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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年,我曾想過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè),但由于其他原因,我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展,該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而,該行業(yè)的集中度越來越高,逐漸形成國家和地區(qū)寡頭。整個行業(yè)的競爭變得白熱化,同時也充滿了機(jī)遇。然而,在整個行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。
目前,該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊,人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此,如果你想獲得10,000個有效投資用戶,營銷成本將超過3000萬,這是不計人員成本,租金和一些其他額外費用。在這個行業(yè)中很難獲得顧客,這實際上是人們模仿和過度營銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點,對旅行社進(jìn)行信用評級,定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。
一方面,我們?yōu)槁糜蜗M建立財務(wù)平臺,另一方面,我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時,應(yīng)用程序的后期開發(fā)等。,切入旅游社交,高端線路設(shè)計,為用戶量身定制旅游路線
2.行業(yè)分析
目前,整個p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬,而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計,超過90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理習(xí)慣,超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭日益激烈,該行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包,被月光家族定位為九福的一次性錢包,被諾亞財富定位為高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的元恭包。
寶寶錢包是專為剛開始是父母,有網(wǎng)絡(luò)理財習(xí)慣的用戶群設(shè)計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣,它只依靠朋友的推薦營銷。然而,當(dāng)他們迅速積累用戶時,他們將能夠在未來進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場。目前,現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計,超過70%的80后和90后每年旅游一次以上,而目前國內(nèi)旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多,超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境,具有一定的還款能力和意愿。目前,包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開始分階段為用戶出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
包括華夏銀行在內(nèi),浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù),并與中國一些大型在線旅行社合作,向其用戶提供信貸。目前,中國消費金融的市場發(fā)展水平還不到30%,遠(yuǎn)低于歐美等國家。然而,大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計劃,并小心翼翼地開發(fā)這片藍(lán)色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計,20__年國內(nèi)消費金融市場將達(dá)到27萬億元。旅游消費金融將占據(jù)較大的市場份額。
3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同,我們專注于旅游細(xì)分,而相當(dāng)數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進(jìn)入旅游業(yè),增加了大量旅行社的額外收入,擴(kuò)大了市場并增加了利潤點。同時,我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源,管理資產(chǎn),讓他們的財富增值,以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。
后期開發(fā)中高端旅游線路,為游客量身定制酒店、機(jī)票、導(dǎo)游、線路和活動等服務(wù),為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺將在后期開發(fā)應(yīng)用,以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。通過社交和分時,它將大大增加旅行的興趣,增加公司的品牌,增加顧客的粘性和使用頻率,同時產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過自助旅游和團(tuán)體旅游,中國的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的富裕水平。因此,它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑,甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內(nèi)實現(xiàn)超過10億筆交易,平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期,我們主要與旅行社合作,這很容易擴(kuò)大規(guī)模。在后期,除了旅游消費分期產(chǎn)品之外,我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計金融產(chǎn)品,更好地滲透到旅游行業(yè)。
4.公司規(guī)劃
早期,公司主要在移動端開發(fā)微信,與旅行社合作,設(shè)計金融產(chǎn)品,組建營銷團(tuán)隊。目前,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢。手機(jī)將人們與各種消費場景聯(lián)系在一起。我們在移動端使用微信,通過產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷獲得流量和用戶,并通過該產(chǎn)品連接所有旅行社。最初的團(tuán)隊計劃了810人,包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。
5.所有商業(yè)部門的比例
后期,我們將設(shè)計高端旅游線路,通過組織團(tuán)隊等整體服務(wù)增加新的利潤,開發(fā)應(yīng)用,具有旅游社交和社區(qū)共享功能,通過積分系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵用戶活動,積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享,平臺上存放了大量內(nèi)容,可以通過微信和自媒體進(jìn)行傳播和營銷。
計劃年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額10億元,擁有1020條自己設(shè)計的專屬旅游線路。旅行次數(shù)將超過1000次,用戶數(shù)量將超過100000人。與此同時,首輪融資將引入風(fēng)險投資拓展市場,包括組建自己的控風(fēng)團(tuán)隊、收藏團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、品牌團(tuán)隊,并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作,設(shè)計度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平衡,同時獲得一定的市場份額。并且能夠繼續(xù)盈利。
6、盈利能力分析
根據(jù)我們10億英鎊的計劃營業(yè)額,按4%的利潤率計算,我們從旅行社獲得的毛利可以達(dá)到400萬英鎊。定制路線按1000人次計算,每人6000元,毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計,一年內(nèi)它的收入可以達(dá)到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計算,引入風(fēng)險資本來投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果后期引進(jìn)資金,我們將加快引進(jìn)發(fā)展,擴(kuò)大業(yè)務(wù)。特別是,我們將在全國各地開設(shè)旅行社,這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開始。在后期,我們還可以整合線路來提供增值服務(wù)。根據(jù)預(yù)測,我們可以在一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。與中國的ota公司相比,我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式,可以以不同的方式競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個業(yè)務(wù)部門還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項目合作,為用戶創(chuàng)造附加價值。然而,這只是暫時的預(yù)期,其創(chuàng)收能力還無法估計。目前,國內(nèi)在線旅游公司對旅游業(yè)的滲透率還沒有超過10%,但在歐美已經(jīng)超過50%。因此,仍有很大的改進(jìn)空間。隨著國內(nèi)收入水平的不斷提高,海外旅游和高端個人定制旅游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。其中,旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將繼續(xù)增加。在未來十年,旅游業(yè)將是一個快速增長的行業(yè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板2
自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱:
__。命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”
二、餐館風(fēng)味:
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計面積:
280~350m2
四、目標(biāo)城市:
廣州
五、選址要求:
1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);
2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3、租金不能超過60元/m2,40元/m2為,是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求:
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預(yù)算:
1、租金:兩按一租,以300m2計算,每m2預(yù)計50元,此應(yīng)一次支付4。5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬
2、裝修設(shè)計費用:800元
3、裝修費用:
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為x元;
c、廚房面積為40m2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費用為x元;
d、廁所兩個,男廁為1。5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計8萬元
4、辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計6萬元
5、購買用具費用:
a、3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));
b、十把吊扇或壁扇,共3000元,
c、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;
d、廚房用具,共4。5萬元;
e、桌凳,共5000元;
f、其他(請見清單),共計2000元,
g、自動洗衣機(jī)1臺,1000元
6、其他不可預(yù)計費用,2000元
八、餐館裝修風(fēng)格說明:
1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平
2、大廳說明:
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備:
1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員
2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,
3、大廳:5個人,每四張臺1個
4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。
十、運營費用明細(xì):
1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,以300m2共計600元/月
2、排污費用:600元/月
農(nóng)村合伙人計劃書范文(兩
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