自改革以來，中國企業(yè)的發(fā)展速度是有目共睹的，二十多年過去了，不管是壯大了還是正在長(zhǎng)大的，大小企業(yè)都在努力的活著，這其中，關(guān)于人才的競(jìng)爭(zhēng)就成為了首當(dāng)其沖，西方發(fā)達(dá)國家在管理的范疇內(nèi)把企業(yè)的核心內(nèi)動(dòng)力劃分了四等，一等企業(yè)是重客戶，二等企業(yè)是重文化，三等企業(yè)是重管理，四等企業(yè)是重人才。好像人才是不重要似的，我覺得發(fā)達(dá)國家這樣劃分，也不無道理，但從我們現(xiàn)階段的實(shí)際來說，如果，全中國企業(yè)都能做到是第四等企業(yè)，也是一件不錯(cuò)的事情。畢竟，我們現(xiàn)在還有許許多多的企業(yè)不入流啊。

人，是企業(yè)的根本，人才是培訓(xùn)出來的結(jié)果，適合于企業(yè)發(fā)展、利于企業(yè)壯大的都是人才。解決人的素質(zhì)問題，對(duì)提高企業(yè)的生存能力是大有裨益的。

小子從事銷售多年，深知人的重要性�，F(xiàn)在市場(chǎng)上存在的問題，歸根到底是人的問題，要從根本上解決人員素質(zhì)的提高工作，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)主管素質(zhì)的高低，決定著市場(chǎng)推進(jìn)的廣度，力度和深度，銷量決定著市場(chǎng)發(fā)展的后勁。通過完善的培訓(xùn)體系來造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，這是關(guān)系到企業(yè)能否能長(zhǎng)治久安的大事，“人山人海”戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不屬于這個(gè)時(shí)代，因此，素質(zhì)教育才是市場(chǎng)進(jìn)一步優(yōu)化的前提。

1、人員培訓(xùn)的范圍

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，“一將無能，累死千軍”，從培訓(xùn)中選擇好帶隊(duì)之人，如同種子一樣，優(yōu)良的種子對(duì)后續(xù)市場(chǎng)的培養(yǎng)復(fù)制能起到?jīng)Q定性的作用。

（1）在市場(chǎng)一線工作的優(yōu)秀員工優(yōu)先

（2）從高院校選擇志于從事市場(chǎng)營銷且又有一定思路能力的畢業(yè)生

（3）培訓(xùn)范圍要廣，打亂各部門、各階層結(jié)構(gòu)，過程要循序漸進(jìn)，由易入難，分本職培訓(xùn)、涉及培訓(xùn)和提升培訓(xùn)