化危機于無形的培訓(xùn)管理之道

　　培訓(xùn)會遇到危機?是不是有點夸大了?在我看來，只要是做工作，無論是直接面對市場、面對客戶，還是做內(nèi)部的職能型工作，都有可能遇到危機。危機的影響可大可小(瑕疵、差錯、錯誤、事故、事件)，重點在于我們是否有一套應(yīng)對危機的系統(tǒng)策略。熟悉危機管理的人都知道，危機分“積發(fā)的危機”和“突發(fā)的危機”，而且兩者發(fā)生的比例基本在3：1左右。由此可見，危機管理對于培訓(xùn)工作，不應(yīng)該成為被動的反應(yīng)，而應(yīng)該成為培訓(xùn)例行工作的一部分。

　　美國危機管理專家羅伯特·希斯(Robrt Heath)在《危機管理》一書中率先提出危機管理4R模式，即縮減力(Reduction)、預(yù)備力(Readiness)、反應(yīng)力(Response)和恢復(fù)力(Recovery)，這為我們培訓(xùn)工作的危機管理提供了一個基本的思維框架。

　　關(guān)于培訓(xùn)中可能出現(xiàn)哪些危機，也許我們需要關(guān)注：

一、與講師、課程有關(guān)的危機

　　常見現(xiàn)象包括：1、講師課前臨時通知取消課程;2、講師遲到;3、講師嚴(yán)重拖堂;4、講師臨時提出其他需求(如提問獎品、教學(xué)用具等);5、講師課堂摻水嚴(yán)重，討論練習(xí)太多，講授過少;6、講師的某些觀點受到學(xué)員普遍質(zhì)疑，等等。這些危機，有些與講師個人的職業(yè)素養(yǎng)相關(guān)，有些則是客觀原因無法避免的。

二、與學(xué)員有關(guān)的危機

　　常見現(xiàn)象包括：1、相當(dāng)比例的學(xué)員未出席培訓(xùn);2、學(xué)員中途請假、離席;3、學(xué)員課堂參與度不高，對課程漠視;4、學(xué)員提出要更換講師，等等。學(xué)員是培訓(xùn)服務(wù)最終的客戶，學(xué)員的反應(yīng)是其他危機的集中體現(xiàn)。

三、與培訓(xùn)組織有關(guān)的危機

　　常見現(xiàn)象包括：1、培訓(xùn)信息發(fā)送不及時，過晚或未送達;2、設(shè)備故障，如投影、電腦、話筒等;3、送餐不及時，導(dǎo)致學(xué)員等待;4、課程/環(huán)節(jié)安排過緊或過松;5、學(xué)員對會場和住宿的抱怨等。

　　這些是每個做培訓(xùn)的伙伴，多多少少都會遇到的問題。相信還有很多突發(fā)狀況，是沒涵蓋其中的。這些都為我們分析培訓(xùn)工作的危機管理提供了一些素材。下面，我們看看應(yīng)該做哪些事情來管理危機。

一、項目啟動前的危機預(yù)防

　　羅伯特·希斯的4R模式指出，危機管理的核心在于預(yù)防，重點在于危機管理的流程和機制。對于培訓(xùn)來說，我們應(yīng)該：

　　1、梳理典型培訓(xùn)項目的全流程，從項目設(shè)計開始到項目實施、到項目收尾，要明確若干標(biāo)志性的里程碑。

　　2、明確培訓(xùn)管理相關(guān)的制度，明確一些重要的標(biāo)準(zhǔn)，如講師評價的分?jǐn)?shù)，學(xué)員出勤率等，要有統(tǒng)一的標(biāo)尺。

　　3、有一套相對固定的工作清單，包括開課物資清單，學(xué)員信息及學(xué)員需求匯總表等，最好要簡單、清楚。

　　4、厘清關(guān)鍵需求。對于培訓(xùn)項目，學(xué)員、講師、課程，是最核心的三要素。培訓(xùn)組織者要在事前就做足需求調(diào)研的工作，提前做到心中有數(shù)。

　　5、“過電影”式的危機模擬。無論是大的還是小的項目，項目經(jīng)理都要帶著團隊成員從頭到尾過一遍電影，把涉及到的人、事、物都想清楚，模擬可能在哪個環(huán)節(jié)出問題，想想有沒有應(yīng)對措施。

二、項目實施中的危機處置

　　項目實施進行中的危機處置，很考驗現(xiàn)場人員的綜合能力。無論計劃做的多么周密，都有百密一疏的可能性。稻盛和夫的名言——“工作現(xiàn)場有神靈”，道出了現(xiàn)場人員在危機處置中的重要作用。

　　6、隔離“危機”。“隔離”是危機管理中非常重要的一個技巧，隔離“問題點”可以讓我們將情況控制在可控的范圍內(nèi)。在培訓(xùn)實施中，我們要找到“著火點”，如學(xué)員中的意見領(lǐng)袖等，通過課間單獨溝通的方式進行處理，避免擴大化。

　　7、授權(quán)培訓(xùn)組織者必要的決策權(quán)利。特別是在培訓(xùn)組織方面，出現(xiàn)小狀況都是不可避免的，現(xiàn)場人員要能夠基于自己的判斷臨時做出調(diào)整。比如適當(dāng)調(diào)整課程時間、臨時調(diào)動其他人員協(xié)助等。筆者幾年前曾親見一個案例，因為培訓(xùn)場地緊張，一場培訓(xùn)和一場外部會議時間間隔很短，只有一個小時。因為上一場培訓(xùn)拖堂，導(dǎo)致下一場會議的來賓都堵在了外面，引發(fā)了來賓的抱怨。通過及時的解釋，人群的疏導(dǎo)，并為來賓安排休息區(qū)等方式，避免了矛盾的進一步升級。

　　8、通常的信息匯報途徑和快速響應(yīng)。有些問題，現(xiàn)場的培訓(xùn)組織者是無法決策的，這就需要及時將信息傳達給更高層來做判斷并協(xié)助處理。信息越通暢，越有可能及時處置。

三、危機發(fā)生后的補救工作

　　在營銷學(xué)中有一個經(jīng)典的研究話題，叫做“服務(wù)補救”，是指服務(wù)性企業(yè)在對顧客提供服務(wù)出現(xiàn)失敗和錯誤的情況下，對顧客的不滿和抱怨當(dāng)即做出的補救性反應(yīng)。其目的是通過這種反應(yīng)，重新建立顧客滿意和忠誠。這個概念，其實對于培訓(xùn)工作也是非常適用的。

　　9、表示真誠的歉意，永遠(yuǎn)是最好的策略。危機既然已經(jīng)發(fā)生，我們就要坦然面對。處理上要理性，但溝通上要感性，對用戶(我們的學(xué)員或講師)報以感同身受的同情心。一封親筆的致歉信，一張感謝理解的卡片，往往都會讓對方感受到我們的用心。

　　10、反饋改進計劃。光有態(tài)度是不夠的，還要拿出切實的改進方案讓利益相關(guān)方知道我們確實從危機中吸取了經(jīng)驗。不要空泛地去談“改進”、談“完善”、談“夯實”，這些都是很模糊的東西。我們的改進計劃，要看得見、摸得著，這才有誠意，而且也是對我們自己的督促。

　　談了這么多，零零散散。在我看來，危機管理的意識，不但有助于我們培訓(xùn)管理者不斷完善工作品質(zhì)，從成熟、專業(yè)走向精進;同時，也有利于我們從更高的視角來看待我們的客戶，客戶的需求，以及我們的核心價值。