體的東西,那就要學習許多專業(yè)知識,只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢,而成為專家可不是一件容易的事,在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西,比如專利吧,它就主要包括發(fā)明、實用新型及外觀專利,什么樣的產(chǎn)品適合報專利,為什么要報專利,準備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外,比如建議企業(yè)申報科技項目,而科技項目有許多種類,各個歸口部門的,你首先必須要了解各個科技項目的申報內(nèi)容與條件,什么樣的企業(yè)適合報什么項目,另外對于一個企業(yè),如何給它做一個項目申報方案,如此等等,這都需要學習。
在這一方面,公司的培訓(xùn)做的比較好,剛開始的時候,基本上每天都有這方面知識的培訓(xùn),業(yè)務(wù)部進行分組管理,每個新人都有一個師傅帶著,新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時,師傅甚至親自陪同,這對業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力,是在做事的過程中體現(xiàn)出來的,這與學習書本知識不同,它跟一個人的性格,悟性,為人處世的風格息息相關(guān)。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的,但做事的能力往往差,這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧,之前有教書三年的經(jīng)歷,唯書本論,做事能力就比較差,前怕狼后怕虎,做事不果斷,這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉,感覺自己這方面好了一些,做事也從容了一些,豁達了一些。
到現(xiàn)在為止,來公司8個月時間,公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正,可是因為我的個人問題(如提升太慢,工作不夠勤奮,做事放不開),到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬,如今勉強可以轉(zhuǎn)正了,成為公司正式的一員,在心里,感謝公司的培養(yǎng)與寬容,使我得以慢慢成長,謝謝!
總的來說,比較喜歡這一份工作,首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作,作為一名業(yè)務(wù)員,雖然有業(yè)績壓力,但它比較自由,如果工作方法對路且努力的話,它可以讓你拿到高薪。其次,這是一份科技咨詢工作,提供專業(yè)知識,去幫助企業(yè)發(fā)展,利國利民。最后,我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識,它可以接觸各種各樣的公司,接觸公司的營銷、生產(chǎn)、財務(wù)及運營,這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、20xx年個人目標,如何實現(xiàn)。
20xx年就要過去了,回首這一年,真是幾多感慨,自己沒有賺到錢,窮困潦倒,當然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值,說的好聽一些是花時間學習了,說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(20xx)要多多貢獻,多創(chuàng)造價值。
20xx全年業(yè)績量我給自己定的目標是30萬,即大體上每個月的業(yè)績是3萬,感覺還是有些難度的。這需要全力的付出,合理安排時間,多聯(lián)系一些客戶,把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的,畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手,要多向銷售高手請教,多注重實踐,平時多抽出一些時間去進修自己,而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價,對公司的.建議
在這一年當中,感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵!
在這一年當中,感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!
在這一年當中,感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后,提一個小小的建議:公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個例子吧,為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入,而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性,因為剛開始的一兩年,新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn),每個月能為公司創(chuàng)造2-3萬的傭金就不錯了,這樣算下來,每月的工資才只有20xx元多一點,而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果,新業(yè)務(wù)員明明不想走,卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目,這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介,房屋租賃的個人傭金提成是25%,即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金,他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節(jié)”,基本的生活保障了,公司才會有企業(yè)文化的塑造準備。
現(xiàn)實角度來說,其實提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成,提成了他們的積極性,激勵他們更富有干勁,他們會為公司創(chuàng)造更大的價值,這可以是一個良性循環(huán)。
舉個例子,當年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是5美元/時,這遠高于當時社會平均工資的40%,結(jié)果吸引了大批人才,最后公司沒有虧本反而盈利。
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